源源不斷客戶開發(fā)與延伸培訓(xùn)課程課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 4 十訪歌 一日一訪 就地陣亡 一日二訪 吃菜咽糠 一日三訪 勉勉強(qiáng)強(qiáng) 一日四訪 有錢可享 一日五訪 常常領(lǐng)獎(jiǎng) 一日六訪 到處演講 一日七訪 買車買房 一日八訪 實(shí)現(xiàn)理想 一日九訪 金碧輝煌 一日十訪 可當(dāng)會(huì)長(zhǎng) 本資料來自 5 二、尋找準(zhǔn)客戶 本資料來自 6 緣故九宮格 挖掘自身金礦 親友 同學(xué) 同鄉(xiāng) 同行 網(wǎng)友 客戶 鄰居 同事 本資料來自 7 轉(zhuǎn)介紹 a、被動(dòng)型：服務(wù)取勝。 ” ? 異議二： “ 不用了吧，我的朋友都買保險(xiǎn)了 ” 話術(shù)： “ 我覺得更應(yīng)該認(rèn)識(shí)一下您這些購(gòu)買過保險(xiǎn)的朋友，當(dāng)然并不是讓他們?cè)儋I保險(xiǎn)。在拜訪您的朋友之前，我會(huì)先告知您，如果您覺得可以，我再去拜訪。 ” 萬一網(wǎng) 中 國(guó)最 大的保 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 本資料來自 12 ? 異議五： “ 不希望被朋友認(rèn)為我喜歡說長(zhǎng)道短 ” 話術(shù)： “ 我的很多客戶都是轉(zhuǎn)介紹而來的，并且他們都會(huì)很熱心地告訴我，有那些朋友對(duì)我的服務(wù)感興趣，想找找聊一聊。 ” ? 異議六： “ 我不想朋友礙于我的面子勉強(qiáng)投保 ” 話術(shù)： “ 您想想看，您買保險(xiǎn)的目的是什么呢？肯定不是為了別人吧？相信您的朋友也持有相同的想法，他自己也會(huì)有這方面的需求。 ” 本資料來自 13 ? 異議七： “ 如果你離職了，我朋友怎么辦 ” 話術(shù)： “ 您看，在您的支持和幫助下，我在行業(yè)里做的不錯(cuò)，況且我也熱愛保險(xiǎn)行業(yè)，離職這個(gè)問題您完全不必過慮。請(qǐng)您想一想，如果您周圍的朋友發(fā)生不幸，您可以給予他多少經(jīng)濟(jì)上得資助呢？就算您可以全額承擔(dān)這些費(fèi)用，但萬一下次又發(fā)生了怎么辦？既然您沒有辦法永遠(yuǎn)資助他，何不把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)交給保險(xiǎn)公司來承擔(dān)呢？所以您更應(yīng)該把您重視的親友名單推薦給我，讓我來為他們服務(wù)。 建議提供直系親屬以外的緊急事件聯(lián)絡(luò)人，以保證即使全家出游的情況下，也能及時(shí)得到有效的協(xié)助！ 我想聯(lián)系卡上的緊急事件聯(lián)絡(luò)人，以便告知及確定此事，可以嗎？當(dāng)然如果您的朋友不愿談保險(xiǎn)，請(qǐng)放心我絕對(duì)不勉為其難。第一，孩子還??；第二，一般都有供樓的債務(wù)；第三，面臨的將是收入減少或停止，還需要巨大的醫(yī)療支出。如果有想法的話，我可以推薦我的這個(gè)業(yè)務(wù)員 。地點(diǎn)：商場(chǎng)、學(xué)校門口、公車等等。 為了這份牽掛，我將你指定為我所購(gòu)買的 人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的受益人。 如果您想對(duì)這份 “ 愛的表達(dá) ” 予以回應(yīng)，或者您有興趣了解更全面的家庭保障方案，歡迎您隨時(shí)聯(lián)系我。 來源一：老客戶加保 （ 30 單） 細(xì)分： （新舊產(chǎn)品）（ 12 單） （ 8 單） （ 5 單） （ 5 單） 來源二：轉(zhuǎn)介紹 （ 12 單） 細(xì)分： （ 6單） （ 6單） 來源三：新開發(fā) （ 13 單） 細(xì)分： （ 8單） （ 2 單） （主動(dòng)銷售）（ 3 單） 本資料來自 39 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表 來源 宗數(shù) 占比 老客戶加保 30 % 轉(zhuǎn)介紹 12 % 新開發(fā) 13 % 本資料來自 40 2020年新生意開發(fā)重點(diǎn) 一、去年做的不夠的地方，今年必須加強(qiáng)，一定會(huì)增加生意 主動(dòng)向客戶要求轉(zhuǎn)介紹，開發(fā)新單目標(biāo) 10單 加強(qiáng)緣故主動(dòng)銷售，開發(fā)新單目標(biāo) 10單 將社團(tuán)開發(fā)作為新增客戶重點(diǎn)，目標(biāo) 10單 保單檢視變成常規(guī)服務(wù)，篩選 100個(gè)重要客戶，生日前 3個(gè)月做檢視，目標(biāo) 15單 二、其它優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持，今年壽險(xiǎn)宗數(shù)目標(biāo) 60單，全年 FYP目標(biāo) 180萬 本資料來自 41 謝謝！
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