滯銷樓盤成功解套實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程教材地產(chǎn)培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 動(dòng)樓盤走出滯銷的困局 。 總結(jié)：市場(chǎng)策略單一化 解決方案： （ 1）發(fā)掘市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)，將市場(chǎng)定位有單一群體變?yōu)槎喾N群體； （ 2）細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的目標(biāo)群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 北京姜仁房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃研究工作室 主講：姜仁 階段 D：樓盤在售出七成左右后出現(xiàn)滯銷 一、剩余質(zhì)素好但價(jià)格高的部分 原因： 市場(chǎng)承受能力較弱，選擇 質(zhì)素質(zhì)素 較差或樓層較差的單位認(rèn)購(gòu)，剩余 的質(zhì)素好但價(jià)格高的部分。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 （ 1）無差異性市場(chǎng)策略 （ 2） （ 3）密集性市場(chǎng)策略（只選擇一個(gè)或 少數(shù)幾個(gè)部分市場(chǎng)為目標(biāo)） 北京姜仁房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃研究工作室 主講：姜仁 特訓(xùn)步驟四： 避免滯銷的技巧剖析 技巧 A：化險(xiǎn)為夷的操作流程 技巧 B：起死回生的成功模式 北京姜仁房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃研究工作室 主講：姜仁 技巧 A：化險(xiǎn)為夷的操作流程 策略一： 制定完整的項(xiàng)目策劃 ——市場(chǎng)研究和市場(chǎng)定位 策略二： 尋求突破傳統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑方案設(shè)計(jì) 策略三： 確定項(xiàng)目的投資策略及總體的銷售策略 策略四： 營(yíng)銷中的進(jìn)度控制方案 策略五： 進(jìn)行全面銷售策劃 ——銷售策劃前的市場(chǎng)調(diào)查 策略六： 價(jià)格定位 策略七： 控制銷售節(jié)奏 策略八： 把握入市的時(shí)機(jī)與姿態(tài) 策略九： 良好的宣傳推廣系統(tǒng) 策略十： 進(jìn)行干擾因素分析 策略十一： 提高樓盤的綜合素質(zhì) ——增加樓盤的附加值 策略十二： 聘請(qǐng)專業(yè)的代理公司 北京姜仁房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃研究工作室 主講：姜仁 技巧 B：起死回生的成功模式 模式一：萬科的絕招 （北京萬科城市花園） 模式二：匯展閣的妙計(jì) （深圳國(guó)興大廈） 存在問題： 1土地和規(guī)劃糾紛； 2逾期交房； 配套不足； 4工程質(zhì)量差等問題； 銷售跌入低谷； 業(yè)主投訴等。 （ 其中三期項(xiàng)目 ：桃花園、丹桂花園和云楓閣以個(gè)性化建筑設(shè)計(jì)和完善的物業(yè)管理成為住宅市場(chǎng)的新寵。存在的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握、市場(chǎng)操作的競(jìng)爭(zhēng)等。 北京姜仁房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃研究工作室 主講：姜仁 戰(zhàn)略 1：產(chǎn)品系統(tǒng)包裝 從現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓處包裝、資料包裝三大系統(tǒng)里做了大量的工作，主要從項(xiàng)目的幾大優(yōu)勢(shì)展開。 北京姜仁房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃研究工作室 主講：姜仁 戰(zhàn)略 3：重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 確定完價(jià)格體系后，除知名企業(yè)外的其它項(xiàng)目基本不再是本項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，因此主要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放在知名企業(yè) “ 城市麗景 ” 上，而與它的競(jìng)爭(zhēng)不可能是正面交鋒，其方式是借鑒和直接借用，在此思路指導(dǎo)下，從項(xiàng)目的推廣包裝的推廣名開始，直接借用“ 城市 ” 兩字，再冠以 “ 麗景 ” ，即 “ 城市麗景 ” 的推廣名由此而生。 北京姜仁房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃研究工作室 主講：姜仁 戰(zhàn)略 5：操作方式新奇 綜觀本區(qū)域市場(chǎng)操作方式，基本采用上海傳統(tǒng)操作模式進(jìn)行，因此我們采用了 “ 上海傳統(tǒng)操作模式 ” 結(jié)合 “ 北京操作模式 ” ， 強(qiáng)調(diào)了服務(wù)性概念。 在銷售控制上，主要采用多次大型“ SP”活動(dòng)，活動(dòng)定位主要鎖定在老客戶身上，充分體現(xiàn)我們服務(wù)意識(shí)，如“免費(fèi)醫(yī)療咨詢”、“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)咨詢”等，建立一定市場(chǎng)口碑基礎(chǔ)，同時(shí)為開發(fā)商贏得一定的市場(chǎng)聲譽(yù)。 北京姜仁房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃研究工作室 主講：姜仁 五、驀然回首 近一年的時(shí)間里，回首看市中市場(chǎng)，整個(gè)銷售市場(chǎng)依然硝煙彌漫，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激
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