移花接木策略寶典營銷策劃-預覽頁
【正文】 或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個性、或規(guī)劃有特點、或戶型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價格， [ 刀點心法之 4 ] 市場的地位如何確立？ 刀點：賣點的再度整合 差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進一步整合， 即以差異性的賣點作為核心主線， 針對差異性統(tǒng)一賣點關聯(lián)、主題關聯(lián)、名稱關聯(lián)、表現(xiàn)關聯(lián) ……。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進行溝通 ? 分宣傳品、展示、 VI三個部分 賣場包裝 內(nèi)容 ? 整體氛圍概念提示 ? 形象墻設計 ? 實體展板 ? 售樓書 ? 折頁 ? 價格單頁 ? 付款方式清單 ? 手袋設計 ? 銷售人員名片 ? 信紙 、 信封 ? 銷售人員工作牌 ? 銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議 三、樣板間包裝 ? 主要功能是對從售樓處到樣板間的導引及樣板間的功能標牌 樣板間包裝 內(nèi)容 ? 樓梯氛圍布置 ? 樓梯間歡迎牌 ? 戶型標牌 ? 展示空間功能標牌 （ 主人房 、 兒童房 、 父母房 、客房 、 書房 、 電腦房 、 健身房 、 畫室等 ） ? 免費贈送標牌 （ 潔具 、 櫥具等 ） ? 特別賣點 四、媒介推廣 ? 報紙 ? 影視 ? 雜志 ? 戶外 五、促銷賣場包裝 內(nèi)容 ? 形象展場 ? 主背景板 ? 招示布 ? 展示中心開放日看樓專車 賣場兩種：商場與
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