【正文】 ？ 刀點：項目的差異性 項目的差異性是所有我們出刀的刀點； 是策動整個市場攻擊的核心點； 項目的差異性是所有攻擊策略的起點； [ 刀點心法之 2 ] 項目的差異性在哪里？ 刀點：發(fā)展商怎么考慮？ 特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因為發(fā)展商比我們還要謹(jǐn)慎， 其在產(chǎn)品上一定要找出來市場的競爭優(yōu)勢，我們的刀法是把這種優(yōu)勢提煉， 進(jìn)一步形象表現(xiàn)化，成為項目與買家溝通的橋； [ 刀點心法之 3 ] 發(fā)展商考慮的目標(biāo)是什么？ 刀點：市場的地位 每個項目都有賣點，每個項目都有其市場的位置， 或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個性、或規(guī)劃有特點、或戶型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價格， [ 刀點心法之 4 ] 市場的地位如何確立？ 刀點：賣點的再度整合 差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進(jìn)一步整合， 即以差異性的賣點作為核心主線， 針對差異性統(tǒng)一賣點關(guān)聯(lián)、主題關(guān)聯(lián)、名稱關(guān)聯(lián)、表現(xiàn)關(guān)聯(lián) ……。 [ 刀點心法之 5 ] 賣點整合如何延續(xù)？ 刀點：庖丁 5刀 賣點、名稱、主題、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展 。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)行溝通 ? 分宣傳品、展示、 VI三個部分 賣場包裝 內(nèi)容 ? 整體氛圍概念提示 ? 形象墻設(shè)計 ? 實體展板 ? 售樓書 ? 折頁 ? 價格單頁 ? 付款方式清單 ? 手袋設(shè)計