【正文】 客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與持續(xù)同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，透過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。營銷代表實行工作日記志，每工作日務必完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話得二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶得需求，及時調整營銷方案?！　【频隊I銷年度個人工作計劃范文3　　一、目標市場分析預測　　區(qū)市場分析預測　　近幾年來隨著社會的發(fā)展、人們的思想提高，旅游業(yè)的增加，使得經濟發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)在市內十分看好。　　本酒店競爭能力分析　　本酒店的優(yōu)勢：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費水平自行調價來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價，可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況(淡、旺季)隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房，從這方面就有一定的獨占性和排他性。第四步是實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產品或服務?！　《?、全年市場定位和目標確定?！　「鶕?jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標?！　∪路荩骸　〖訌姇铡⑸虅湛腿舜黉N?！　∈辉?、十二月份：　　加強對春節(jié)市場調查?！　〖訌娚虅沾黉N和協(xié)議簽訂?！　∪?、全年營銷應對策略　　20XX年是本酒店站穩(wěn)腳跟、營造知名品牌、保持在本市的地位進行攻關戰(zhàn)的最為關鍵的一年，因此本酒店的營銷計劃就顯得至關重要，現(xiàn)從酒店的實際出發(fā)，制定年度營銷計劃。強化酒店品牌效應，完善激勵機制的促銷戰(zhàn)略。教導員工要做任何他們能做的事情，全體員工無論誰接到投訴都必須對此投訴負責，直到完滿解決為止?！　〖毞质袌鲶w驗營銷策略，通過重新定位，把目標轉向穩(wěn)定和滿足客戶各類會的需要上，鞏固現(xiàn)有市場占有率和顧客忠誠度，堅決不做多而全的沒有重點的搶客工作?！　≈苯愉N售策略，要求每個員工在面對客人時都成為銷售人員，而不管其實際的身份，從而加大對顧客的把握度，在實際操作中，如果預定員預定了一位客人決定入住了　　我們就給這位預定員獎勵，不管這個客人住的是那種類型的房間，也不管他是住一晚還是一個月。使營銷目標不理想時可以穩(wěn)定員工，努力創(chuàng)造一流的工作平臺環(huán)境。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?3)、足夠的市場運營資金。　　東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力。　　本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度。進一步提升“東方”的企業(yè)文化?！　⑴c人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等?！　?2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜。　　二)內部營銷方案　　內部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現(xiàn)對內部員工進行營銷?！　≌魑谋荣悺　炔繂T工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。(3)截止日期為7月13日。三等獎5名，獎金50元。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化?！　∥?、廣告營銷方案　　在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?！　×?、效果分析　　宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。　　日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。500元以上，加贈4道涼菜等?！　?2)在酒店門前粘貼春節(jié)的產品也不失位一良策，畢竟進度面前每天還是會有很多人走過的。使顧客能真切地體會到在酒店吃年夜飯也有年味而且方便快捷。人口還是蠻多的，春節(jié)策劃還是很有市場的。閑暇的時間就相對的減少了，即使中國的傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)即將到來，一大部分人還是忙于工作而無暇顧及春節(jié)相關事宜的操辦?！　　　≡谙M者享用年夜飯之時打開餐廳的多媒體播放春節(jié)聯(lián)歡晚會，使得消費者像在自己的家中吃年夜飯一樣一邊享受年夜飯一邊與全國人們一起觀看春節(jié)不可錯過的節(jié)目?！　。攸c跟進春節(jié)來臨的場地布置與綠化擺設計劃。　　，與部門員工進行零距離的接觸，展望對未來一年的構想與計劃。比如：2月14日情人節(jié)?！　∪路莨ぷ饔媱澯校骸　。虼?，年后將會對各部進行質檢一次?！　?。