【正文】 務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部得新形象、新境界。大酒店 。 六、活動宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人帶給個性化服務(wù) 。 2)特價標(biāo)間：從 7 月元的優(yōu)惠。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打 6。廣告資料： 活動時光： 20日起 。 1)午夜房 (僅限商務(wù)單、標(biāo)間 ) 當(dāng)日凌晨 1 點入住 —— 當(dāng)日中午 12 點退房，房價為： 99 元 /間 /晚 。日起，推出酒店打折金卡，金卡售價 30 元 /張，購卡后即可享受房價每間 /夜打折 30元的優(yōu)惠。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打 6。 二、活動目的： 擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店營業(yè)額 。6人套餐 108 元 。贈券可抵消費(fèi)，消 費(fèi)時光為一個月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi) 200 元 。對于不一樣的企業(yè)來講，淡季的時光分配自然也不相同。 一、活動目的 透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。年 4 月 1 日至 20 具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金 5 元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。 )或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費(fèi)時即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠 (視各景點協(xié)議不一樣而定 )。或連續(xù)入住 3 晚的社會散客，贈送 2 瓶礦泉水。 (具體操作方法待定 ) 優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時，可贈送本酒店的代金券 1 張。 活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。 景點區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：元。以下是整理了關(guān)于 2020 酒店營銷計劃 _酒店營銷工作計劃，希望你喜歡。 二、開拓創(chuàng)新，建立靈活得激勵營銷機(jī)制。 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫忙，營造一個和諧、用心得工作團(tuán)體。 五、密切合作，主動協(xié)調(diào) 與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。 二、活動地點： 四、活動目的：在原先的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化 。日起，酒店每一天推出特價房 (108元 /間 )，每一天推出 5 間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴 八、宣傳推廣： 人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時光為客人宣傳本次活動資料和優(yōu)惠措施，并邀請相關(guān)客人入住體驗 。年 7 月 3)打折金卡 從 7 月 注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有。 宣傳謝師宴，為 8 月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。5人套餐 98 元。 (4)、針對謝師宴 ，可推出 4 款套餐系列 (思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價格不應(yīng)太高 ) 299 元 /桌、 399 元 /桌、 499 元 /桌、 599 元 /桌 (5)、活動推廣宣傳方案： A、其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間。 二、活動時光 20年 8 月 1 日 三、涉及的部門 銷售部、餐飲部、前廳部、客房部 四、活動主題 暖春狂歡季，有禮相迎。 具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。 具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主 10 元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。 (用店前的 POP 牌來做宣傳 ) 六、廣告 宣傳 制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。 七、廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告預(yù)算的分配如下： 代金券的制作費(fèi)用控制為：元。 合計： 八、綜述 此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關(guān)部門能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補(bǔ)充。前期需要大量特價房沖量，需好評，比如 99， 88， 66 元特價， 1 元特價搶購，半價搶購等，搶購成功用戶享有免費(fèi)接送服務(wù)，提供雙人甜美早餐等，增加鐘點房的銷售； （特價房操作：由第三方談判上線，第三方預(yù)定房間內(nèi)容標(biāo)寫清楚，預(yù)定之后需與酒店聯(lián)系，入住時間，是否有房，如果時間方面與公司客房方面有沖突，建議客戶另外安排時間入住。） ，由于酒店周邊 3 公里范圍之內(nèi)，包含的酒店很多，從高端（開元酒店，好眠酒店），到中低端酒店（西城假日，凱賓，速8）比較多，所以要做好低端客戶的需求，由于酒店位置稍微 偏僻，商務(wù)人士選擇的可能性不大，主要做學(xué)生，情侶，以及旅游客戶方面的銷售，線下的話，長青路上的 4s 店和汽車維修店可以作為簽訂協(xié)議對象，我們有地理位置和價格優(yōu)勢，包括周邊大小公司，以及武警支隊，作為定點接待酒店。 酒店系統(tǒng)要求：價格分類，普卡價格，金卡價格，銀卡價格，以及協(xié)議單位價格。 訂單取消方面：①訂單一旦預(yù)訂付款，則不接受退款申請，如未到店消費(fèi)，默認(rèn)為入住。或者在前臺保留電話號碼，對方介紹人員入住，在前臺報預(yù)留電話，前臺給予記錄消費(fèi)次數(shù)。凡在酒店連續(xù)消費(fèi)達(dá)到 800 元或一次預(yù)存 2021 以上 ,可發(fā)放會員卡 ,憑此卡住宿一律 8折（具體方案另定）。前臺工作人員方面，需要重新培訓(xùn)，基本酒店前臺工作培訓(xùn)，禮貌禮節(jié) ，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂， EBOOKING 后臺操作，簡單客情處理，各部門工作協(xié)調(diào)。如：情侶套餐可推出 38元、 48 元、 58元等，加強(qiáng)客房客戶消費(fèi)。針對出租車司機(jī)做重點開發(fā)，目前市內(nèi)大部分酒店針對出租車返點比較低，甚至沒有，我們前期操作可以給予高返點，進(jìn)行酒店推廣以及拉動人氣，也是讓出租車司機(jī)知道了解我們酒店的地理位置。特別是我們酒店即將盛裝開業(yè)，營銷計劃完滿與否更是關(guān)乎酒店開業(yè)初期的成功運(yùn)營，因此急需營銷部及早投入運(yùn)作，現(xiàn)草擬營銷部開業(yè)前期運(yùn)行計劃一份，請各位領(lǐng)導(dǎo)審批，待調(diào)整后實施。 以下是總結(jié)后的市場調(diào)查： 分類：我市的酒店可做如下分類： a 高檔酒店：飯店 、迎賓館 、平原賓館 b 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運(yùn)大酒店 c 中檔酒店 ：川匯大酒店、棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。 b 類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位、縣鄉(xiāng)政府行政部門以及較多散客組成。 三、促銷手段： 與總辦配合在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告（具體時間、策劃等事宜依總辦計劃行事）。 與各大型娛樂場所聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利。 鑒于我市將于十月十七號召開節(jié)，屆時預(yù)計有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。 （ 2）、火車站、汽車站：針對來濰坊的客人，在出站口進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放工作，加大宣傳傳力度，提高酒店的知名度。針對酒店的會議室與餐廳，開發(fā)適合酒店的會議客戶，達(dá)到客房與餐飲的雙贏，提高酒店的收益。 （ 2）、網(wǎng)絡(luò)訂房中介：通過攜程、同程、藝龍三家網(wǎng)絡(luò)訂房公司進(jìn)行比較，選擇兩家進(jìn)行協(xié)議簽訂，擴(kuò)大酒店的知名度。 娛樂 場所合作聯(lián)盟： 酒店周圍的娛樂場所，選擇兩家簽訂協(xié)議，對通過兩家協(xié)議單位來店消費(fèi)的客人，執(zhí)行酒店會員價，通過客戶進(jìn)行宣傳，營造酒店良好的口碑。