20xx暑假機械廠實習報告范文-預覽頁
【正文】 該公司的一些意見。其中硫化機是該公司最主要 的產(chǎn)品?！ 〗又俏彝ㄟ^自己的觀察以及對公司有關(guān)領(lǐng)導的提問而了解到的公司的營銷工 作， 內(nèi)部管理以及公司發(fā)展的有關(guān)內(nèi)容和我自己通過思考得出的一些見解。我在實踐過程中充分明 白到了營銷工作的重要性。 首先是國內(nèi)橡膠市場行業(yè)投資熱的降溫。已有的訂貨又 因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨。在商務(wù)談判中，制造廠家始終處于被動地位往往為了在 市場上立足而遷就對方?！ ∶鎸谰氖袌鲂蝿?，公司的領(lǐng)導班子進一步將公司的工作重心移到營銷工作， 采取一系列措施進行應對。四是進一部加大非橡機市場的 開發(fā)。另外，部分二級公司的市場開發(fā)有新的發(fā)展。而要 把營銷費用降低，把營銷人員的報銷費用制定一個標準，并嚴厲的執(zhí)行，我認為 是行之有效的。湛機集團在 市場上競爭力不強， 是自身實力不足的反映。為了更好的介紹硫化機，我先介紹輪 胎的生產(chǎn)流程，如下： 從上圖可以看到， 硫化工序是輪胎制造的最后一個工序，在輪胎的生產(chǎn)以及其他 的橡膠制造上，硫化機都是必不可少的。同樣的交貨期，為什么別的公司可以接受，而湛機又不能做得到， 這個問題是值得深思的?！ ∫皇遣糠致毠に枷胗^念陳舊， 市場競爭意識遠未樹立， 工作缺乏責任心和主動性， 紀律散漫。三是產(chǎn)品成本過高，產(chǎn)品價格缺乏競爭力。五是公司的庫存管理做得不好，導致很多零件的浪費，很多零件 由于存放得太久，使其過期報廢了，造成了不少的損失，這個現(xiàn)象無論是總公司 還是各二級單位都普遍存在，必須給予充分的重視。職工收入增加，企業(yè)氣氛和諧。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊?！ ≡摍C械廠的組織機構(gòu)設(shè)置很簡練。 該廠生產(chǎn)的紙箱機械的需求量很穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的生產(chǎn)。我被安排在供應部工作?！ ∈紫?，供應部必須與往來企業(yè)打好交道。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性。她說，該廠的銷售其實大部分由自家聯(lián)系買家，不過主要是老客戶，關(guān)系模式主要是——合作。同時，客戶的負責會分散開來，避免客隨人走的情況。我覺得工廠的布局很合理，招待外賓的會議室，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設(shè)在同一樓里。為人員和部門的溝通提供了方便。
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