20xx暑假機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告范文-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 該公司的一些意見(jiàn)。其中硫化機(jī)是該公司最主要 的產(chǎn)品。 接著是我通過(guò)自己的觀察以及對(duì)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)而了解到的公司的營(yíng)銷(xiāo)工 作， 內(nèi)部管理以及公司發(fā)展的有關(guān)內(nèi)容和我自己通過(guò)思考得出的一些見(jiàn)解。我在實(shí)踐過(guò)程中充分明 白到了營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性?！ ∈紫仁菄?guó)內(nèi)橡膠市場(chǎng)行業(yè)投資熱的降溫。已有的訂貨又 因客戶(hù)的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨。在商務(wù)談判中，制造廠家始終處于被動(dòng)地位往往為了在 市場(chǎng)上立足而遷就對(duì)方?！ ∶鎸?duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步將公司的工作重心移到營(yíng)銷(xiāo)工作， 采取一系列措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)。四是進(jìn)一部加大非橡機(jī)市場(chǎng)的 開(kāi)發(fā)。另外，部分二級(jí)公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有新的發(fā)展。而要 把營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用降低，把營(yíng)銷(xiāo)人員的報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)厲的執(zhí)行，我認(rèn)為 是行之有效的。湛機(jī)集團(tuán)在 市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)， 是自身實(shí)力不足的反映。為了更好的介紹硫化機(jī)，我先介紹輪 胎的生產(chǎn)流程，如下： 從上圖可以看到， 硫化工序是輪胎制造的最后一個(gè)工序，在輪胎的生產(chǎn)以及其他 的橡膠制造上，硫化機(jī)都是必不可少的。同樣的交貨期，為什么別的公司可以接受，而湛機(jī)又不能做得到， 這個(gè)問(wèn)題是值得深思的?！ ∫皇遣糠致毠に枷胗^念陳舊， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)遠(yuǎn)未樹(shù)立， 工作缺乏責(zé)任心和主動(dòng)性， 紀(jì)律散漫。三是產(chǎn)品成本過(guò)高，產(chǎn)品價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。五是公司的庫(kù)存管理做得不好，導(dǎo)致很多零件的浪費(fèi)，很多零件 由于存放得太久，使其過(guò)期報(bào)廢了，造成了不少的損失，這個(gè)現(xiàn)象無(wú)論是總公司 還是各二級(jí)單位都普遍存在，必須給予充分的重視。職工收入增加，企業(yè)氣氛和諧。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊?！ ≡摍C(jī)械廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡(jiǎn)練?！ ≡搹S生產(chǎn)的紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的生產(chǎn)。我被安排在供應(yīng)部工作。 首先，供應(yīng)部必須與往來(lái)企業(yè)打好交道。我在實(shí)踐過(guò)程中充分明白到了營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性。她說(shuō)，該廠的銷(xiāo)售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買(mǎi)家，不過(guò)主要是老客戶(hù)，關(guān)系模式主要是——合作。同時(shí)，客戶(hù)的負(fù)責(zé)會(huì)分散開(kāi)來(lái)，避免客隨人走的情況。我覺(jué)得工廠的布局很合理，招待外賓的會(huì)議室，高層人員的辦公室和其他各部門(mén)的辦公室設(shè)在同一樓里。為人員和部門(mén)的溝通提供了方便。
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