20xx年12月山東市場調(diào)研報告-預(yù)覽頁
【正文】 掌上明珠 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3000— 6000 元 皮藝沙發(fā) 4500 元 — 4 萬元 簡歐套房 4500— 8000 元 高密度中纖板、質(zhì)量一般 款式少 雙虎 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3200— 6000 元 高密度中纖板、質(zhì)量好 款式少 皮藝沙發(fā) 5000 元 — 4 萬元 簡歐套房 4000— 8000 元 紅蘋果 臥房四件套 5000— 8000 元 布藝沙發(fā) 4000— 7000 元 皮藝沙發(fā) 7000 元 — 5 萬元 板木結(jié)合、質(zhì)量好，注重細節(jié)、款式多。 十 、山東濟寧市概況 濟寧人口： 80 萬人 平均收入： 1200 元左右 支柱產(chǎn)業(yè)：以媒礦業(yè)為主 房價 3200 元左右 （一）、濟寧雙虎家居 SWOT 分析 Strength 優(yōu)勢： 雙虎家居在濟寧市口岸較好，位于濟寧 家具大世 界一樓，獨立店面并臨 街，賣場門頭大氣、醒目、裝修較到位。同時配有音響系統(tǒng)，購物氛圍較好。 商場與外部廣告公司進行合作，分期對導(dǎo)購人員進行導(dǎo)購培訓。 Weakness 弱勢： 存在產(chǎn)品售后補件不及時，沙發(fā)質(zhì)量差、促銷款太少等問題，同時整個濟寧市場全友、掌上明珠都在加大廣告力度，促銷力度強，價格低，市場競爭激烈。 Threat 威脅 全友將競爭對手鎖定雙虎，從價格上與其競爭，競爭激烈，同時受金融危機影響，消費者購物更加理性而慎重，整個市場 銷量有所下滑 。 （四）、產(chǎn)品種特點及價格 品牌 價格 材料及特點 雙虎 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3000— 5000 元 皮藝沙發(fā) 5000 元 — 4 萬元 簡歐套房 4000— 8000 元 高密度中纖板、質(zhì)量較好、款式多、但太簡單，沙發(fā)質(zhì)量較差。整個雙虎商場產(chǎn)品飾品擺場較好，產(chǎn)品質(zhì)量好，導(dǎo)購員整體素質(zhì)高，服務(wù)有技巧。 當?shù)叵M者更偏向于紅色、富有喜慶味的家具產(chǎn)品。 （二）、促銷活動方式 當?shù)卮黉N活動較簡單，主要以打折、 特價、送禮、 買贈為主要形式 ，在廣告宣傳上多采用電視 、短信、花車、 X 展架、 DM 折頁、小區(qū)廣告的形式進行宣傳。雙虎家私在魯西家具大世界共有 3 個賣場，占地 3000 平米左右，規(guī) 模大位于一、二樓。 Weakness 弱勢： 商場管理較差沒有形成完善的管理體系，存在產(chǎn)品質(zhì)量差，售后補件不及時、特價款不牢固、 床有異響 等問題。 Threat 威脅 因全友一直走低價路線，產(chǎn)品在價格上有一定優(yōu)勢，同時全友廣告鋪天蓋地，知名度高，受金融危機的影響，消費者從實惠出發(fā) ， 全友家具在當?shù)赜幸欢ǖ膬?yōu)勢。 陽光林森 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3000— 7000 元 皮藝沙發(fā) 4500 元 — 3 萬元 簡歐套房 5000— 8000 元 高密度中纖板、質(zhì)量差 款式少，設(shè)計簡單 十三 、山東平陰縣概況 平陰縣人口： 30 萬人 平均收入： 1000 元左右 房價 1700 元左右 （一）、平陰縣雙虎家具商場 SWOT 分析 Strength 優(yōu)勢： 平陰雙虎家具獨立商場位于縣城中心十字路口，口岸較好 。 Weakness 弱勢： 整個商場為獨立店的形式，分上下二層，面種 600 余平方米，面積少，存在產(chǎn)品、飾品擺場較凌亂，廣告投放較少、缺泛規(guī)范化的管理制度等問題。目前掌上明珠也加大廣告投放力度，對雙虎品牌也形成了一定威脅。質(zhì)量一般 東易百盛 臥房四件套 5000— 9000 元 布藝沙發(fā) 3400— 7000 實木顆粒板，質(zhì)量好，產(chǎn)品有特色、衣柜為懸掛推拉設(shè)計，內(nèi)有防塵、采用鋁合金封邊。 商場產(chǎn)品飾品擺場到位，檔次高，售后服務(wù)好， 擁有 自己的售后服務(wù)宣傳車。 Opportunity 機會： 當?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)較活躍，但銷售較 差，從長期看家具市場有一定的潛力，若能加強廣告宣傳，做好細節(jié)， 將有力提升品牌力。而整個市場受金融危機影響，消費下滑。 （三）、當?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)品牌 當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌為雙虎、全友、掌上明珠、雙鳳、皇朝 （四）、產(chǎn)品特點及價格 品牌 價格 材料及特點 雙虎 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3200— 7000 元 皮藝沙發(fā) 4500 元 — 4 萬元 簡歐套房 5500— 10000 元 高密度中纖板、質(zhì)量較好、款式多，沙發(fā)質(zhì)量較差。 十五 、經(jīng)銷商不提貨原因分析 （一）、受金融危機影響，市場目前不景氣，影響整個經(jīng)銷商的信心 （二）、雙虎產(chǎn)品價格高，因目前市場的整體不景氣態(tài)勢， 普遍 認為公司明年有可能會降價， 對公司明年政策的不明確， 導(dǎo)致經(jīng)銷商不敢壓貨。 ? 專賣店調(diào)研分析結(jié)論之三 促銷活動方案與實際操作嚴重脫節(jié)，表現(xiàn)在促銷 DM 單上的特價款沒有貨源，顧客拿著 DM 單上店來買產(chǎn)品，被告之沒有貨，導(dǎo)致顧客抱怨增多。 ? 專賣店調(diào)研分析結(jié)論之六 公司認證較少，特別是在三級市場消費者更看重產(chǎn)品認證，名牌產(chǎn)品、馳名商標等，權(quán)威認證將打消他們的購買顧慮。缺少相應(yīng)的賣場管理制度，專業(yè)的導(dǎo)購員培訓、安裝工培訓等，同時在導(dǎo)購員激勵上做得不夠。導(dǎo)購員客戶推薦法。 減少產(chǎn)品開包少件及嚴重質(zhì)量問題。同時提供更多、更好、更精美的活動贈品。穩(wěn)固后方及市場位次才能帶來品牌的成長。
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1