【正文】 金 3050元 /月 /平方米。 集中性市場類業(yè)態(tài)： 京九服裝小百貨批發(fā)城 主要為 3 ㎡柜臺， 512 元 /月（含工商稅務）轉讓費為 萬元，年付優(yōu)惠 1 個月，即交 12 個月，用 13 個月，合同簽訂一年租金為月付或季付。標準攤位租金為 50 元 /平米 /月，年 付，轉讓費 萬元 (含當時入場費 5000 元 ),其市場規(guī)模約 150 戶。其轄區(qū)的 9 個縣中大部分在南昌與九江之間，其距離南昌市較近，從而由于地緣的因素，造成各區(qū)縣商戶進貨渠道多選擇南昌，而選擇九江的會少一些。 九江大中路上的 2 個集中性商業(yè)，龍臺河批發(fā)市場（中百站批發(fā)市場）和京九小商品批發(fā)市場都是以小百貨、內(nèi)衣等差異化小的產(chǎn)品占領市場，選擇性小的商品為主流，而形成的小批發(fā)市場，其市場自身規(guī)模都不大，都在 150戶以下，并且批發(fā)量小。 大中路步行街經(jīng)營商戶總量在 1500 戶，因步行街供應量充足，其單體面積都頗大，都以臨街店面形式，其好位置在 200 元 /平方米月的標準，一般在 120 元 /平方米月，位置差一點的在 70～ 80 元 /平方米月，其核心主流價格在 12 元 /平方米月。 大中路商業(yè)街和十里百貨大樓區(qū)域 兩者都以步行街形成，在雨季、冬季都有諸多不便，缺少集中性有規(guī)模的市場（信華廣場也是以步行街為主流），所以十里眾人眾服裝市場在檔次和業(yè)態(tài)形態(tài)上都提升一個檔次，利于消費者購物、利于商戶經(jīng)營。此方面的推廣與本埠同等重要。 三、 項目 SWOT 分析 項目簡介 九江十里眾人眾服裝市場是由北京眾人眾環(huán)球輕紡市場投 資的，她在原十里百貨大樓的基礎上改建。 項目優(yōu)勢 ? 地理位置優(yōu)越，位于十字路口 ? 十里商圈龍頭位置，十里百貨大樓知名度高，歷史悠久 ? 政府支持力度大，有優(yōu)惠政策 ? 投資商實力雄厚，眾人眾品牌效應 ? 區(qū)域位置的唯一性，可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ? ? 項目的規(guī)模和地段，外觀綜合特點具有區(qū)域的地標性。 ? 眾人眾市場的年租收取方式在短期內(nèi)會對區(qū)域內(nèi)整體資金量有大幅吸納，而區(qū)域整體的資金量短期內(nèi)有限，難以支撐如此大的資金量需求，短期內(nèi)形成矛盾點。 ? 九江迅速發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢。 解決針對辦法： 1. 針對劣勢主要降低價格，加大外埠招商和商戶引進 2. 養(yǎng)市期間加大在外埠宣傳的投放量，吸引各區(qū)縣消費者來此購物。 四、 大廈定位 大廈定位 九江十里眾人眾服裝市場，整個市場主要以服裝批發(fā)，零售為主，兼營小百貨、鞋包、電器等以及包含多種服務業(yè)態(tài)的綜合性商業(yè)設施。 消費者定位 以十里商圈消費者為核心，九江市區(qū)消費者為中心，輻射九江各區(qū)縣及周邊安慶、黃石等地區(qū)，形成該區(qū)域的消費亮點。具體分配方案略。 審核表 是從質上進行質化分析，從質上可了解商戶需求細節(jié)，以及業(yè)態(tài)規(guī)劃和業(yè)態(tài)之間的關聯(lián)，從而對于系數(shù)調整和制定起至關重要作用。 數(shù)據(jù)庫 則起數(shù)字信息化角度方便分析的一種先進工具，通過數(shù)據(jù)庫分析，可有效降低時間， 提高效率，迅速找出問題結癥，對此，務必認真對待。 開盤：先開 2 層，服裝檔口，然后開 1 層百貨檔口，最后 3 層，交納 定金即押金20xx 元 /每標準檔口，一個人限 2 個，憑身份證登記交款。在第三層的開盤前尤其需要報紙硬廣宣傳和軟廣的推廣 ，這樣可以使其在 1 周內(nèi)，收定金階段結束。 媒體在簽約期間的推廣，注重軟性的宣傳，報紙軟廣推廣內(nèi)容以商鋪的升值為賣點并將大廈的優(yōu)點進行組織，電視臺以采訪商戶的談話內(nèi)容為題材進行軟性推廣。 1 周后或 10 天后開 3 樓，同樣需軟廣和硬廣的大力配合，其推廣費用加大，操作難度也相應加大。 裝修 ：所有商戶裝修須辦理裝修申請，具體細則見附件，審核后在交完押金后，在規(guī)定時間段裝修完，方可進場裝修。開業(yè) DM 單針對消費人群派發(fā)。 養(yǎng)市的戶外，車身均面向消費者，突出商城的理念，產(chǎn)品，服務為優(yōu)，生意火爆的賣點。 物業(yè)管理 從小事做起，每件小事要到位，不可拖延。 電視臺： 廣告片 30 秒，主要為市場介紹、形象宣傳 報紙： 硬廣――突出項目形象宣傳；軟文――項目全面介紹，并且加入形象炒作，簡單介紹賣點 戶外： 主要選擇道旗、大型路牌；道旗――市場周邊道路兩側，用于營造市場所在區(qū)域商業(yè)氣氛；路牌――選擇在九江地區(qū)各主要路口，人口流動大，視野好的位置，突出市場自身形象 第三階段： 20xx216~20xx228 此階段逐步進入市場認知，對項目賣點進行充分挖掘，使商戶對市場認同度提高，最終促成招商。 活動時間：定在開盤日前一天晚上即 228（具體時間根據(jù)當?shù)厍闆r決定） 活動規(guī)模：邀請商戶不少于 500 人，當?shù)毓賳T 10 人，異地或北京嘉賓 5 人，當?shù)孛襟w 3 家，主要演員（知名） 2 人，節(jié)目 6 個，整個活動時間控制在兩個半小時以內(nèi)。 當天電視、報紙等媒體均發(fā)布開盤新聞。 戶外包括： 工地圍檔（內(nèi)容：項目形象和項目賣點介紹） 道旗 各主要路口路牌、導視牌 大型戶外路牌 郊區(qū)主要路口的大型路牌 開盤期： 活 動： 活動時間定在開盤前一天晚上，室內(nèi)形式。 電視臺： 15～ 30 秒招商短片，每周 2 次 DM、樓書直投： 根據(jù)招商情況決定投放頻次， DM 投放量約 3 萬份，樓書約 1000份?；顒右?guī)模為小型戶外演出，歌舞表演加抽獎、答問等活動性質的促銷活動。 增加 車身 廣告，選擇穿越整個九江市區(qū)公交線路兩條，根據(jù)其公交數(shù)量確定噴繪車輛。 推廣預算總額約 150 萬元，具體分配以及投放比例根據(jù)九江當?shù)貙嶋H情