5強(qiáng)縣弱行脫困推進(jìn)方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 點(diǎn)；累計(jì)發(fā)行金融社?？?1xx 萬(wàn)張， 20xx 年、 2024 年兩年這兩項(xiàng)（社?？熬用窠】悼òl(fā)卡合計(jì)將超過(guò) 20 萬(wàn)張。各項(xiàng)貸款綜 第 5 頁(yè) 共 14 頁(yè) 合收息率為 %，存貸利息差為 %，列全市第一位。經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率 %，位列全市第二。 2024 年度全行安全運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有發(fā)生案件風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任事故。 （二）同業(yè)情況。一是對(duì)公存款方面，客戶基礎(chǔ)薄弱，財(cái)政性存款較弱。同時(shí)在上級(jí)行倡導(dǎo)的 “ 零售下沉、公司上收 ” 的情況下，四個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均未開(kāi)辦信貸業(yè)務(wù)，基層網(wǎng)點(diǎn)人員均未從事信貸業(yè)務(wù)，對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)均靠客戶部門(mén)人員。地方政府要求農(nóng)行增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的要求十分強(qiáng)烈，多次與我行商談，要求在省級(jí)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)堆溝港鎮(zhèn)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，但均未能實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致地方政府 第 7 頁(yè) 共 14 頁(yè) 誤解農(nóng)行在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面合作不夠。各項(xiàng)貸款總量、增量份額占比 24%、 xxxx%，分別排名均為第三、第一。工行 7 戶 億元，中行 2xx 戶 億元，建行 8 戶 億元。在網(wǎng)點(diǎn)布局方面，去年，工行和建行分別在 XX 縣區(qū)增設(shè)一個(gè)新?tīng)I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。各項(xiàng)貸款總量和增量分別比農(nóng)信社少 億元和 億元。到 12 月末，農(nóng)信社個(gè)人存款余額 億元，較年初增加 億元，農(nóng)行個(gè)人存款余額 億元，較年初增加 億元。從近三年的個(gè)人存款數(shù)據(jù)來(lái)看，農(nóng)信社個(gè)人存款尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)存款增長(zhǎng)迅速。這對(duì)惠農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)的維護(hù)，社?？ā⒕用窠?第 9 頁(yè) 共 14 頁(yè) 康卡用戶的后續(xù)剛性維護(hù)，農(nóng)戶貸款的投放和管理，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)的拓展工作都帶來(lái)很大的難度。四是農(nóng)行 “ 知農(nóng) ” 人員仍顯不足，各類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng)新能力有待提高。 20xx2024 年，保持總量份額第一，實(shí)現(xiàn)增量份額第一。 四、主要措施 （一）利民利行抓好渠道體系建設(shè)。三是抓惠農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)建設(shè)。已組建分期業(yè)務(wù)、個(gè)貸業(yè)務(wù)、三農(nóng)業(yè)務(wù)、公司法人業(yè)務(wù)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)不斷加強(qiáng)對(duì)二級(jí)支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，提升網(wǎng)點(diǎn)的整體營(yíng)銷(xiāo)能力。三是做好三農(nóng)服務(wù)點(diǎn)建設(shè)。 （三） “ 公私 ” 并舉抓好存款營(yíng)銷(xiāo)。落實(shí)高低柜分設(shè)、協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)等方案，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)上班時(shí)間及忙閑特點(diǎn) ，實(shí)行錯(cuò)時(shí)上班，騰出人手增加營(yíng)業(yè)大廳服務(wù)人員力量，提高大堂營(yíng)銷(xiāo)能力；四是加大源頭性業(yè)務(wù)拓展，大力營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)工資、拆遷資金、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)資金、以及優(yōu)勢(shì)行業(yè)代收代付業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對(duì)預(yù)算單位等優(yōu)勢(shì)行業(yè)員工尤其是領(lǐng)導(dǎo)及中層的營(yíng)銷(xiāo)滲透力度；五是發(fā)揮產(chǎn)品渠道作用，加大理財(cái)產(chǎn)品、三方存管、基金、貴金屬、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、轉(zhuǎn)賬電話、存貸通等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)滲透力度，大力提升交叉滲透率；六是加大新產(chǎn)品培訓(xùn)和推廣力度，促進(jìn)個(gè)人存款增長(zhǎng)。未來(lái)三年我行將加強(qiáng)與政府合作，加大社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施貸款的投放，20xx 年將重點(diǎn)拓展縣城市污水處理項(xiàng)目，支持在全縣范圍內(nèi)建11 個(gè)污水處理廠及管網(wǎng)鋪設(shè)工程，項(xiàng)目總投資 億元，需要融資 億元，目前已進(jìn)入初步調(diào)查階段。亞邦集團(tuán)有 14 家企業(yè)入園，鹽城上市公司輝豐農(nóng)化在園區(qū)有 6 家子公司。目標(biāo)客戶為兩大鋼鐵企業(yè)所屬的貿(mào)易公司。三團(tuán)服務(wù)中心要對(duì)全縣 260 家重點(diǎn)家庭農(nóng)場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)合作社進(jìn)行調(diào)查，對(duì)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、有抵押的優(yōu)先進(jìn)行投放， 20xx 年力爭(zhēng)投放 xx000 萬(wàn)元。主抓一手房、不放二手房，并駕齊驅(qū)共同提高個(gè)貸市場(chǎng)份額， 20xx 年力爭(zhēng)累計(jì)投放 2億元。 （五）嚴(yán)格要求抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。三是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境管理，保持營(yíng)業(yè)廳的舒適整潔、營(yíng)造溫馨的服務(wù)環(huán)境；四是加大督導(dǎo)與考核力度。 （六）嚴(yán)防嚴(yán)管確保穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。認(rèn)真落實(shí)好關(guān)愛(ài)員工的 “ 六件實(shí)事 ” ，開(kāi)展多種形式員工讀書(shū)文體活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)和工作氛圍，努力提高員工的幸福指數(shù)。信貸業(yè) 第 14 頁(yè) 共 14 頁(yè) 務(wù)貸后管理及不良貸款清收由信貸管理部負(fù)責(zé)，安全運(yùn)營(yíng)由運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，員工行為管理由綜合管理部負(fù)責(zé)。制定脫困方案，定期召開(kāi)脫困工作業(yè)務(wù)分析會(huì)，督導(dǎo)全 行脫困工作有序推進(jìn)，確保脫困目標(biāo)序時(shí)完成
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