【正文】 與同業(yè)的比較分析 （ 1）與四大行比較。二是對公貸款目前仍是制約全行快速發(fā)展的短板項目， 2024 年非低風(fēng)險法人客戶貸款 4 戶，年末貸款余額只有 401xx 萬元； 2024 年仍是 4 戶（退出 2 戶，新入 2 戶），年末貸款余額 7650萬元； 201xx年增至 6戶，年末貸款余額 12190萬元； 2024 年 12 月末貸款戶 8 戶，貸款余額 億元，其中 1戶 9900 萬元，為地方政府合作項目，也是農(nóng)行第一筆與政府合作項目。到 12 月末，全行不良貸款余額 萬元，其中個貸 1xx9 萬元，比年初上升 1xx9 萬，信用卡不良透支 萬元，比年初上升 萬元。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 1404 萬元，完成計劃目標的 100%。 （ xx）三農(nóng) ” 業(yè)務(wù)情 況。位次較年初提升 2 第 4 頁 共 14 頁 位。增量份額四大行中占 42%，位居第二，位次較年初無變化。在四行一社中占比 %，位居第二。全 行在崗員工 92 人、內(nèi)病退 5離退休人員 64 人。 （二）明確信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方向。注冊農(nóng)民合作社達 860家?；@區(qū)實 現(xiàn)產(chǎn)值 120 億元，亞邦染料成功上市，旗下化爾化工稅收突破億元。 xx縣縣域總面積 1041平方公里，其中耕地面積 89 萬畝、水域面積 萬畝。二是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快發(fā)展。三是第三 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。 二、業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析 （一）縣支行情況。 xx、經(jīng)營情況。在四行一社中占 2xx%，位居第二，位次與上年末相同。至 12 月末，各項貸款余額達 億元，比年初上升 億元。四行一社中占比 22%，位居第二，位次較上年末提升 2 位。實現(xiàn)惠農(nóng)通機具行政村全覆蓋，有效率達 96%，比市行目標高 4個百分點；累計發(fā)行金融社?？?1xx 萬張， 20xx 年、 2024 年兩年這兩項（社?？熬用窠】悼òl(fā)卡合計將超過 20 萬張。經(jīng)濟資本回報率 %，位列全市第二。 （二）同業(yè)情況。同時在上級行倡導(dǎo)的 “ 零售下沉、公司上收 ” 的情況下，四個網(wǎng)點均未開辦信貸業(yè)務(wù)，基層網(wǎng)點人員均未從事信貸業(yè)務(wù)，對外營銷均靠客戶部門人員。各項貸款總量、增量份額占比 24%、 xxxx%，分別排名均為第三、第一。在網(wǎng)點布局方面，去年，工行和建行分別在 XX 縣區(qū)增設(shè)一個新營業(yè)網(wǎng)點。到 12 月末，農(nóng)信社個人存款余額 億元，較年初增加 億元，農(nóng)行個人存款余額 億元，較年初增加 億元。這對惠農(nóng)通服務(wù)點的維護，社保卡、居民健 第 9 頁 共 14 頁 康卡用戶的后續(xù)剛性維護，農(nóng)戶貸款的投放和管理，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)的拓展工作都帶來很大的難度。 20xx2024 年，保持總量份額第一，實現(xiàn)增量份額第一。三是抓惠農(nóng)通服務(wù)點建設(shè)。三是做好三農(nóng)服務(wù)點建設(shè)。落實高低柜分設(shè)、協(xié)作營銷等方案，營業(yè)網(wǎng)點根據(jù)上班時間及忙閑特點 ，實行錯時上班，騰出人手增加營業(yè)大廳服務(wù)人員力量，提高大堂營銷能力；四是加大源頭性業(yè)務(wù)拓展，大力營銷代發(fā)工資、拆遷資金、農(nóng)產(chǎn)品收購資金、以及優(yōu)勢行業(yè)代收代付業(yè)務(wù)，加強對預(yù)算單位等優(yōu)勢行業(yè)員工尤其是領(lǐng)導(dǎo)及中層的營銷滲透力度；五是發(fā)揮產(chǎn)品渠道作用，加大理財產(chǎn)品、三方存管、基金、貴金屬、網(wǎng)上銀行、手機銀行、轉(zhuǎn)賬電話、存貸通等產(chǎn)品的營銷滲透力度，大力提升交叉滲透率；六是加大新產(chǎn)品培訓(xùn)和推廣力度，促進個人存款增長。亞邦集團有 14 家企業(yè)入園，鹽城上市公司輝豐農(nóng)化在園區(qū)有 6 家子公司。三團服務(wù)中心要對全縣 260 家重點家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社進行調(diào)查，對規(guī)模大、實力強、有抵押的優(yōu)先進行投放， 20xx 年力爭投放 xx000 萬元。 （五）嚴格要求抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 （六）嚴防嚴管確保穩(wěn)健運營。信貸業(yè) 第 14 頁 共 14 頁 務(wù)貸后管理及不良貸款清收由信貸管理部負責(zé)，安全運營由運營財務(wù)部負責(zé)，員工行為管理由綜合管理部負責(zé)