20xx美容院周年慶活動(dòng)方案-預(yù)覽頁
【正文】 運(yùn)作的特色會(huì)各不同。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作，這里就不贅述了。因此，芳享加盟中心策劃了一場(chǎng)美容院春節(jié)活動(dòng)方案，以供美容院老板朋友們借鑒、參考。所以，必要的折扣是打動(dòng)她們的重要原因。比如，消費(fèi)滿 XX 元，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。美容院可以為此制定一個(gè)拓客方案 —— 免費(fèi)體驗(yàn)。也是決定美容院新的一年客戶進(jìn)店率的高低的關(guān)鍵。 打包法： 在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡 2024 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共2024 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次 (瓶 )，要固定品牌。即顧客做了780 元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算。 某某美容院首經(jīng)常舉辦 “ 月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠 ” 的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了 740 元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15 次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。此外，還有辦 9800 的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。再送友情卡一張 (月卡四次，價(jià)值 480元 )，惠顧卡一張 (一次， 180 元 )，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限?；顒?dòng) 推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“ 美容月票 ”90 余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的 “ 美容月票 ” 。 顧客消費(fèi) 18 元可獲 得： 免費(fèi)護(hù)理 4 次，再消費(fèi)月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次， 再消費(fèi)季卡 540 元可獲得：前面所消費(fèi) 218 元做其他護(hù)理 (任選 )的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)半年卡 960 元可獲得：前面所消費(fèi) 758 元做其他護(hù)理 (任選 )的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得：前面所消費(fèi) 1718 元做其他護(hù)理 (任選 )的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， “1000 元充卡滾動(dòng)模式 ” 介紹： 用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾 動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。再消費(fèi)年卡 6680 元可獲得：前面所消費(fèi) 2960元做其他護(hù)理 (任選 )的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 2500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張 (共價(jià)值 元 )。 “ 年卡 ” 多折 “ 1 折 ” 。 分級(jí)護(hù)理法： 美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價(jià)值服務(wù) 32968 元的服務(wù)，僅限 8 名。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)理，價(jià)值 100 元 /次，共 4800 元。價(jià)值 30 元 /次，二年，共 2880 元。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。價(jià)值 1200 元。通過事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來做獎(jiǎng)券。有一種廠家操作的是： 20 變 200 的活動(dòng)，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式 。 集體抽獎(jiǎng)：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式
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