20xx美容院周年慶活動(dòng)方案-在線瀏覽
2024-09-02 10:41本頁面
【正文】 員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。 這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。 以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅(jiān)持。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作，這里就不贅述了。所以美容院一定要迎合消費(fèi)者的需求，為她們提供一個(gè)購物和享受的美麗狂歡平臺(tái)。因此，芳享加盟中心策劃了一場(chǎng)美容院春節(jié)活動(dòng)方案，以供美容院老板朋友們借鑒、參考。 美容院春節(jié)活動(dòng)必備品 —— 新年大禮包 活動(dòng)時(shí)間： — 活動(dòng)主題：快樂馬年，美麗春節(jié) 活動(dòng)對(duì)象：美容院的新老客戶以及所有愛美女性 芳享美容院的活動(dòng)禮品 —— 景德鎮(zhèn)瓷器一套 活動(dòng)方案： 老客 —— 折扣 折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動(dòng)中最實(shí)用的一種方式。所以，必要的折扣是打動(dòng)她們的重要原因。 芳享美容院的活動(dòng)場(chǎng)景之一 新年大禮包 在有著豐富的送禮文化的中國，在春節(jié)送禮是一種獨(dú)特的風(fēng)氣，也是一種時(shí)尚。比如，消費(fèi)滿 XX 元，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。這樣單單沖著禮品，顧客也會(huì)心動(dòng)。美容院可以為此制定一個(gè)拓客方案 —— 免費(fèi)體驗(yàn)。如果美容院服務(wù)好，美容效果高，那這些體驗(yàn)客戶很有成為美容院的忠誠客戶了。也是決定美容院新的一年客戶進(jìn)店率的高低的關(guān)鍵。在春節(jié)期間，可以 推送 “ 預(yù)存 1000 送 100” 、 “ 預(yù)存 5000 送 800” 等優(yōu)惠政策，吸引消費(fèi)者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶，為來年打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。 打包法： 在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡 2024 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共2024 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次 (瓶 )，要固定品牌。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。即顧客做了780 元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算?；蛘哂囝~翻倍。 某某美容院首經(jīng)常舉辦 “ 月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠 ” 的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了 740 元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15 次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可 升為 3800 的卡，或者直接升為 5800 的卡。此外，還有辦 9800 的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。 說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。再送友情卡一張 (月卡四次，價(jià)值 480元 )，惠顧卡一張 (一次， 180 元 )，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的 “ 美容月票 ”?；顒?dòng) 推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“ 美容月票 ”90 余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的 “ 美容月票 ” 。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 5000 元，就沖抵
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