【正文】 帶面，以強帶弱，而溫州地區(qū)也是如此，市區(qū)為重點市場，周邊縣市為關(guān)注市場，而關(guān)注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級市為代表。 加強 “ 公司 終端 ” 模式 對潛力市場以 及市區(qū)重點市場的部分商場發(fā)展單店或連鎖加盟商。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。 大額的 39。 高換貨率 一般的品牌換貨率為 45 天內(nèi)沒有補貨的產(chǎn)品可以 100%調(diào)換，凡補單產(chǎn)品不與調(diào)換。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴格把關(guān)。 。 1 協(xié)助代理商完成招商計劃，督促代理商實施宣傳工作。 十一、營銷團隊建設(shè) 根據(jù)溫州區(qū)域的銷售目標，團隊成員總計 12 人，其中 2 名負責加盟連鎖店， 2 名負責大賣場， 2 名負責網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)， 2 人負責業(yè)績考核。 具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結(jié)完善，并應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應(yīng)的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計劃。 促進溝通：培訓(xùn)能使銷售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場信息的重要性，并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的。 產(chǎn)品知識：具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的品牌、產(chǎn)品屬性、可變性、品牌理念等方面的知識。主要通過課堂培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、個案研討法、角色扮演法、戶外活動訓(xùn)練法等展開。 外部培訓(xùn)專家：可以是銷售培訓(xùn)的專業(yè)顧問，也可以是著名商學(xué)院銷售學(xué)科方面的資深講師。 公司同時通過直接激勵政策控制員工的銷售費用使用，對于超標部分的費用，公司將在年終核算時將相應(yīng)數(shù)額在員工的績效工資和獎金中扣除； 對于員工節(jié)約的費用，公司將提取員工費用節(jié)約額的 70%作為費用節(jié)約獎金發(fā)放給該員工。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。 制作階段的工作計劃，隨時跟緊市場，和同事之間進行業(yè)務(wù)交流，對產(chǎn)品銷售情況隨時更新，靈活應(yīng)變。 友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進步。每天打多少的電話，每周預(yù)約好時間拜訪客戶，將現(xiàn)有的關(guān)系維護好，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻簟? 三、兼顧好工作和生活 在 20__年中我要協(xié)調(diào)好時間，加強自身的個人素質(zhì)。 ” 我能夠做的就是在瞬息萬變的時代中，靈活安排，隨時調(diào)整自己的計劃，跟上公司的腳步。一名銷售員，如果只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成績，很多時候我們都應(yīng)該去注意和客戶溝通時的一些技巧問題，在處理問題上的一些技巧問題。今年五月份 不管怎么說，我認為都是可以做出一些成績的，所以我決定為五月定一個更合理的目標，然后把握好方法，把握好尺度去進行突破，希望能夠取得一個不錯的成績，改善一下當前的局面，讓自己的工作得到進步和發(fā)展。所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來的一個月，我會重視自己的服務(wù)品質(zhì)，理智應(yīng)對各種情況，也會把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來，讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì)。 一、采購計劃 資源來源運作方式具體鋼廠資源拼盤采購 /自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出 說明： 幾種采購方式根據(jù)市場狀況交叉進行。對本月銷售工作計劃安排如下： 一、市場分析 個人前期對相關(guān)競品的認識，進一步深入了解競品情況 。制定出應(yīng)圖表、整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產(chǎn)品銷售的準備工作。 四、費用預(yù)算 依據(jù)市場部費用預(yù)算。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶 ,推廣新產(chǎn)品 . 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。 對自己嚴格要求 ,學(xué)習(xí)亮劍精神 ,工作扎實細致 ,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。 并且在工作中，合理的制定銷售計劃 ，按照計劃執(zhí)行計劃，以及在工作中不斷的 39。在 20__年繼續(xù)延續(xù)和擴充 __年的人脈基礎(chǔ) .在原有的基礎(chǔ)上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴張和成長。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。 2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。 5：要不斷加強業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員 工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 四 。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。 第四，突出重點的原則。