【正文】 房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售工作分析： 建行定向開發(fā)項目，因此無售樓部。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售水平 ：銷售人員工作積極性不高，管理松散專業(yè)水平低。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi) 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。具體面積、戶型、價格尚未確定。 銷售現(xiàn)場包裝： 售樓部擬建在景華路與廣百東側(cè)，設(shè)計裝修方案正在討論。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。由于 已成功運作了“潤峰購物廣場”，其廣州市場的項目也會更加理性。 個案分析表（四） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 一、具體分析 案名 廣百西商住 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代 開發(fā)商 鴻昊房地產(chǎn)開發(fā)公司 建筑類型 多層 工地位置 澗西區(qū)廣州市場百貨樓西 交房日期 20xx 年 9 月 本期建筑面積 約 5 萬平方米 總占地面積 20xx 平方米 商鋪分布 １ —— ２層 本期棟數(shù) 2 棟 主力面積 30—— ５０平方米 售樓電話 4884669 銷售均價 5500 元 /平方米 二、綜合分析 ? 面積分析 ： 20— 50 平方米的商鋪已售完，現(xiàn)余一套 200 平方米的商鋪待售。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售工作分析 ： 銷售水平： 現(xiàn)場管理欠缺，但位置突出，又是政府干預(yù)工程，因而銷售狀況良好。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 定位準(zhǔn)確、入市時機較好。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售工作分析 ： 樓盤無包裝，宣傳力度不夠，銷售人員專業(yè)水平欠缺，樓盤整體銷售不理想。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售水平： 銷售人員積極性不高，人數(shù)過少，服裝不統(tǒng)一，專業(yè)水平欠缺。 ３、 廣告宣傳力度不夠，影響銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 以出售形式盡快回籠資金。 除廣百西商鋪為一次性付款外，其余為五成３０年銀行按揭，以減輕 客戶經(jīng)商用款壓力，利于銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 由于位置佳、價格適中，商鋪銷售情況較好。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2 所從事行業(yè) 九都銀座市場調(diào)查報告 Page31 28%24%11%9%6%3%5%2%4%3%5%0%5%10%15%20%25%30%服裝化妝品床上用品文化體育用品辦公用品醫(yī)藥珠寶鉆石 婚紗攝影包箱小商品其它 ? 從參與本次調(diào)查受 訪客戶從事的行業(yè)中，服裝行業(yè)最多，占 28%；化妝品次之，占 24%；床上用品占 11%；其它行業(yè)所占比例均不足 10 個百分點，其中文化體育用品占 9%，辦公用品占 6%，珠寶鉆石占 5%。 4 家庭月平均收入： 九都銀座市場調(diào)查報告 Page33 ? 由于本次受訪者多為個體商戶，在提及家庭月平均收入時，他們大多反映影響收入的不確定因素太多，無法確定具體收入。 ? 本案優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢，使其商機無限。 合理的商鋪單價： 九都銀座市場調(diào)查報告 Page36 %%%%%%%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%35004000元/平米40014200元/平米42014500元/平米45014800元/平米50015500元/平米55016000元/平米600 0元 以上/平 米 ? 商鋪的銷售價格是多重因素綜合作用的結(jié)果，在對本案的調(diào)查中，認為 55016000 元 /平方米的占%；其次是； 50015500 元 /平方米 的占%， 45014800 元 /平方米的有 個百分點； 42014500 元 /平方米的占 %； 40014200元 /平方米的占 %； 6000 元以上 /平方米的受訪者占 %。 消費者有關(guān)對商鋪規(guī)劃描述的態(tài)度： 九都銀座市場調(diào)查報告 Page38 ? 表示支持 頻數(shù) 比率 商鋪要具有文化氛圍 40 % 有觀光、旅游的綜合功能 23 % 具有良好的透氣性 39 % 臨街部分上下兩層貫通 19 % ? 無所謂 頻數(shù) 比率 商鋪要具有文化氛圍 10 % 有觀光、旅游的綜合功能 28 % 具有良 好的透氣性 10 % 臨街部分上下兩層貫通 13 % ? 不支持 頻數(shù) 比率 商鋪要具有文化氛圍 3 % 有觀光、旅游的綜合功能 3 % 具有良好的透氣性 2 % 臨街部分上下兩層貫通 19 % 本題為復(fù)選題，總參選人數(shù)為 53位 從以上三個表格的橫比與縱比中我們可以看出： ? 對 商 鋪要 具有 文化 氛 圍的 支持 率最 高， 占%；其次是有良好的透氣性，占 %； ? 表示無所謂的比例中，有觀光、旅游的綜合功能 九都銀座市場調(diào)查報告 Page39 最高，占 %，其次是商鋪的文化 氛圍和透氣性，各占 %； ? 表示反對的比例中，臨街部分上下兩層貫通最高，占 %。 九都銀座市場調(diào)查報告 Page43 購買商鋪的用途： 投資的高出自用 10 個百點； 比較滿意的商鋪： 上海市場占二成， 36%的消費者對廣州市場較為滿意，另有三成表示 目前沒有自己滿意的商鋪。 從樓盤的前期市場定位到營銷管理都要作到：在創(chuàng) 新中求發(fā)展，在發(fā)展運作中求增值。 本區(qū)域無高檔商場和購物中心。 3. 配套要全，應(yīng)配有車位。 3. 銷售現(xiàn)場與銷售人員協(xié)調(diào)一致，服務(wù)一流 。 ３、 引入全新理念，加強營銷手段。 上述兩種想法都會嚴(yán)重影響樓盤銷售。 九都銀座市場調(diào)查報告 Page48 （ 3） 客戶對公司實力產(chǎn)生懷疑，擔(dān)心公司能否按標(biāo)準(zhǔn)交房，影響銷售。 （ 1） 在銷售狀況不好時，會認為現(xiàn)場包裝不能提高銷售業(yè)績而不愿投資，導(dǎo)致宣傳跟不上銷售需求而產(chǎn)生惡性循環(huán)。 （ 2） 新生