【正文】 確確 認(rèn)認(rèn) 顧顧 客客 沒沒 有有 辦辦 法法 評評 價價 產(chǎn)產(chǎn) 品品 的的 價價 值值 6 三、品牌規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn) 秦馳品牌的好處 —— 我為什么喜歡秦馳 秦馳品牌個性 —— 我為什么信任秦馳 消費(fèi)者的需求 /信念 —— 我為何高度評論秦馳 四、目標(biāo)消費(fèi)群分析 五、秦馳品牌核心價值 —— —— 一一 個個 能能 詮詮 釋釋 健健 康康 與與 休休 閑閑 、 接接 近近 新新 生生 活活 夢夢 想想 實(shí)實(shí) 現(xiàn)現(xiàn) 的的 機(jī)機(jī) 會會 —— —— 一一 份份 實(shí)實(shí) 現(xiàn)現(xiàn) 高高 貴貴 身身 份份 價價 值值 的的 成成 就就 感感 —— —— 永永 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不不 落落 伍伍 的的 時時 尚尚 思思 想想 六、秦馳品 牌遠(yuǎn)景 秦秦 馳馳 集集 團(tuán)團(tuán) —— —— 健健 康康 新新 生生 活活 有有 了了 全全 方方 位位 、 新新 層層 次次 的的 尊尊 崇崇 體體 驗(yàn)驗(yàn) 七、秦馳品牌定位 對對 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 的的 定定 位位 ：： 秦秦 馳馳 系系 列列 品品 牌牌 系系 列列 產(chǎn)產(chǎn) 品品 是是 一一 種種 青青 春春 、 動動 感感 、 時時 尚尚 、 品品 質(zhì)質(zhì) 、 活活 力力 而而 極極 富富 個個 性性 魅魅 力力 的的 現(xiàn)現(xiàn) 代代 交交通通 工工 具具 、 健健 康康 休休 閑閑 生生 活活 。 三、背景分析 市場容量及市場增長的情形表明國內(nèi)市場的巨大及強(qiáng)大的增長空間，作為一個 在自行車行業(yè)涉足多年的自行車企業(yè)，必須積極的去關(guān)注研究開發(fā)這塊富含機(jī)會的市場； 市場競爭的激烈狀況，決定了市場策略必須注意差異化競爭手段，批發(fā)渠道與品牌加盟渠道必須并舉； 自行車的品牌格局狀況，對秦馳而言應(yīng)是一個打品牌戰(zhàn)的良好機(jī)會； 電動自行車尚處于起步階段，但市場空間巨大，廠家眾多，大家的品牌意識都較強(qiáng)，我們必須在電動車這塊市場作為我們的重點(diǎn)，同時注重品牌戰(zhàn)的競爭，由于電動車的利潤空間比自行車相對更高，所以在電動車的品牌推廣方面可加大投入預(yù)算； 政策背景的明朗使更多的投資商陸續(xù)加入這個行業(yè) ，我們必須盡早搶占商機(jī)； 4 項(xiàng)目可行性分析報告 一、市場前景分析及預(yù)測 二、項(xiàng)目竟?fàn)巸?yōu)勢分析 三、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測 四、項(xiàng)目前期開拓情況及小結(jié) 五、項(xiàng)目可行性總論 項(xiàng)目的運(yùn)營模式及操作方案 一、特許經(jīng)營模式： 以秦馳品牌加盟連鎖店特有的 經(jīng)營 模式 授權(quán)被特許者使用該方法、銷售 秦馳 產(chǎn)品、提供 個性化 服務(wù)的經(jīng)營方式。 自行車品牌格局尚未穩(wěn)定，電動車市場仍處起步階段： 經(jīng)過近 10年來的分化組合，資源配置，優(yōu)勝劣汰，一些過去的名牌，如飛鴿、永久、鳳凰等市場，正受到如捷安特、秦馳、喜德勝等一批頗 有實(shí)力的合資企業(yè)、民營企業(yè)的猛烈沖擊，市場份額和品牌競爭力即將面臨全面的洗牌。 項(xiàng)目資源管理與計劃 主要對物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系，保證品牌營銷的成功。 在 加盟合作 期限內(nèi)， 經(jīng)營者 與 加盟者 要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。 一、 項(xiàng)目運(yùn)作的目的與意義 目的：秦馳品牌價值的提升；創(chuàng)造利潤的最大化；建立市場營銷網(wǎng)絡(luò) ,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模 意義： 把自行車、健身器材、休閑運(yùn)動服飾和運(yùn)動 休閑體驗(yàn)等產(chǎn)業(yè)整合進(jìn)行品牌特許經(jīng)營連鎖在中國還是第一次，秦馳將成為第一個吃螃蟹的人，這個事件的本身就具有一定的品牌效應(yīng)。這種經(jīng)營模式對秦馳來說 是技術(shù)和品牌價值的擴(kuò)張，經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張 。 特許經(jīng)營是一種特 殊交易 在特許經(jīng)營中，進(jìn)行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、專利、經(jīng)營模式等一系列有形的或無形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經(jīng)營合同后，即意味著雙方較長期交易的開始。 連鎖加盟店的市場拓展?fàn)I銷方案與執(zhí)行 完整的品牌規(guī)劃及科學(xué)的項(xiàng)目管理體系的支持下，結(jié)合實(shí)際的市場調(diào)研結(jié)果及自身的客觀實(shí)際，擬定一套可執(zhí)行性強(qiáng)的營銷方案，在執(zhí)行過程中不斷的調(diào)整與完善。 市場的競爭愈發(fā)激烈，品牌效應(yīng)越發(fā)明顯： 世界著名的汽車廠商試水中國的自行車市場，臺灣的自行車家族搶占大陸市場，中國本土的自行車品牌也處于新舊交替、重新劃分市場份額的局面，而在這場市場爭奪戰(zhàn)中品牌效應(yīng)的作用再一次體現(xiàn)了品牌在市場競爭中的地位。 20xx億賺錢機(jī)會，千萬不可錯過！ 20xx年北京奧運(yùn)會的舉辦，將使我國每年 GDP額外提高 %，體育及戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)每年以 1000 億元的產(chǎn)銷速度增長，其中自行車、健身竟技器械、休閑運(yùn)動服飾等運(yùn)動用品市場空間亦在 4000億元。 ◇嚴(yán)格加盟條件，特許經(jīng)營 ：制訂好加盟條件、加盟方案、協(xié)議條款、市場布局、管理模式后嚴(yán)格執(zhí)行； ◇將加盟商納入秦馳品牌體系，嚴(yán)格的 統(tǒng)一管理模式 ：統(tǒng)一經(jīng)營管理模式、統(tǒng)一形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送 、 統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 三類人群，有其共同點(diǎn) ： 對對 更更 好好 更更 美美 的的 生生 活活 有有 追追 求求 ， 追追 逐逐 新新 事事 物物 、 有有 夢夢 想想 ；；喜喜 歡歡 改改 變變 或或 希希 望望 生生 活活 有有 所所 變變 化化 。企業(yè)資源計劃 (ERP)是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上 ,以系統(tǒng)化的管理思想 ,為企業(yè)決 策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。將企業(yè)外部資源通過供需鏈等功能與企業(yè)內(nèi)部資源相集成 , 一方面使企業(yè)外部資源被 集成進(jìn)來而得到充分利用，另一方面也使企業(yè)內(nèi)部資源被集成出動而得到充分共享。 在運(yùn)營秦馳加盟連鎖專營店項(xiàng)目時，在項(xiàng)目的資金流、物流與信息流管理上我們要通過科學(xué)的業(yè)務(wù)流程將三者快速有效的流轉(zhuǎn)起來，在項(xiàng)目的資源計劃管理上，我們應(yīng)當(dāng)特別注重以下幾個方面： 信息必須規(guī)范化，有統(tǒng)一的名稱、明確的定義、標(biāo)準(zhǔn)的格式和字段要求；信息 之間的關(guān)系也必須明確定義； 信息的處理程序必須規(guī)范化，不 能 因人而異； 信息的采集、處理和報告有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任明確，沒有冗余的信息采集和處理工作。見習(xí)員試用期滿后，根據(jù)其工作能力及相應(yīng)職位任命相應(yīng)的職等和職稱。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運(yùn)營中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場的拓展及時補(bǔ)充人員。 在市場管理較成熟，銷售狀況較好的區(qū)域成立辦事處，負(fù)責(zé)周邊省市的市場拓展 當(dāng)某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場銷售額達(dá)到 300 萬元 /年時，或者按當(dāng)前的月銷售額估算年銷售額可達(dá)到 300 萬元 /年時，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，派專人常駐當(dāng)?shù)卦谠搮^(qū)域拓展市場，并將整個大區(qū)的市場拓展業(yè)務(wù)歸該辦事 處處理。 D、 項(xiàng)目資源計劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項(xiàng)目運(yùn)行軟件系統(tǒng)吸引投資者 如何推動和拓展我們的項(xiàng)目 A、 項(xiàng)目推介會：在市場容量較大，投資意向者多的城市舉行項(xiàng)目推介會 B、 配合品牌的事件營銷策略，大力營銷推廣 C、充分利用社會的各類資源，對本項(xiàng)目作周邊的推廣工作 四、連鎖加盟店促銷方案 加強(qiáng)專營店營業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)其促銷能力 禮情 促銷： 廣告推動： 市場拓展： 活動促銷 五、秦馳自行車分銷方案 ◇ 以終端銷售平臺建設(shè)為核心 （ 1）以終端銷售平臺 —— 秦馳連鎖專營店的建設(shè)為核心，在完善終端平臺建設(shè)的基礎(chǔ)上將項(xiàng)目資源計劃管理系統(tǒng)全面落實(shí)與應(yīng)用。 ◇ 以互動銷售推廣為關(guān)鍵 （ 1） 改變原有簡單的經(jīng)驗(yàn)推廣手段，開展多樣化的促銷活動，在整體的策略目標(biāo)下充分調(diào)動專營店的積極性，并讓專營店有效配合，同時指導(dǎo)專營店自身有效的促銷活動。 （ 2） 以區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)作為企業(yè)掌控市場的平臺，同時給予營銷人員一個充分發(fā)揮能力的環(huán)境，以此來達(dá)到整體營銷水平的提升。 優(yōu)化整合供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為項(xiàng)目進(jìn)入成熟運(yùn)營階段打好基礎(chǔ)； 加強(qiáng)銷售組織平臺（分支機(jī)構(gòu)）的考核，打造一支強(qiáng)有力的營銷隊伍； 目標(biāo)： 秦馳連鎖專營店達(dá)到 500家 月銷售額達(dá)到 3000萬元以上 項(xiàng)目管理的各環(huán)節(jié)基本理順，處于一個待完善與提高的階段 ◇第五階段：進(jìn)入項(xiàng)目發(fā)展的成熟階段，形成一套完整成熟 的項(xiàng)目管理模式 時間： 20xx101—— 20xx1231 內(nèi)容： 降低招商力度，將工作重心移至市場的鞏固與深化及項(xiàng)目資源計劃管 18 理的完善與提高； 對品牌運(yùn)營的效果進(jìn)行全面的分析，規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)入成熟期的品牌運(yùn)營方案； 本著長遠(yuǎn)發(fā)展與可持續(xù)性發(fā)展的原則，優(yōu)化與整合營銷隊伍和戰(zhàn)略伙伴。 投資效益分析表 加盟級別 項(xiàng)目 A 類加盟店 B 類加盟店 C 類加盟店 年銷售總額（萬元） 232 131 77 年總收入（萬元） 年總支出（萬元） 43 25 投資本金（萬元） 19 年純利潤（萬元） ３７ .８９ ２０ .８４ １２ .４６ 純利潤率（ %） % % % 年投資回報率（ %） １２８％ １１０％ １００％ 23 盈虧平衡分析 為簡單起見，本分析只設(shè)一個變量，其它變量按一定的比例與其關(guān)聯(lián)。 毛利潤： 4764萬元 減： 品牌推廣投入 200 減： 廣告宣傳投入 400 減： 人員工資 120 減： 經(jīng)營管理費(fèi)用 600 減： 固定資產(chǎn)折舊 10 減： 房 租 60 減： 辦公費(fèi)用 60 減： 其它費(fèi)用（如稅收、資金成本等，按銷售額的 2%計） 600 純利潤 2714萬 25 情形二：經(jīng)營管理費(fèi)用及其它費(fèi)用為可變成本，與銷售額之間僅存在簡單的比例關(guān)系，其它成本為固定成本 （品牌推廣與廣告宣傳作硬性投入預(yù)算處理）； 假設(shè)： A、批發(fā)渠道銷量與品牌專營店渠道銷量之比為 2： 3（其中周邊產(chǎn)品占品牌專營店渠道銷量的 15%）； B、設(shè)自行車及電動車出廠價的平均毛利率為 10%，專營店加盟價比出廠價上浮 8%，即品牌專營渠道的毛利率為 18% C、周邊產(chǎn)品的平均毛利率為 30% D、年度銷售額為 X萬元 E、經(jīng)營管理費(fèi)用及其它費(fèi)用為可變成本，其它各項(xiàng)費(fèi)用按年度支出預(yù)算表計算 則： 10%**Χ +18%***X+***=0 （ 0 .4*0 .1+0 .6*0 .85*0 .18+0 .6*0 .15*0 .30 .04） *X=850 X=7154萬元 即當(dāng)年銷售額達(dá)到 7154萬元時達(dá)到盈虧平衡。 幾乎干什么事情都或多或少地存在著風(fēng)險，對于我們已經(jīng)順利完成了的項(xiàng)目，只不過是我們在不知不覺中克服了風(fēng)險而已，而那些沒有進(jìn)行到底而流產(chǎn)的項(xiàng)目，則是典型的風(fēng)險發(fā)作。 經(jīng)過風(fēng)險評估，可以找到項(xiàng)目的中主要風(fēng)險所在，如果風(fēng)險過大，沒有能力回避，那么我們就可以提前放棄該項(xiàng)目，如果風(fēng)險在可以控制的范圍內(nèi)，我們就可以承接該項(xiàng)目，并制定相應(yīng)的風(fēng)險控制措施 。 產(chǎn)品、技術(shù)風(fēng)險： 在進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)選型時，客戶由于專業(yè)所限，難以進(jìn)行選擇，而廠商由于利益驅(qū)動，往往過分宣傳自己的產(chǎn)品，誤導(dǎo)客戶，造成選擇錯誤。而產(chǎn)品的質(zhì)量 在周邊產(chǎn)品方面我們 往往難以識別， 供應(yīng) 商承擔(dān)了此項(xiàng)職責(zé)，而服務(wù)商本身又是利益參與者。 C、目標(biāo)風(fēng)險 在項(xiàng)目結(jié)束時，由于種種原因并未產(chǎn)生所預(yù)測的效能，主要表現(xiàn)在： 價值利用： 由于種種原因，投資的系統(tǒng)和設(shè)備并沒有發(fā)揮應(yīng)有的價值，造成資源的