【正文】 完成崗位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作，按各崗位職責(zé)確定其主要工作內(nèi)容、工作行為與責(zé)任 。 優(yōu)秀職員評選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。 計劃激勵政策：進行年度優(yōu)秀職員評選表彰、員工合理化建議獎勵等 。 福利與激勵政策一旦確定，行政會計部應(yīng)配合做好后勤保障 。 完善部門職能，實施目標(biāo)責(zé)任制：明確行政會計部的各項工作內(nèi)容，并將每一項工作進行落實，做到每項工作均有責(zé)任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標(biāo)準 。 ◆ 實施目標(biāo)注意事項 行政會計部的自身建設(shè)關(guān)系到企業(yè)長遠發(fā)展的方向和后勁，因此應(yīng)著眼于未來發(fā)展，盡可能地將本部門建設(shè)做到公司發(fā)展的前面。 員工一季度工作計劃和目標(biāo)【篇 6】 （一）基本目標(biāo) 經(jīng)過對宏觀形勢和公 司現(xiàn)狀的認真研究、分析，確定 20__年度公司工作的指導(dǎo)思想為：進一步完善公司內(nèi)部控制，提升公司治理水準； 加大融資力度，進一步增強公司資本實力； 加快征用開發(fā)區(qū)土地速度及建立銷售體系、提高銷售力度，為未來業(yè)績增長夯實基礎(chǔ)； 加強所屬實體店鋪、網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售能力，提高企業(yè)整體經(jīng)營能力； 加強人力資源管理，提升人力資本價值。 建立健全寧泰公司組織機構(gòu)編制，明確每個人員的責(zé)任范圍，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織機構(gòu)科學(xué)適用，針對本公司業(yè)務(wù)機構(gòu)，所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識，當(dāng)機構(gòu)確定后，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。 為達到責(zé)任的目的及 確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店、加盟店、連鎖店的權(quán)利，穩(wěn)步提高公司銷售能力。 設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商以及重點消費者的的聯(lián)系。 （ 5）所有會員均有機會受公司邀請參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動。 1除沿襲以往對代理店、加盟店、連鎖店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩 方面著手，致力推動銷售。 （三）業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃 1 寧城北路實體店服務(wù)定位為銷售部，在二樓建立辦公地點和臨時倉庫，用于網(wǎng)絡(luò)店鋪以及實體店的貨源儲備，借以促進銷售活動。 5 在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。 （ 5）銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。 活用購買調(diào)查卡 （ 1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。 （七）營業(yè)預(yù)算的確立及控制 必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)?，F(xiàn)制定第四季度工作計劃如下。加大發(fā)展渠道客戶的力度。根據(jù)自 身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。借力借勢開展多方合作。 三、溝通方面 建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。 四、第四季度工作目標(biāo)及自我要求 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開！ 員工一季度工作計劃和目標(biāo)【篇 8】 在第四季度的工作規(guī)劃中有著很多重要的任務(wù)等待著自己去完成，現(xiàn)制定第四季度工作計劃如下。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。在可以幫助他們多賺錢的同時。 一份好的職業(yè)規(guī)劃，將領(lǐng)導(dǎo)我們超自己理想的未來前進，我將按照自己的對職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去，我也相信我的未來不是夢！ 員工一季度工作計劃和目標(biāo)【篇 9】 為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，搶占 __地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。 區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收 以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。 二、業(yè)務(wù) 考核管理 考核評估：業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估；業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估；銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。否則，一切自理（含出差當(dāng)日和次日的費用及工資）。因此我們還需要招聘一批經(jīng)驗比較豐富的人才，辦法就是提高薪酬，吸引這些人員。爭取創(chuàng)造一個良好的、和諧的工作氛圍。如果三次機會后，情況還沒有得到改善，我們會予以員工選擇的機會，是選擇調(diào)離當(dāng)前崗位還是選擇離職。 根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。本年度重點做好 __年 6 月 30 日 194 人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。 做好 __年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。 做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性 。 為積極參與市場競爭，我們一方面努力營造良好的外部環(huán)境，充分凸顯金鎖匙企業(yè)物管服務(wù)新優(yōu)勢，在品牌傳播方面做了大量的工作，包括策劃、印制宣傳畫冊，成立清潔工程隊和營銷隊伍、選派保安參加由中山市勞動局、社保 局、保安公司、電視臺等單位主辦的保安大比武；參加近期由房管局主辦的房地產(chǎn)博覽會等。營銷部門的解散并不意味著對市場的放棄，反而更加堅決了我們向市場要發(fā)展的信念。 很顯然，金鎖匙企業(yè)純屬市場化運作的物管企業(yè)，我們不搞投資，不作資本營運，加上物業(yè)管理屬勞動密集型和服務(wù)密集型行業(yè)，又是微利行業(yè)，因而把握經(jīng)營 方向、充實企業(yè)內(nèi)涵在我司發(fā)展實踐中顯得更加重要。面對著迅速增員和由此帶來的壓力，我們一方面要展開聘請及培訓(xùn)工作，同時還要下到每個點位了解物業(yè)的基本情況，并及時準確地作出工作部署和人員安排。因為中國聯(lián)通發(fā)射基站從 11 月份開始，全面啟動 110 安防報警系統(tǒng)，這就意味著近 60 名在基站工作八個多月的保安員隨即面臨解聘和轉(zhuǎn)崗分流 的新問題。 我們還清晰地記得，八月份是公司申報和預(yù)備晉升二級資質(zhì)相關(guān)資料的關(guān)鍵時期，因為省建設(shè)廳文件規(guī)定，二級資質(zhì)企業(yè)必須具備中級職稱以上的相關(guān)專業(yè)人才 10 名，物管面積達到規(guī)定標(biāo)準，而按今年的情況來看，在管物業(yè)面積是達到了規(guī)定要求，但具有中級職稱的只有 3 個 ，我們還差 7 個資質(zhì)證書。在此情況下，我們并沒有退縮，一方面發(fā)動業(yè)界朋友幫忙聯(lián)絡(luò)中級職稱技術(shù)人員，確保在規(guī)定的時間內(nèi)向市房管局呈送二級資質(zhì)申報材料中最關(guān)鍵的中級職稱證書，哪怕是不惜 一切代價都要申報成功；另一方面，為天海城的續(xù)管工作展開了一場艱難而曲折的拉鋸戰(zhàn)。 同樣，在許多次大規(guī)模人員派駐和成立基地、市法院等管理處的過程中，涌現(xiàn)出了一大批先進個人事跡，許多骨干特別是保安部管理人員不分晝夜忘我工作；各管理處主管更是全力配合，通力協(xié)作，抽調(diào)組員前往頂班支援，多數(shù)保安員和基層骨干甚至連續(xù)數(shù)十小時堅守崗位，直到各點位人員全部補充到位為止。在我們心里，金鎖匙企業(yè)如同一列火車，員工如同帶有動力的車廂，人人有自己的動力，在車頭的帶領(lǐng)下闊步前進，逐步培養(yǎng)起團隊意識，形成克己、忠誠、服務(wù)、合作及忠效精神。為規(guī)范管理，運用現(xiàn)代科學(xué)管理理論指導(dǎo)工作實踐，我們結(jié)合各階段的管理實際，對內(nèi)部組織體系進行了兩次大的調(diào)整。同時成立了對移動服務(wù)廳實行統(tǒng)籌管理的品管一部，對城區(qū)各管理處實行統(tǒng)籌管理的品管二部，對單一向外提供保安服務(wù)的點位明確由保安部直線負責(zé)兼管。通過上述調(diào)查情況來看，我們對移動服務(wù)廳的物業(yè)托管工作質(zhì)量正呈良性上升態(tài)勢，業(yè)主的滿意水準也在逐月提升，與移動公司后勤服務(wù)中心及各店面經(jīng)理之間的溝通更加趨于和諧。 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業(yè)凝聚力。鑒于此，行政財務(wù)部基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，在 20__年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善。 （二）各崗位工作分析 ◆ 通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻值、責(zé)任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。 業(yè)務(wù)員第四季度工作計劃 在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。 在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達 x 萬元以上。 制訂學(xué)習(xí)計劃。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 員工一季度工作計劃和目標(biāo)【篇 14】 20__年已經(jīng)結(jié)束，從進入公司到現(xiàn)在，也有半年多的時間了。 檢查賬目是否出現(xiàn)造錯科目的情況，我會在每個月結(jié)束后，認真的檢查每個科目，發(fā)現(xiàn)有科目出錯的及時通知本人更正，保證內(nèi)部賬目的條理有序。 在保證完成工作的前提下，自己努力學(xué)習(xí)財務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)能力，虛心請教，一步一個腳印，讓自己了解的更多、知道的更多，讓自己不再是一個單純的記賬、入賬會計，讓自己更多的向如何去管理方面發(fā)展。 及時根據(jù)銷項稅額，來認證進項發(fā)票。 月初，等憑證都做完之后，各個科目進行檢查，對做錯科目的憑證通知本人進行及時更正，保證單據(jù)的正確及準確性。 承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要 基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。 加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種銷售的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保銷售處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。 第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。 加強客服人 員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行 “ 熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效 ” 的服務(wù)宗旨，堅持 “ 主動、迅速、準確、合理 ” 的原則，嚴格按照崗位職責(zé)和銷售操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。 根據(jù) x 年中支保費收入 x 萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險 85%，非車險 10%，人意險 5%。 積極做好與銀行的代理 銷售工作。 一、人力資源類工作 公司對人才的需求量猛增，人力體系庫亦將日趨飽和，第四季度人力資源工作主要是對新店開業(yè)人才的儲備工作，以及加強和監(jiān)督對各部門新到崗員工的培訓(xùn)工作，必要時配合、協(xié)調(diào)、督促其對工作人員進行現(xiàn)場培訓(xùn)，且逐步到位。滿足崗位需求，保證人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設(shè)。講師培養(yǎng)計劃：選拔一批內(nèi)部講師進行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)，開發(fā)培訓(xùn)課程的課件。 二、行政管理類工作 制度是工作經(jīng)驗的總結(jié)，是工作效果達成的保證，制度的 編者和修訂遵循現(xiàn)實工作的需要，同時要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一個持續(xù)改善的過程。 員工一季度工作計劃和目標(biāo)【篇 17】 一、基礎(chǔ)人事管理工作 備注：基礎(chǔ)人事管理工作主要包括員工檔案、各項人力報表、內(nèi) 部員工檔案管理與更新、勞資糾紛、人員招聘等工作。 建立人才簡歷庫，為人才儲備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)。 目前各項管理制度已基本建立起來，在制度的執(zhí)行力方面做的還不到位。 建議對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案 核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志，激勵他們保持最佳績效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營指標(biāo)的關(guān)鍵所在。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時甚至決定企業(yè)生死存亡。與員工薪酬的調(diào)整、內(nèi)部晉升、職位調(diào)整等形成直接對接。 2）加強與各 部門溝通，調(diào)整各崗位人員的培訓(xùn)需求。 2）溝通渠道：建立多種溝通渠道。這樣能夠 讓自己的工作有序展開，同時也要給自己設(shè)定一個工作目標(biāo)，在這三個月的工作中，讓自己能夠取得一些進步，更好的完成自己應(yīng)該要做的工作。 二、放假工作 在 2 月份的時候公司要開始春節(jié)的假期了，在這之前要安排好假期的值班工作，讓各部門上報在假期中每天的值班人員，做好公示，做好放假的通知。 四、工作反思 在完成每一天的工作之后應(yīng)該要對當(dāng)天自己完成的工作進行整理，并進行反思，這樣才能夠知道自己做的不好的地方，才能夠在之后的工作中進行改正。我會多向我的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)的，獲取到一些工作的經(jīng)驗，讓自 己能夠更好的完成工作。下面是我制定好的第一季度的一個工作計劃： 一、完成本職工作 首先，我要在第一季度里把個人要做的本職工作給完成，想起自己去年 這一季度的工作就是因為沒有把本職的工作給做好，影響了后面的工作，所以去年一年的工作情況都不算太好的。我會去把要看 的書看完，把要學(xué)的東西詳細的做一個表出來，每天都要去學(xué)習(xí)，不讓自己中斷學(xué)習(xí)，持續(xù)的把知識學(xué)會，讓自己在工作上有更多的能力去處理問題，為我們的企業(yè)把貢獻做出來，與大家一起企業(yè)的進步而努力。反思工作，會讓自己的思維更加活躍，為之后的工作獲取更大的成功。 員工一季度工作計劃和目標(biāo)【篇 20】 一、整體要求 依照團體公司安全生產(chǎn)工作會議的部署安排，和安全生產(chǎn)目標(biāo)要求，堅持以人為本和全面調(diào)和可延續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅持 “ 安全第一， 預(yù)防為主 ” 的方針，牢固建立 “ 安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山 ” 的觀念，強化對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面展開安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治，推動服務(wù)區(qū)加強基礎(chǔ)工作，依法強化監(jiān)視管理，努力實現(xiàn)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀態(tài)的進一步穩(wěn)