處理顧客異議-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 時(shí)候 ,顧客決定繞開走 . 意識(shí) 5% 潛意識(shí) 95% 著名的冰山理論 10 我再看看別的 ? .我可能需要你的產(chǎn)品，不過我需要更多的信息，如果你能說服我，我就買，否則就不買。我不是買不起，而是有值得我買的原因。所有 人都說：老師啊，你這么年輕你能教會(huì)我們什么東西？當(dāng)這老 師上臺(tái)之后，立即來個(gè)預(yù)先框視，說：各位，你們看我的年紀(jì)， 你們看我像是多大年紀(jì)啊。 一種叫年輕成功者，假如有人 50歲才成功，他要教你，你 不要跟他學(xué)。今天我才 22歲，我突 破我年齡限制，激發(fā)自己的潛力，推銷自己成功，表示我能交 你們快速達(dá)成目標(biāo)。還有，其實(shí)，因?yàn)槟愕母觳脖容^纖細(xì)所以顯得胳膊下面露的有點(diǎn)多，其實(shí)你知道不，現(xiàn)在很流行里面穿彩色的內(nèi)衣然后露出來一點(diǎn)點(diǎn)顏色哦，比較時(shí)尚的穿法呢！ 我們應(yīng)該這樣說： 顧客小姐，您覺得有點(diǎn)大就對(duì)了，為什么呢？因?yàn)檫@件衣服的面料是帶有一點(diǎn)彈性的絲綿面料，如果你穿小碼的話就比較緊身，內(nèi)衣勒出的小肉肉就會(huì)很明顯的哦，所以這個(gè)款式我們公司的設(shè)計(jì)師就沒有設(shè)計(jì)小碼，就是為了讓顧客穿起來寬松點(diǎn)。 如果你是那個(gè)導(dǎo)購(gòu)你怎么回答？ 回答 步驟 顧客小姐，這是今天唯一不能買這件衣服的的原因嗎？ 判斷真假 顧客小姐，換句話說，除了這個(gè)問題，就沒有別的問題了，是嗎？ 顧客小姐，如果我能向你解釋為什么同樣的東西我們比較貴但是你還應(yīng)該向我們買也值得，如果我能向你解釋這一點(diǎn)的話，你有沒有可能買這件衣服呢“ 假設(shè)成交 鎖定為唯一抗拒點(diǎn) 太好了。你說是不是呀？一樣的款式，別人竟敢降價(jià)給你，那您想想，他犧牲掉了什么呢？其實(shí)一開始還是要買最好的，否則到頭來會(huì)為次級(jí)品付出高昂的代價(jià)。 18:18:1018:18:1018:184/16/2023 6:18:10 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 18分 10秒 18:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時(shí) 18分 10秒 下午 6時(shí) 18分 18:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:18:1018:18:1018:18Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 4月 下午 6時(shí) 18分 :18April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:18:1018:18:1018:184/16/2023 6:18:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:1018:18:10April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 18分 10秒 下午 6時(shí) 18分 18:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1