促銷員管理規(guī)范-預(yù)覽頁
【正文】 按他的要求來執(zhí)行 請(qǐng)大家給他一些建議。 ? 培訓(xùn) 是提高團(tuán)隊(duì)能力的重要方法 培 訓(xùn) 培訓(xùn)要求 培訓(xùn)人員 ― 相關(guān)促銷督導(dǎo)或公司市場部培訓(xùn)負(fù) 責(zé)人 培訓(xùn)時(shí)間 ― 新進(jìn)促銷員上崗前或月會(huì)時(shí)間 培訓(xùn)內(nèi)容 1） 公司概述 2） 產(chǎn)品知識(shí) （ 賣點(diǎn) 、 專業(yè)名詞等 ） 3） 陳列 （ 種類 /原則 /技巧 ） 4） 促銷 （ 相關(guān)名詞 /促銷形式等 ） 5） 銷售技巧 6） 促銷員日常管理規(guī)章 7） 促銷員薪資制度 8） 相應(yīng)表單的填寫及輔助物使用方法 9） 現(xiàn)場演練并考核 促銷員崗位職責(zé)及要求 職責(zé)描述： ? 利用各種推銷技巧推廣產(chǎn)品，并促成購買； ? 收集顧客建議，妥善處理顧客抱怨； ? 執(zhí)行公司陳列標(biāo)準(zhǔn)，積極做好商品生動(dòng)化陳列； ? 收集競品信息，及時(shí)向銷售代表或區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)； ? 與所在商場保持良好的客情關(guān)系，爭取獲得最大的支持； ? 了解產(chǎn)品在該店的銷售情況，庫存情況及補(bǔ)貨要求； ? 真實(shí)、準(zhǔn)確填寫各項(xiàng)報(bào)表； ? 按時(shí)完成公司交辦的其它工作； 促銷員崗位職責(zé)及要求 促銷員具體工作要求： ? 嚴(yán)格遵守公司的上崗工作標(biāo)準(zhǔn)及工作條例； ? 對(duì)待顧客細(xì)心、有禮貌、熱情、面帶微笑； ? 時(shí)刻以促銷員的價(jià)值觀為行為準(zhǔn)則； ? 擁有專業(yè)和全面的產(chǎn)品知識(shí)； ? 時(shí)刻保持貨架整潔，嚴(yán)格按照公司陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放； ? 熟悉超市操作流程，確保訂貨、銷售報(bào)表等相關(guān)工作的順利進(jìn)行； ? 積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通，愿意幫助公司其它人員完成任務(wù)，具有團(tuán)隊(duì)精神。 贈(zèng)品要嚴(yán)格控管 ， 按公司規(guī)定予以贈(zèng)送 ， 不得私吞 、 濫用 。 嚴(yán)格遵守 《 促銷員管理規(guī)定 》 中各項(xiàng)條款 。 促銷員離職需有銷售代表確認(rèn)并由區(qū)域經(jīng)理同 意后方可離職 。 對(duì)新開的終端商場和新入職的促銷員公司將給予三個(gè)月 的銷售磨合期 ， 磨合期過后對(duì)于仍然連續(xù)三個(gè)月完不成銷售 目標(biāo) 90％ 的促銷員予以辭退 ， 同時(shí)針對(duì)月均銷售低于 3000元 的終端商場必須取消專職促銷員的配置 。完成全年銷售目標(biāo)，全年銷售實(shí)際 增長率排名在公司前五名的發(fā)放年終獎(jiǎng) 2023元。 月會(huì)主持人 銷售代表 、 市場督導(dǎo)或辦事處相關(guān)人員 。 專職促銷員薪資制度 B：促銷員定級(jí)辦法 ? 原則上新入職的促銷員選擇本地區(qū)的初級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)個(gè)別素質(zhì)較好且通過公司考核的促銷員可以定為中級(jí)，但必須事先按核決權(quán)限審批。 B：促銷員定級(jí)辦法 地區(qū)類別 基本工資 (元 ) 崗位津貼 (元 ) 合計(jì)月薪 (元 ) 特類 高級(jí) 400 600 1000 中級(jí) 400 500 900 初級(jí) 400 400 800 實(shí)習(xí) 400 350 750 一類 高級(jí) 300 550 850 中級(jí) 300 450 750 初級(jí) 300 350 650 實(shí)習(xí) 300 300 600 B：促銷員定級(jí)辦法 地區(qū)類別 基本工資 (元 ) 崗位津貼 (元 ) 合計(jì)月薪 (元 ) 二類 高級(jí) 200 500 700 中級(jí) 200 450 650 初級(jí) 200 400 600 實(shí)習(xí) 200 350 550 三類 高級(jí) 200 300 500 中級(jí) 200 250 450 初級(jí) 200 200 400 實(shí)習(xí) 200 150 350 銷售指標(biāo)與獎(jiǎng)金基數(shù)對(duì)照表： 銷售指標(biāo) 獎(jiǎng)金基數(shù) （元） 3000元 /人 /月以上 150 5000元 /人 /月以上 250 10000元 /人 /月以上 400 15000元 /人 /月以上 500 20230元 /人 /月以上 600 30000元 /人 /月以上 700 C：促銷員的管控 每月對(duì)促銷員達(dá)成率進(jìn)行一次排名 ， 次月 月會(huì)時(shí)公布； 每月根據(jù)實(shí)際銷售對(duì)促銷員的業(yè)績進(jìn)行核 查核對(duì)； 根據(jù)促銷員的報(bào)表進(jìn)行業(yè)績核對(duì) ， 發(fā)現(xiàn)做 假者 ， 立即辭退 ， 并給予相關(guān)銷售代表警 告處分一次 。 ? 臨時(shí)促銷員每天勞務(wù)費(fèi)按 20－ 30元支出。 :18:3618:18Apr231Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , April 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:3618:18:36April 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 1日星期六 6時(shí) 18分 36秒 18:18:361 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :18:3618:18Apr231Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 4月 1日星期六 下午 6時(shí) 18分 36秒 18:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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