馮蘋(píng)蘋(píng)市場(chǎng)營(yíng)銷消費(fèi)者發(fā)生了哪些變化-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 3 27 ?2）追求新穎和時(shí)尚 現(xiàn)在人們更容易接受新事物，在購(gòu)買商品時(shí)追求新產(chǎn)品、新花色、新款式，即追求流行時(shí)髦的商品。 1/22/2023 30 ?5）好奇心理 不少顧客對(duì)構(gòu)造奇特，款式新穎，來(lái)頭神秘的商品有一種天生的好奇感，并希望能率先使用，滿足求新求異的欲望。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道 (分銷 )策略以及促銷策略并予以實(shí)施。 如廣州寶潔公司 1/22/2023 36 ? 4）以情動(dòng)人 企業(yè)要善于發(fā)掘自身產(chǎn)品內(nèi)在所包含的感情，并通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、廣告淋漓盡致地展示這些情感，在以質(zhì)取勝的同時(shí)，更以情動(dòng)人。 如麥當(dāng)勞 1/22/2023 40 消費(fèi)者行為變化 ? 1 消費(fèi)行為定義 ? 2 消費(fèi)行為的變化 ? 3 影響消費(fèi)行為的因素 ? 4 營(yíng)銷策略 1/22/2023 41 ?1 消費(fèi)者行為 消費(fèi)者行為指?jìng)€(gè)人或群體獲取、使用和處置產(chǎn)品、服務(wù)、理念和體驗(yàn)的過(guò)程。 如現(xiàn)在定制家具和汽車、服裝 1/22/2023 43 ? 2）消費(fèi)方式更趨便捷化 社會(huì)進(jìn)步、生活工作的節(jié)奏不斷加快，使人們的時(shí)間更加寶貴，身心也更加疲憊，休閑時(shí)間越來(lái)越少，因此人們追求便捷的要求越來(lái)越高。 表現(xiàn)在：在安全環(huán)保方面具有更高要求，綠色消費(fèi)已成時(shí)尚。 如戴爾的個(gè)性化營(yíng)銷、 海爾的個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷 1/22/2023 49 ?2）建立直銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式 在今天市場(chǎng)營(yíng)銷中，為消費(fèi)者提供便利不可忽視。 如青島啤酒“好心有好報(bào)”的環(huán)保理念 1/22/2023 52 ? 5）營(yíng)銷娛樂(lè)化 將娛樂(lè)概念引入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品符合人性的需求。蘋(píng)果的市值超過(guò)微軟1000多億美元 ,相當(dāng)于超越了一個(gè)惠普。從而一路把人性營(yíng)銷做到了極致。在蘋(píng)果迷們盼望蘋(píng)果手機(jī)面世的長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間里 ,網(wǎng)上討論不斷 ,甚至有人自稱搞到了蘋(píng)果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。自上市以來(lái) ,不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高 ,蘋(píng)果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。不滿足引來(lái)更多關(guān)注 ,限量版比大路貨更讓人追逐。 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 讓用戶亨受不一樣的神秘感受： 喬布斯總是會(huì)考慮這樣的問(wèn)題 ,即產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)是怎樣 ?蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì) ,都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行 ,通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳 ,激起人們強(qiáng)烈的好奇心。他通常只花 10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能 ,而且樂(lè)趣叢生。不 ,只是開(kāi)個(gè)玩笑”。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用 iPhone發(fā)著逗樂(lè)的信息 ,信息下方還會(huì)標(biāo)注此信息來(lái)自 iPhone用戶。即使是索尼、戴爾、諾基亞這些響當(dāng)當(dāng)?shù)囊涣髌放?,其用戶的熱情也無(wú)法與“蘋(píng)果迷”的瘋狂相比。事實(shí)上 ,在當(dāng)時(shí) ,喬布斯眼中的“正確的事” ,都很反傳統(tǒng)、非主流。諾基亞也有鮮明的品牌個(gè)性 ,那就是性價(jià)比高 ,結(jié)實(shí)耐用 ,但是 ,這種性格只能歸為物性。 22:34:5822:34:5822:343/29/2023 10:34:58 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時(shí) 34分 58秒 22:34: 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 下午 10時(shí) 34分 58秒 下午 10時(shí) 34分 22:34: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:34:5822:34:5822:34Wednesday, March 29, 2023 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 2023年 3月 下午 10時(shí) 34分 :34March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:34:5822:34:5822:343/29/2023 10:34:58 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命丌凡。 :34:5822:34:58March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 34分 58秒 下午 10時(shí) 34分 22:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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