冠軍銷售術(shù)：實(shí)戰(zhàn)演練（ppt 48頁(yè)）-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 口若懸河 ? 開庸俗的玩笑 ? 懶惰 １ .長(zhǎng)期合作伙伴 ２ .策劃者 ３ .業(yè)務(wù)顧問(wèn) 銷售代表的角色 原因在哪里？ ? 以色列訓(xùn)練特種部隊(duì)， 將 105人隨意分成三組， 35人一組。 案例：優(yōu)秀商人杰克的故事 七項(xiàng)銷售心理法則 因果法則 報(bào)酬法則 控制法則 相信法則 專心法則 物以類聚法則 反映法則 積極：小 故 事 ? 一位老大娘有兩個(gè)女兒，大女兒是賣雨傘的，二女兒是賣扇子的?！边@人就說(shuō)：“大娘，我教你一句話，就是不管下雨不下雨，你就說(shuō)太棒了。 參考附件 自己就是老板 ２、我是顧問(wèn) ３、立即行動(dòng)、拒絕等待 ４、立志出類拔萃并執(zhí)著 ５、快速行動(dòng) ６、專業(yè)銷售人員的知識(shí) 成功銷售最大的障礙是什么？ 害怕 /恐懼別人不喜歡自己，拒絕自己？ 修煉成為頂尖銷售人員的首要工作是什么？ 拒絕害怕，認(rèn)識(shí)到銷售員是很偉大的 銷售是勇者的游戲 開場(chǎng)白 詢問(wèn) 說(shuō)服 達(dá)成協(xié)議 克服客戶的不關(guān)心 消除客戶的顧慮 客戶 需要 CTJ冠軍銷售成功框架 十二種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白 ? 提及金錢 ? 真誠(chéng)的贊美 ? 利用好奇心 ? 提及有影響的第三方 ? 舉著名的公司或人做例證 ? 提出問(wèn)題 ? 向顧客提供信息 /資料 ? 表演展示產(chǎn)品特性 ? 利用小禮品 ? 向顧客求教 ? 強(qiáng)調(diào)與眾不同 ? 利用贈(zèng)品 你的老板 銷售經(jīng)理的全方位溝通 你的下屬 客戶 兄弟部門（如其他分公司、財(cái)務(wù)、內(nèi)勤、生產(chǎn)、質(zhì)量） 理解他們， 把他們都變成你的資源， 而不是你的麻煩 全方位溝通 銷售技巧 所謂的銷售技巧萬(wàn)能嗎？ 什么才是真正的銷售技巧？ 在銷售工作中，我們真正需要的是什么？ 作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，必須懂得客戶的真正需求是什么，決不能只是一味地施展所謂的銷售技巧而忘了根本。 用戶并不總是正確的，然而你必須使得他們看起來(lái)是一貫正確的。 ：你試圖說(shuō)服的客戶是 很在乎別人的看法的 。始終從提問(wèn)和聽 真正地 傾聽 開始。談?wù)撍麄冊(cè)敢饴牭臇|西。 10..誠(chéng)信 。如果你是有知識(shí)、守信用和把他人利益放在首位的人，只要 保持自我 就行了。 16．用一種簡(jiǎn)潔、明確、有特色和中肯的方法對(duì)自己進(jìn)行 定位 。 18．要說(shuō)服不認(rèn)識(shí)你的人，或者要推銷新的想法，就讓你的說(shuō)服對(duì)象 試一下車 。如果你不了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就完全忽略他們。 注意觀察顧客的動(dòng)作表情，揣摩心理，引導(dǎo)成交。 :34:1222:34Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :34:1222:34:12March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 34分 12秒 22:34:1229 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :34:1222:34Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時(shí) 34分 12秒 22:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升
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