冠軍銷售術(shù)：實(shí)戰(zhàn)演練ppt48頁(yè)(更新版)
【正文】 ？ 顧客為何不想買你的產(chǎn)品 １ .以為現(xiàn)有價(jià)格太高 ２ .對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商滿意 ３ .原產(chǎn)品購(gòu)自“關(guān)系戶” ４ .受到互惠約束 ５ .預(yù)算已用完 ６ .經(jīng)濟(jì)狀況欠佳 ７ .留待下次再談 ８ .希望參考其他公司產(chǎn)品 ９ .不作確定回答 １０ .利用虛偽托詞 １１ .固執(zhí)，堅(jiān)持自己的意見 １２ .要求書面申請(qǐng) 記?。耗阋目蛻舻膬r(jià)值體系，而不是你的！ 持續(xù)銷售的六個(gè)技巧 1 改變需求：涵蓋另一種功能 2 改變地點(diǎn)：環(huán)境影響思維景象 3 改變目標(biāo)：化零為整又分之 4 改變時(shí)間：選擇新時(shí)刻推進(jìn) 5 改變場(chǎng)合：將你的產(chǎn)品與某事件相聯(lián) 6 改變活動(dòng)：將產(chǎn)品置于各種體驗(yàn)中 三步制勝 滿足顧客的個(gè)人需要 取得信任 說(shuō)服性交流 滿足客戶的個(gè)人需要 贏家 。為什么棒？你應(yīng)知道啊，一下雨你那個(gè)賣傘的女兒生意可好了，太棒了。 對(duì)其中一組說(shuō)：“你們是從中精挑細(xì)選的，各方面素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他兩組！一定會(huì)有更加優(yōu)異的訓(xùn)練成績(jī)！” ? 隨后實(shí)行相同的訓(xùn)練。 案例：優(yōu)秀商人杰克的故事 七項(xiàng)銷售心理法則 因果法則 報(bào)酬法則 控制法則 相信法則 專心法則 物以類聚法則 反映法則 積極：小 故 事 ? 一位老大娘有兩個(gè)女兒，大女兒是賣雨傘的，二女兒是賣扇子的。 參考附件 自己就是老板 ２、我是顧問(wèn) ３、立即行動(dòng)、拒絕等待 ４、立志出類拔萃并執(zhí)著 ５、快速行動(dòng) ６、專業(yè)銷售人員的知識(shí) 成功銷售最大的障礙是什么？ 害怕 /恐懼別人不喜歡自己，拒絕自己？ 修煉成為頂尖銷售人員的首要工作是什么？ 拒絕害怕，認(rèn)識(shí)到銷售員是很偉大的 銷售是勇者的游戲 開場(chǎng)白 詢問(wèn) 說(shuō)服 達(dá)成協(xié)議 克服客戶的不關(guān)心 消除客戶的顧慮 客戶 需要 CTJ冠軍銷售成功框架 十二種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白 ? 提及金錢 ? 真誠(chéng)的贊美 ? 利用好奇心 ? 提及有影響的第三方 ? 舉著名的公司或人做例證 ? 提出問(wèn)題 ? 向顧客提供信息 /資料 ? 表演展示產(chǎn)品特性 ? 利用小禮品 ? 向顧客求教 ? 強(qiáng)調(diào)與眾不同 ? 利用贈(zèng)品 你的老板 銷售經(jīng)理的全方位溝通 你的下屬 客戶 兄弟部門（如其他分公司、財(cái)務(wù)、內(nèi)勤、生產(chǎn)、質(zhì)量） 理解他們， 把他們都變成你的資源， 而不是你的麻煩 全方位溝通 銷售技巧 所謂的銷售技巧萬(wàn)能嗎？ 什么才是真正的銷售技巧？ 在銷售工作中，我們真正需要的是什么？ 作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，必須懂得客戶的真正需求是什么，決不能只是一味地施展所謂的銷售技巧而忘了根本。 ：你試圖說(shuō)服的客戶是 很在乎別人的看法的 。談?wù)撍麄冊(cè)敢饴牭臇|西。如果你是有知識(shí)、守信用和把他人利益放在首位的人，只要 保持自我 就行了。 18．要說(shuō)服不認(rèn)識(shí)你的人，或者要推銷新的想法，就讓你的說(shuō)服對(duì)象 試一下車 。 注意觀察顧客的動(dòng)作表情，揣摩心理，引導(dǎo)成交。 。 :34:1222:34:12March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:1222:34Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1