客戶拜訪銷售技巧培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 就目前行業(yè)趨勢你認為優(yōu)秀銷售代表應(yīng)該是什么樣？ 有準備的 ? 在拜訪前全面考察資料數(shù)據(jù) ? 確定實際的目標 ? 有條理地運用知識和銷售輔助工具 專業(yè)的 ? 所有拜訪個性化 從看門人到醫(yī)生 ? 時間管理，尊重客戶時間 ? 及時跟蹤 富有激情的 ? 擁有內(nèi)在的動力和動機 ? 善于捕捉和創(chuàng)造機會 ? 永遠比別人領(lǐng)先一步 三、醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì) 1）醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識 2）醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能 3）醫(yī)藥代表應(yīng)具備的敬業(yè)精神 2023/3/29 ? 產(chǎn)品基本知識 ? 營銷知識 必備知識 ? 多學(xué)科、廣泛的知識視野 輔助知識 ◆ 醫(yī)藥代表的成功公式 木桶理論 2023/3/29 知識 ? 市場 ? 產(chǎn)品 ? 公司 技能 ? 溝通 ? 銷售技巧 ? 自我管理 敬業(yè)精神 ? 價值觀 ? 道德標準 ? 心態(tài)積極 成功 =（知識 +技能） 敬業(yè)精神 作為一名醫(yī)藥專業(yè)代表，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。此外請你牢記：沒有天生的推銷專家，只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)推銷人才。 代表： 老師，您好！我注意到您在診治病人過程中的專注和耐 心，讓病人特別有信心。 2023/3/29 一、開場白的類型 請求式開場白 CASE： 代表： 主任，您好！請您給我 3分鐘的時間，我給您介紹 一下大翔生產(chǎn)的 產(chǎn)品。 （ 2）藥品的利益 利益（益處）就是指藥品和服務(wù)的好處，即能如何改進病人的生活質(zhì)量或醫(yī)生的治療水平，這就是藥品帶來的最大利益。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 一旦做出決定就不要拖延。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。 :03:39 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 2023年 3月 29日星期三 下午 11時 3分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 投機取巧的人。 2023年 3月 29日 11時 3分 23. ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭。 23:03:3923:03:3923:033/29/2023 11:03:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 下午 11時 3分 39秒 23:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 3分 39秒 下午 11時 3分 23:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:03:3923:03:3923:03Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時 3分 :03March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:03:3923:03:3923:033/29/2023 11:03:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:3923:03:39March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 3分 39秒 下午 11時 3分 23:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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