專業(yè)銷售拜訪-大客戶-預(yù)覽頁
【正文】 起伏錯落（忌平緩無變化）語速：稍快（避免朗誦式） back216。 無論獲得什么，操之在我、心情依舊216。 相信自己行，你將獲得更多的成功機(jī)會 關(guān)于心態(tài) next舒適 的心態(tài)學(xué)會仔細(xì)觀察，擅用傾聽的美德初次接觸含蓄的、自然無敵意的較量你的客戶在 10秒鐘內(nèi)會對你做出許多判斷，所以你要以成功的穿著和肢體語言給他留下好的第一印象你沒有第二次機(jī)會去塑造美好的 第一印象back重要的第一印象重要的第一印象 感覺 時間0開心誠懇地微笑注視對方的眼睛說彼此舒服的問候語握手，但要恰當(dāng)互道姓名 交換名片 建立良好的第一印象back216。 溝通、談判能力216。 產(chǎn)品文化252。 價格表、定單、協(xié)議書252。 觀察客戶談?wù)摃r的反應(yīng)及變化216。 監(jiān)督你自己執(zhí)行，培養(yǎng)承諾無悔的美德216。 使客戶感受到你及公司做事的嚴(yán)謹(jǐn)與服務(wù)水準(zhǔn)尋找潛在客戶 現(xiàn)場講解與示范 尋求推薦 成交 銷售八步驟 初步接觸 資格評估 隱憂的表述 客戶關(guān)系管理討價還價的藝術(shù)討價還價的藝術(shù) 讓步讓步我們開價 300元，對方要我們讓到 100元，其實雙方的接受點是 150元。 ““ 配套配套 ””配套是將談判的議題進(jìn)行捆綁，或附帶其他條件進(jìn)行議題的談判。 對欠債的恐懼216。 由他人的負(fù)面評價引發(fā)的恐懼將銷售人員拒之門外的七種恐懼做你最恐懼的事，你將戰(zhàn)勝恐懼書到用時方恨少 抱怨、借口多 依賴心強(qiáng)烈 對銷售工作沒有自豪感 不遵守諾言 容易與客戶產(chǎn)生問題 半途而廢 對客戶關(guān)心不夠 銷售人員的八大通病 216。 習(xí)慣聽 “不 ”216。 你掌握的銷售知識越來越多以后 ,“ 禍從口出 ” 對你將有更深的涵義 你理解你所聽到的嗎 ?next252。 你將轉(zhuǎn)移顧客對你產(chǎn)品的注意力252。 你不能引導(dǎo)談話252。 為什么要提問216。 有效的提問技巧 贏得成功的提問法back216。 在說服別人的時候 ,最基本的技能是提問 先學(xué)聽再學(xué)問 216。 把簡單的陳述變?yōu)槟忝鞔_知道答案的提問表現(xiàn)出來取得對方的同意，它的最大意義在于你能得到一個小小的共識216。提問前，為了銷售應(yīng)記住一點：你 要讓他感覺他自己的重要，還要讓他覺得他自己很聰明216。 選擇法216。 高興地聽到反對意見，收到并克服它們216。 他必須確信購買決策的明智216。 在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)贊揚252。 充分運用傾聽和提問的技巧216。 通常慣例，所以你要準(zhǔn)備接受它，并事先準(zhǔn)備好自己的回答216。語匯決非瑣碎，它正是你職業(yè)的核心216。可能采取迂回的方式，虛擬第三方的存在 客戶常用的三種洽談技能216。談判是一種付出與收獲并存的活動，在取得最大勝利之前，你必須非常清楚對手手中的牌，或至少能猜測一下他會有何表現(xiàn)；但不管游戲怎樣結(jié)束，關(guān)鍵在于你需要保持自己的專業(yè)風(fēng)度216。 異議產(chǎn)生的原因216。“ 認(rèn)同您的感受 ”216。 一月 2100:17:2500:17Jan2121Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2100:17:2500:17:25January 21, 2023l 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/21 0:17:2500:17:2521 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2100:17:2500:17Jan2121Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21 一月 202312:17:25 上午 00:17:25一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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