狼性銷售六大技能(ppt83頁)-預(yù)覽頁
【正文】 一至兩個(gè)客戶最關(guān)心，但一直未解決的問題 尋借領(lǐng)導(dǎo)的口重塑你的形象 成交的 7大信號(hào) 客戶詢問交貨期限 客戶詢問付款方式 客戶詢問銷售服務(wù) 客戶詢問價(jià)格反復(fù)討論 客戶要求承諾 對(duì)銷售人員態(tài)度明顯友好 反復(fù)提一些已答復(fù)或已弄清的問題 定義： 是指假設(shè)客戶已決定購買產(chǎn)品的一種強(qiáng)勢心信成交方式 優(yōu)勢： 可堅(jiān)定提升銷售人員的成交信心 回避了是否購買的問題，自然過度到成交上來 關(guān)鍵： 對(duì)性格比較隨和及老客戶用此法 選擇性方案必須只有一個(gè)完全符合客戶 需求 定義： 是指為客戶提供選擇成交方案，要求客戶選擇成交的方法 優(yōu)勢： 有利于銷售人員掌握主動(dòng)權(quán) 提升成交的效率 ,規(guī)避假性需求 關(guān)鍵： 銷售對(duì)機(jī)會(huì)成熟時(shí)可用 選擇性方案必須只有一個(gè)完全符合客戶需求 定義： 是指利用客戶以大多數(shù)人的行為作為自我參照的攻心成交法 優(yōu)勢： 可以提升客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信心 可以體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢 關(guān)鍵： 決斷性不強(qiáng)的客戶可用 對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有信心基礎(chǔ)的客戶可用 定義： 是指銷售人員直接向客戶提出請(qǐng)求成交的一種方法 優(yōu)勢： 可以快速的促使成交 可以體現(xiàn)銷售人員的要性及主動(dòng)進(jìn)取的銷售精神 關(guān)鍵： 老客戶轉(zhuǎn)介紹客戶可用此法 對(duì)銷售人員認(rèn)同大于產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)可用此法 定義： 是指銷售人員將整體要求化為小點(diǎn)要求逐一促成交的方法 優(yōu)勢： 可以減輕客戶成交的心理壓力 有利于銷售人員技巧的彈性發(fā)揮 關(guān)鍵： 客戶不愿意涉及重大決策性問題時(shí)可用此法 成交氣氛緊張，客戶心理壓力較大時(shí)可用此法 定義： 是指通過提供優(yōu)惠條件促使客戶立即購買的一種方法 優(yōu)勢： 可以快速打消客戶的顧慮 提升產(chǎn)品或服務(wù)的性價(jià)比 關(guān)鍵： 客戶對(duì)價(jià)格有異議時(shí)可用 客戶對(duì)價(jià)格底限很遠(yuǎn)時(shí)可用 定義： 是指讓客戶通過產(chǎn)品試用而認(rèn)同產(chǎn)品并成交的一種方法 優(yōu)勢： 讓客戶可實(shí)質(zhì)性深度了解產(chǎn)品，從而提升成交信心 規(guī)避客戶對(duì)品質(zhì)的異議 關(guān)鍵： 客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有異議可用 客戶對(duì)供應(yīng)商要求標(biāo)準(zhǔn)較高時(shí)可用 黃金服務(wù)致勝九大法則 提供及時(shí)高效的產(chǎn)品銷售服務(wù) 巧妙處理客戶投訴意見 主支幫助客戶拓展事業(yè) 關(guān)心及幫助客戶家人 要履行對(duì)別人的所有承諾 不回答客戶“不知道” 邀請(qǐng)客戶參加公司活動(dòng) 定期做好客戶回訪 組織舉辦辦客戶聯(lián)誼會(huì) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/292023/3/292023/3/29Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/292023/3/29March 29, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/292023/3/292023/3/29Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 8:45:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/292023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/292023/3/292023/3/292023/3/29 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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