某咨詢－康佳做的戰(zhàn)略規(guī)劃流程培訓(xùn)資料-預(yù)覽頁
【正文】 五年中國對紙箱制品的需求預(yù)測 需求量50067581210150200400600800100012001 2 3 42023 2023 2023 2023 時(shí)間 需求量 28 Konka group R2023725Konka group ?預(yù)計(jì)對手產(chǎn)能增長情況 205060100304060600 50 100 150 200DCBA原有產(chǎn)能 計(jì)劃增量 60% 100% 80% 150% 增長率 A B C D 29 Konka group R2023725Konka group 產(chǎn)品價(jià)格歷年 變化趨勢（ 1991—— 1999） 050010001500202325003000年份價(jià)格進(jìn)口平均價(jià)國內(nèi)平均價(jià) 91 92 93 94 95 96 97 98 99 30 Konka group R2023725Konka group 對大客戶的依賴程度 0102030405060708090100對其他客戶的銷售量對大客戶的銷售量95 96 97 98 99年 % 31 Konka group R2023725Konka group 各種客戶的利潤率水平 0510152025年份利潤率（%）小客戶1小客戶2大客戶 95 96 97 98 99 32 Konka group R2023725Konka group 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展對本公司造成的影響 主要發(fā)展機(jī)會(huì) 中國加入 WTO 東南亞從金融危機(jī)中逐步復(fù)蘇 紙品進(jìn)口關(guān)稅提高 紙品需求與價(jià)格持續(xù)上升 新技術(shù)的出現(xiàn)令產(chǎn)能利潤率提高 主要威脅 政府將在環(huán)保方面增加對紙制品生產(chǎn)廠商的限制 制紙?jiān)牧瞎?yīng)不足 紙漿供應(yīng)商普遍實(shí)行前向一體化，行業(yè)集中率高 大客戶談判能力強(qiáng)，成交價(jià)格低 銷售的增加 出口量的增加 來自國外的競爭壓力減小 獲利空間大 成本下降 成本增加 成本增加 依賴增加，談判能力減弱 利潤率下降 33 Konka group R2023725Konka group 第三部分：公司現(xiàn)狀分析 1. 公司業(yè)績及發(fā)展趨勢 050001000015000202302500091 92 93 94 95 96 97 98 99年份收入（單位：萬元）34 Konka group R2023725Konka group 2. 公司在行業(yè)中所處的地位 3%97%華力其它廣東省 35 Konka group R2023725Konka group 售后服務(wù) 物流分銷 銷售 /市場 生產(chǎn) 3. 公司的優(yōu)勢劣勢（價(jià)值鏈分析） 產(chǎn)品組 采購 紙箱 與紙漿供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略性聯(lián)盟， 原材料供應(yīng)及時(shí)， 價(jià)格較低 成本控制良好，質(zhì)量好 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小 銷售對象主要是固定的幾個(gè)大客戶 外包，配送效率一般 無特別的售后服務(wù) 與客戶聯(lián)系較少 優(yōu)勢 優(yōu)勢 劣勢 劣勢 劣勢 36 Konka group R2023725Konka group 第四部分：公司未來五年戰(zhàn)略目標(biāo) 1. 本公司今后五年將在哪些市場競爭 地理市場： 本國市場 出口東南亞市場 產(chǎn)品定位：滿足大中型跨國公司與中外合資企業(yè)需要的紙箱制品，高檔質(zhì)量，中擋價(jià)格 2. 如何競爭：如何擴(kuò)大銷售 主要面向大中型跨國公司 中擋價(jià)位 保證在以下三個(gè)方面保持最佳水平：分銷、產(chǎn)品、客戶關(guān)系 37 Konka group R2023725Konka group
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