價格策略講義課件(ppt 38頁)-預(yù)覽頁
【正文】 。對需求彈性大，市場生命周期長，潛在市場容量大的產(chǎn)品適宜該策略。大多產(chǎn)品適宜采用該策略。 （一）尾數(shù)定價 （二）整數(shù)定價 （三）小計量單位定價 （四）聲望定價 （五）招徠定價 經(jīng)典案例：阿爾迪公司的怪事 價格策略 策略種類 內(nèi)容 目的 尾數(shù)定價 策略 即對多數(shù)日用品或低檔商品，在定價時，保留價格尾數(shù)，如定 元，而不定 10 元 定價計算準確，給人以真實感，用以滿足顧客求實心理 整數(shù)定價 策略 對一些高檔耐用的消費品，企業(yè)在定價時，采用整數(shù)定價策略，如 2500 元不標 2498 元 消費者用價格高低來判斷商品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，形成高價高質(zhì)感覺 如意定價 策略 利用人們求吉祥如意的心理，在定價時，采用一些吉祥的數(shù)字來給產(chǎn)品標價，如 68 、 118 、 188 元 滿足人們在價格方面的心理需求 聲望定價 策略 利用消費者仰慕名牌和 “ 價高質(zhì)必優(yōu) ” 的心理，對在消費者心目中享有聲望的產(chǎn)品制定較高的價格 滿足消費者的求名心理 招徠定價 策略 利用消費者的求廉心理，在一定時期內(nèi)，有意識地將某幾種商品的價格定得特別低，以招徠顧客 借部分商品低價銷售，帶動和擴大其他正常價格產(chǎn)品的銷售 習(xí)慣定價 策略 對在消費者心目中已形成習(xí)慣價格的產(chǎn)品，企業(yè)在定價時要按照消費者已經(jīng)形成的習(xí)慣心理，力求維持產(chǎn)品價格不變，避免價格波動引來麻煩 使消費者能順利接受產(chǎn)品價格，擴大銷售 小思考 現(xiàn)在許多超級市場和百貨商店幾乎天天都有 “特價 ”、 “驚爆價 ”、 “大減價 ”等商品，這采用了哪種定價策略？在定價時應(yīng)注意什么問題？ 價格策略 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點和買方所在地區(qū)的市場狀況、運輸費用等情況，為不同地區(qū)的買主制定不同價格的一種定價策略。 （ 1）犧牲品定價（招徠定價） （ 2）特別事件定價：節(jié)假日，周年慶典，簽售 （ 3）現(xiàn)金回扣 （ 4）心理折扣 價格策略 策略種類 內(nèi) 容 案 例 犧牲品 定價 即招徠定價或特價品定價 超市每天特價品促銷 特別事件定價 企業(yè)利用某個特定的時間或場合、某種特別的節(jié)日或某些重要的社會活動日，將價格大幅度地降低，以吸引顧客 教師節(jié)憑工作證優(yōu)惠 10% 現(xiàn)金回扣 企業(yè)在特定的時間內(nèi)向顧客提供現(xiàn)金回扣，以刺激他們購買本企業(yè)產(chǎn)品 每購買 500 元商品返還現(xiàn)金 100 元 心理折扣 企業(yè)開始時給產(chǎn)品制定很高的價格，然后大幅度降價出售 服裝原價 280 元，現(xiàn)價 180 元 促銷定價策略 價格策略 案例分析： 格蘭仕的價格營銷策略 格蘭仕素有 “ 價格殺手 ” 、 “ 價格屠夫 ” 的稱號。 2023年該集團包括微波爐、空調(diào)等家電在內(nèi)的銷售額達 57億元。 1997年在北京、上海實施 “ 買一送一 ” 活動，買一臺微波爐送一臺價值 380元的電飯煲，平均降價 %，市場占有率上升 %。 分析：格蘭仕使用的是什么價格策略？其價格策略有什么特點？ 格蘭仕取勝的法寶只是價格戰(zhàn)嗎？為什么？ 價格策略 ? 思考題： ? 簡述影響產(chǎn)品定
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