消費行為與營銷策略-預覽頁
【正文】 知識聯(lián)想網(wǎng)絡 物超年值 耐用鞋底 成本 54美元 耐克運動鞋 陌生的售貨員幫了我 在 Wilson’ s體育用品商店 去年秋天 跑時感覺軟 重量 氣墊 底紋 新的平衡 怎樣跑起來更輕快 長距離大運動量跑步后的感覺 驕傲 疲勞 放松 顏色 標識 避免膝痛 系緊鞋帶 穿彈性好的短襪 形象品牌 好看 也可以穿牛仔褲 30 2: 伊萊克斯廚具新概念 ? 伊萊克斯是歐洲最大的廚具生產(chǎn)商，在中國，廚具推廣一直不順利 ? 近期公司推出了高科技的 80 系列省氣灶具，平均節(jié)氣11%。 – 如果喪失了那些關鍵性的擁有物，我們將成為不同的或另外的個體。 ? 它包含三層含義： ? 消費行為是動態(tài)的 ? 它是互動過程 ? 它涉及交易 10 人與環(huán)境 生存 快樂 自然環(huán)境 人性 動物性 社會環(huán)境 11 行為的動力 我 自己眼中的我 別人眼中的我 事實中的我 知覺 不平衡 生理需求 心理需求 行為 心理扭力 子女 12 擁有物與延伸的自我 – 某些產(chǎn)品對我們而言具有相當豐富的含義。 4 營銷的本質(zhì) — 改變態(tài)度 — 改變行為 ? 改變客戶與消費者的態(tài)度 ? 改變合作伙伴的態(tài)度 ? 改變員工的態(tài)度 5 行為學 — 態(tài)度行為的公理 修養(yǎng) 經(jīng)驗 標準 規(guī)律 知識 行為學 4p 案例 公理 定理 6 營銷透視 1 ? 寶潔一貫采取對比式功能訴求，奧尼采取感性訴求，兩者都取得市場成功 ? 海王金尊投放大量廣告，但銷售狀況平平。期間個人建立了品牌管理、新產(chǎn)品上市及消費者需求研究、項目管理等多個研究模型，并率先提出以量化管理思想為基礎的科學先進的企業(yè)管理方法，是中國企業(yè)量化管理模式的創(chuàng)立者 ,獲得國內(nèi)眾多企業(yè)推崇，對醫(yī)藥保健品、日化產(chǎn)品及快速消費品領域的營銷管理有深入研究，被譽為“中國量化管理專家和消費者研究專家”。并擔任市場總監(jiān)職務，期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員 ,最早將歐美流行休閑食品引進中國的主要策劃人員。 ?中國企業(yè)量化管理模式倡導者 ?2023中國十大營銷專家 ?中國消費者研究 \品牌建設專家 王瀚駿 ?主要工作經(jīng)歷 :1992年就職于美國百事可樂 \百事食品（中國）公司。 ?1998年創(chuàng)立夸克 [中國 ]企業(yè)顧問公司，為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔任市場咨詢顧問工作。” 百事可樂的高級經(jīng)理曾說： 當我了解了行為學的方法后，所有的營銷策略猶如透明的水晶般清晰，過去的種種困惑與困難都無影無蹤，我甚至認為營銷如游戲般刺激和有趣。她首先去了“白領之家”，仔細觀察后她覺得那些整齊的工作套裝好象是她的大姐經(jīng)常穿的；之后她走進了一間叫“司琪”的店，雖然她很喜歡那些文靜中透著活潑的風格，但試了幾件又覺得學生味太重；最后她在一家叫“美國麗人”的店里看到了一件類似電影中金喜善穿的米色職業(yè)裝，想起她的米黃色手袋，對，這正是她所尋找的！ 消費者透視 1 9 消費者行為學 ? 感知 /認知 /行為以及環(huán)境因素的互動過程，是人類履行生活中交易職能的行為基礎。 – 從某種意義上說，我們就是我們所擁有的。她仔細比較了各種減肥品，最后選擇了一種叫低聚果糖的飲品，因為表姐告訴她這個產(chǎn)品是最流行的。 ? 人們的情感，如生氣和害怕就被這種對紅色的自動反應所加強，這就是為什么危險標志通常都是紅色的原因；興奮的感知感覺也是由紅色產(chǎn)生的；在紅色的環(huán)境下，人們也傾向于吃的更多。 ? 男人天生偏愛基于黃色的紅色，而大多數(shù)女子喜歡基于藍色的紅色。 ? 所有的營銷中的困惑與問題，答案從本質(zhì)上來說都來源于都來源于行為學。 :04:0209:04Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :04:0209:04:02March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 9時 4分 2秒 09:04:0227 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :04:0209:04Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 4分 2秒 09:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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