消費(fèi)者需要和動(dòng)機(jī)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 要的發(fā)展性； ? 消費(fèi)需要的周期性； ? 消費(fèi)需要的可誘導(dǎo)性。 欲望（） —— 對(duì)具體滿足物的愿望。 ? 任何需要都是有對(duì)象的； ? 需要的對(duì)象往往是抽象的； ? 需要的對(duì)象與滿足方式是有區(qū)別的； ? 需要是不斷發(fā)展的； ? 需要并不總是處于喚醒狀態(tài) ? （消費(fèi)誘因 正誘因 負(fù)誘因 ) 需要、欲望和需求 需要（） —— 沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。 ? 按照需要的起源劃分，可以分為先天性需要、后天性需要； ? 按照需要的層次劃分，可以分為生理需要、安全需要、愛(ài)和歸屬的需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)需要。 ? 思考： ? 如果你是一個(gè)房地產(chǎn)推銷人員，你打算怎樣說(shuō)服他們成為你的客戶？ 消費(fèi)者的動(dòng)機(jī) ? 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的含義 ? 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的作用 ? 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的分類 ? 關(guān)于購(gòu)買動(dòng)機(jī)的理論 ? 購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)查與研究范例 動(dòng) 機(jī) 的 含 義 ? 動(dòng)機(jī)是推動(dòng)個(gè)體采取行為的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，這種驅(qū)動(dòng)力是由于需要沒(méi)有得到滿足而產(chǎn)生的緊張狀態(tài)引起的。讓我們來(lái)思考一下，消費(fèi)者購(gòu)買綠色食品的動(dòng)機(jī)是什么？ 看 到 這 個(gè) 你 有 什 么 感 覺(jué) ？ 企業(yè)促銷活動(dòng)與購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)查 ? 直接激發(fā)購(gòu)買欲望； ? 讓顧客了解產(chǎn)品（品牌、包裝等）； ? 讓顧客熟悉產(chǎn)品性能及效用； ? 使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感； ? 使顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望； ? 使顧客購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品而不是其他的產(chǎn)品； ? 使顧客重復(fù)購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品。 :01:3709:01Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :01:3709:01:37March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 1分 37秒 09:01:3727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :01:3709:01Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 1分 37秒 09:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
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