沃爾瑪超市業(yè)務(wù)運作培訓-預覽頁
【正文】 節(jié)慶費、店慶費、贊助費、貨物損耗費等費用。到達結(jié)款期的貨物我公司相應(yīng)部門（各地業(yè)務(wù)科）會核對訂單及具體送貨數(shù)量并按要求開具增值稅發(fā)票后寄給沃爾瑪總部，沃爾瑪總部核實后將款項匯到我公司相應(yīng)子、分公司財務(wù)。對于沃爾瑪超市來說，所有門店的產(chǎn)品進店、價格、陳列都由深圳總部控制，各區(qū)域采購及店面均沒有這個權(quán)利。加上調(diào)整后此品種、價格體系要在一定時間內(nèi)保持穩(wěn)定，因此一般廠家一年也就進行一到兩次的調(diào)整。后者可由相關(guān)廠家業(yè)務(wù)代表和沃爾瑪采購溝通后確定促銷計劃和具體數(shù)量，然后由采購負責申請及下達。一般情況下，業(yè)務(wù)科所在地（工廠倉庫）的最低庫存量應(yīng)為近期月均銷量的兩倍，辦事處的最低庫存量應(yīng)為近期月均銷量的一倍為宜。 促銷活動流程 ? 沃爾瑪超市的促銷活動可在三個渠道或范圍內(nèi)進行開展：一是終端部和沃爾瑪總部溝通在合同區(qū)間范圍內(nèi)進行（如全國區(qū)域、西南區(qū)域、東北區(qū)域等）；二是省區(qū)、辦事處和沃爾瑪省區(qū)或片區(qū)（如北京的北方片區(qū)、沈陽的東北片區(qū)）采購溝通在省區(qū)或更大范圍內(nèi)的若干個店進行；三是和店面主管溝通在單店進行。地方上原來不能單獨上快訊，但現(xiàn)在部分地區(qū)采購已有這個權(quán)利，實際情況省區(qū)終端助理可和當?shù)夭少徴劇? 費用申請流程 ? 沃爾瑪超市的費用除正常的合同費用外分為兩種，一種為終端部和沃爾瑪總部采購商談發(fā)生的進店費、堆頭費、快訊費等費用，另一類為省區(qū)終端助理和沃爾瑪當?shù)夭少徤陶勯_展促銷活動發(fā)生的費用。由總部向各店面下達具體的產(chǎn)品陳列圖，各店面將各廠家產(chǎn)品按陳列圖進行陳列。沃爾瑪總部確認無誤后將到期款項匯到子、分公司相應(yīng)賬戶。對于超市退貨產(chǎn)品，工廠在開票時在票面上可按產(chǎn)品或金額數(shù)量直接減掉，否則沃爾瑪超市匯款時會另付一張退貨發(fā)票，而沃爾瑪超市開具的退貨發(fā)票為普通發(fā)票，不能進行抵扣，這點各業(yè)務(wù)科開票時應(yīng)注意。 沒有陳列的單品在具體店面出現(xiàn)虧庫現(xiàn)象 （東北、西南案例）。由于現(xiàn)在 2080g冷水洗衣粉是我們超市主銷的一個產(chǎn)品，此后我們陸續(xù)做了多次活動，并隨時和沃爾瑪總部陳列組進行聯(lián)系溝通，最后陳列組答應(yīng)月底前將此產(chǎn)品放到陳列圖中。 東北及西南案例 ? 去年 10月，我們到東北巡店時，發(fā)現(xiàn)沈陽沃爾瑪一個店面沒有 100g內(nèi)衣除菌皂陳列，經(jīng)合店面人員溝通，店面人員說有貨，但馬上找不到，后主管查實賬面還有 60多塊庫存，但實貨卻找不到，同樣的問題今年 5月底又在昆明巡店時發(fā)現(xiàn)，對此類店面虧庫導致的陳列跟不上的現(xiàn)象，我們一方面要和總部溝通反映，但更重要的是為了不影響我們的銷售，在虧庫量不大的前提下，我們要主動買出（空買），使沃爾瑪這個產(chǎn)品的系統(tǒng)訂單能及時下來，達到正常陳列。 沃爾瑪超市運作的著眼點：經(jīng)過和沃爾瑪超市云南采購和各店面的多次溝通，昆明終端辦了解清了沃爾瑪超市當?shù)剡\作的一些特點，最終確定了在每個超市職權(quán)范圍內(nèi)解決問題。 整體銷量提升后，每次做活動前通過和終端部溝通，終端部和沃爾瑪總部聯(lián)系統(tǒng)一變價和下單，店面維護?；顒娱_展后，各地反映效果不一。 促銷活動過程中補貨不及時 ? 5月，經(jīng)和沃爾瑪總部商談，在西南區(qū)域開展了一期 2023g洗潔精促銷活動，促銷活動開展前終端部和各終端助理、辦事處主任溝通后，第一批下單量大約 5000件產(chǎn)品。 ? 陳列的好壞與產(chǎn)品的銷售情況和進店品種的多少有關(guān)。 04:57:1804:57:1804:573/27/2023 4:57:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 4時 57分 18秒 04:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時 57分 18秒 上午 4時 57分 04:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:57:1804:57:1804:57Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 4時 57分 :57March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:57:1804:57:1804:573/27/2023 4:57:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:1804:57:18March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 57分 18秒 上午 4時 57分 04:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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