汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)資料-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 經(jīng)銷(xiāo)商選擇研究 ? 品牌策略研究 ? 廣告效果研究 ? 促銷(xiāo)效果研究 ? 品牌表現(xiàn)研究 ? 用戶態(tài)度研究 ? 媒體研究 ? 經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)研究 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 產(chǎn)品定位 ? 用戶滿意度研究 ? 車(chē)型改型研究 ? 銷(xiāo)售與市場(chǎng)份額監(jiān)控 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)行為追蹤研究 ? 用戶態(tài)度研究 ? 促銷(xiāo)效果研究 ? 品牌表現(xiàn)研究 ? 媒體研究 ? 用戶態(tài)度研究 ? 市場(chǎng) /銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 對(duì)新機(jī)會(huì)的探測(cè)性調(diào)查 25 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)用戶群研究 目標(biāo)用戶特征 ? 統(tǒng)計(jì)學(xué)特征 ? 地區(qū)分布 消費(fèi)趨勢(shì)變化研究 ? 如受政府政策影響，消費(fèi)者開(kāi)始考慮達(dá)到較高尾氣排放的車(chē)型 ? 如銀色逐漸成為一種受歡迎的顏色 ? ... 研究方法：焦點(diǎn)小組 定量問(wèn)卷訪問(wèn) + ? 充分了解目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的用戶特征及用戶需求 ? 把握目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)用戶需求的變化趨勢(shì) 消費(fèi)行為 /偏好研究 ? 用途 ? 購(gòu)買(mǎi) /換車(chē)時(shí)考慮因素 ? 性能關(guān)注點(diǎn) ? 設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn) ? 價(jià)格接受度 26 產(chǎn)品定位和廣告營(yíng)銷(xiāo)效果研究 ? 產(chǎn)品形象定位 ? 產(chǎn)品功能定位 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)定位 ? 產(chǎn)品廣告和宣傳材料與品牌形象的符合性 公務(wù)用車(chē) 商務(wù)用車(chē) 家用車(chē) 多用途車(chē) 越野車(chē) 品牌 2 品牌 3 品牌 4 品牌 1 例圖 ? 為新產(chǎn)品進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位 ? 檢測(cè)廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果 27 服務(wù)網(wǎng)絡(luò) /經(jīng)銷(xiāo)商（ DSS）研究模塊 銷(xiāo)售 /服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)咨詢 (NBR) 經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)前評(píng)價(jià) (PAE) ? 硬件 ? 場(chǎng)地設(shè)施條件 ? 信用水平 /資金狀況 ? 軟件 ? 管理理念及服務(wù)水平 ? 銷(xiāo)售人員素質(zhì) /維修水平 ? 市場(chǎng)認(rèn)知 ? 當(dāng)?shù)刂? ? 當(dāng)?shù)孛雷u(yù)度 授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)分析 (DPA) ? 培訓(xùn)效果研究 ? 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行評(píng)價(jià) ? 經(jīng)銷(xiāo)商形象分析（用戶滿意度研究） ? 建網(wǎng)城市的選擇 ? 網(wǎng)點(diǎn)的密度及規(guī)模 ? 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的高低 ? 網(wǎng)點(diǎn)的品牌策略 ? 分銷(xiāo)體系研究 ? 網(wǎng)點(diǎn)管理模式 28 福特 2023年媒體滿意度調(diào)查 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%性別 年齡 地區(qū)男性 女性 2030 3140 4150 北京 上海 其他 34 福特 2023年媒體滿意度調(diào)查 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%密切聯(lián)系 接待態(tài)度 資料提供0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%錄象資料中文網(wǎng)站照片光盤(pán)新聞稿對(duì)新聞資料提供的滿意度 35 天津汽車(chē)案例分析 36 案例分析 天汽銷(xiāo)售公司某負(fù)責(zé)人就市場(chǎng)宣傳對(duì)記者的回答： “從投入產(chǎn)出上講，夏利的 知名度 已經(jīng)很高，再進(jìn)行全面的大投入的宣傳推廣，效果也不會(huì)太明顯，夏利目前也沒(méi)有必要大做宣傳，但這并不等于夏利就不重視市場(chǎng)宣傳，尤其是夏利在全國(guó)的出租車(chē)保有量較大， 出租車(chē)本身就是夏利品牌最好的免費(fèi)宣傳 。 09:29:3909:29:3909:293/27/2023 9:29:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 29分 39秒 09:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時(shí) 29分 39秒 上午 9時(shí) 29分 09:29: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:29:3909:29:3909:29Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 9時(shí) 29分 :29March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:29:3909:29:3909:293/27/2023 9:29:39 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:3909:29:39March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 29分 39秒 上午 9時(shí) 29分 09:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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