價(jià)格策略務(wù)實(shí)分析與方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 種或兩種以上的價(jià)格出售 ? 如批發(fā)和零售 ? 以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的定價(jià)（一） 現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)法 ? 又叫隨行就市定價(jià)法 ? 主要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格或行業(yè)平均價(jià)格水平來(lái)確定企業(yè)產(chǎn)品的售價(jià)，而不考慮產(chǎn)品的成本和市場(chǎng)需求 ? 即便產(chǎn)品本身成本或者市場(chǎng)需求發(fā)生變化，只要競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格沒(méi)有改變，企業(yè)仍應(yīng)維持產(chǎn)品原先的價(jià)格，當(dāng)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求沒(méi)有改變而競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，價(jià)格亦應(yīng)調(diào)整 ? 以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的定價(jià)（二） 投標(biāo)定價(jià)法 ? 這是一種典型的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法 ? 企業(yè)的定價(jià)是以預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為基礎(chǔ) ? 企業(yè)一方面必須制定比競(jìng)爭(zhēng)者更低的價(jià)格 ,才可能中標(biāo) ,但價(jià)格又不能低于企業(yè)的總成本 ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略（一） ? 市場(chǎng)撇脂定價(jià)法 :企業(yè)最初設(shè)定高價(jià) ,從市場(chǎng)中一層一層地撇取收益。對(duì)相同款式的不同產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，售價(jià)之差與成本之差并不成比例 ? 以地點(diǎn)為基礎(chǔ)。如電話費(fèi) ? 發(fā)動(dòng)價(jià)格變更和對(duì)它的反應(yīng) ? 降價(jià)的原因 ? 過(guò)多的生產(chǎn)能力 ? 面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而市場(chǎng)份額正在下降 ? 為爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位 ? 提價(jià)的原因 ? 成本膨脹 ? 供不應(yīng)求 ? 發(fā)動(dòng)價(jià)格變更必須考慮 顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) ? 顧客對(duì)降價(jià)的反應(yīng) ：這種產(chǎn)品將被新型號(hào)代替；這種產(chǎn)品有缺點(diǎn)，銷售情況不好；企業(yè)在財(cái)務(wù)方面有麻煩；價(jià)格還會(huì)進(jìn)一步下跌；這種產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)下降 ? 提價(jià) 通常會(huì)阻礙銷售，但也可能帶來(lái)一些積極的因素：這種產(chǎn)品很“熱門”，要盡快購(gòu)買；這種產(chǎn)品有非比平常的優(yōu)良的價(jià)值；價(jià)格還會(huì)進(jìn)一步上漲 ? 當(dāng)存在幾個(gè) 競(jìng)爭(zhēng)者 時(shí)，公司必須估計(jì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者可能的反應(yīng)。 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者在這方面有幾種選擇 ： ? 維持原價(jià)格 ? 以非價(jià)格方面的反擊來(lái)維持原價(jià) ? 降價(jià) ? 提高價(jià)格結(jié)合產(chǎn)品反擊 ? 維 持 原 價(jià) 格 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者可以維持它的原來(lái)價(jià)格和利潤(rùn)幅度，當(dāng) 它認(rèn)為 ： ? 如果它降價(jià)，它會(huì)失去很多的利潤(rùn) ? 它不會(huì)失去很多的市場(chǎng)份額 ? 當(dāng)必要時(shí)，它會(huì)重新獲得市場(chǎng)份額 ? 領(lǐng)先者感到它能抓住好的顧客，而放棄一些較差的顧客給競(jìng)爭(zhēng)者 ? 反對(duì)維持原價(jià)的理由是 ：當(dāng)攻擊者的銷售量提高，它會(huì)獲得更多的信心，而領(lǐng)先者銷售員會(huì)變得士氣低落，領(lǐng)先者將會(huì)失去比預(yù)期的更多的市場(chǎng)份額，而要重新獲得，則更困難，代價(jià)更大 ? 以非價(jià)格方面的反擊來(lái)維持原價(jià) ? 領(lǐng)先者可以維持原價(jià)但 要增加產(chǎn)品的價(jià)值 ? 它可以改進(jìn)它的產(chǎn)品、服務(wù)和信息溝通以便使顧客能看到每個(gè)貨幣的更多價(jià)值 ? 企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價(jià)和花錢去改進(jìn)它所提供的產(chǎn)品比降價(jià)和以較低毛利來(lái)經(jīng)營(yíng)要便宜得多 ? 降 價(jià) ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者可以降低自己的價(jià)格，以達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的水平， 它可以這樣作是因?yàn)?： ? 它的成本將隨著數(shù)量增加而下降 ? 它將失去很多的市場(chǎng)份額，因?yàn)楸臼袌?chǎng)對(duì)價(jià)格是敏感的 ? 一旦它失去市場(chǎng)份額，它要使盡全力去重新獲得市場(chǎng)份額 ? 這個(gè)行動(dòng)在短期內(nèi)會(huì)減少企業(yè)的利潤(rùn)，一些企業(yè)降低它們產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)以維持利潤(rùn)，但這種做法將最終損害他們的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額
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