價(jià)值戰(zhàn)略以客戶為中心的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的四個(gè)元素 ?總裁生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移 ?總裁制造了企業(yè)的成功。當(dāng)經(jīng)營(yíng)策略與消費(fèi)者需求偏好之間的適應(yīng)機(jī)制被打破時(shí)，價(jià)值發(fā)生轉(zhuǎn)移。 價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：行業(yè)間的轉(zhuǎn)移 價(jià)值流入 穩(wěn) 定 價(jià)值流出 塑料業(yè) 鋼鐵業(yè) 價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：企業(yè)間的轉(zhuǎn)移 價(jià)值流入 穩(wěn) 定 價(jià)值流出 甲企業(yè) 乙企業(yè) 價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：策略間的轉(zhuǎn)移 價(jià)值流入 穩(wěn) 定 價(jià)值流出 IBM系統(tǒng)集成 IBM主機(jī)系統(tǒng) 價(jià)值轉(zhuǎn)移的三個(gè)階段 流入階段 穩(wěn)定階段 流出階段 有限的競(jìng)爭(zhēng) 高成長(zhǎng) 高利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)平緩 市場(chǎng)穩(wěn)定 利潤(rùn)穩(wěn)定 競(jìng)爭(zhēng)激烈 銷售下降 利潤(rùn)低 利潤(rùn) 時(shí)間 高瞻遠(yuǎn)矚 關(guān)注價(jià)值轉(zhuǎn)移 □經(jīng)營(yíng)策略與顧客偏好、產(chǎn)品、總裁認(rèn)知之間是一種不斷變化的動(dòng)態(tài)關(guān)系。 三普利的客戶模型研究步驟 ?三普利客戶模型確定 ?三普利客戶偏好研究 ?三普利客戶需求延伸系統(tǒng) ?如何為客戶帶來(lái)價(jià)值 三普利的客戶模型研究步驟 ?三普利客戶模型確定 ?三普利客戶偏好研究 ?三普利客戶需求延伸系統(tǒng) ?如何為客戶帶來(lái)價(jià)值 整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng) 產(chǎn)品 產(chǎn)品 本身 產(chǎn)品的 延伸與 擴(kuò)展 三普利客戶需求延伸系統(tǒng) 客戶需求與客戶偏好 1）需求是指客戶對(duì)其欲購(gòu)商品功能和特征方面的追求； 2）偏好分析則可以揭示出何種經(jīng)營(yíng)策略能為客戶創(chuàng)造最大效用并使企業(yè)獲利； 3）產(chǎn)品只能滿足客戶的需求，而經(jīng)營(yíng)策略可以滿足客戶的偏好。在做營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)所有的問(wèn)題都應(yīng)該問(wèn)五個(gè)為什么。 如果不 問(wèn)五次為什 么，保險(xiǎn)或 軸承可能被 換。 為什么它要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間？ 因?yàn)榫幋a和消除 COBOL錯(cuò)誤 占據(jù)了大部分的工作。 為什么？ 因?yàn)楣?yīng)商的機(jī)器不支持這個(gè)容限。 解決辦法：降低噪聲鞭策工人不斷改 進(jìn)工作過(guò)程。 SWOT分析的目的 SWOT分析可以盡力開(kāi)發(fā)你的優(yōu)勢(shì)，克服你的劣勢(shì)，抓住你的機(jī)會(huì)，抵御外部威脅。你應(yīng)該對(duì)你公所及其組織進(jìn)行 SWOT分析，也應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、你的產(chǎn)品、地理區(qū)域、以及細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行同樣的分析。 理想狀態(tài) 應(yīng) 有 狀 態(tài) 現(xiàn) 實(shí) 狀 態(tài) 三普利整體化營(yíng)銷思維流程 統(tǒng)一中原 匡復(fù)漢室 三 國(guó) 初 期 的 理 想 狀 態(tài) 東吳 荊州 曹操挾天子 以令諸侯 孫權(quán)兵強(qiáng)地廣 西進(jìn)蜀地，三分天下 許昌 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù) 三普利頭腦風(fēng)暴會(huì)議守則 討論大事，忽略小事 帶有感情色彩的爭(zhēng)論 刪除不必要的舉例 是時(shí)間的浪費(fèi) 輪流發(fā)言，節(jié)省時(shí)間 離開(kāi)議題，浪費(fèi)時(shí)間 全是贏家沒(méi)有輸家 1心領(lǐng)神會(huì)的學(xué)習(xí) 人人作出貢獻(xiàn)，人人 1一有疑問(wèn)，立即提出 一視同仁 1長(zhǎng)時(shí)間兜圈子是思想 產(chǎn)生是一致意見(jiàn)，而 混亂的表現(xiàn) 非多數(shù)意見(jiàn) 1離席而去具有破壞性 秘而不宣的日程表是 1不必要的重復(fù)意味著 每個(gè)人的損失 喪失記憶 沉默是金 三普利頭腦風(fēng)暴會(huì)議平臺(tái) 兩人行，必有我?guī)? 大家都是有道德的人 大家都是有專業(yè)的人 我們的目標(biāo)是一致的 我們的利益是一致的 制定戰(zhàn)略愿景 識(shí)別受影響因素 確定企業(yè)目標(biāo) 研究營(yíng)運(yùn)流程 確定價(jià)值控制模型 開(kāi)發(fā)利潤(rùn)集結(jié)區(qū) 列出愿景目標(biāo) 列出受影響因素 列出企業(yè)目標(biāo) 確定營(yíng)運(yùn)流程 確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 確定利潤(rùn)集結(jié)區(qū) 顧 客 偏 好 設(shè)計(jì)項(xiàng)目 設(shè)計(jì)過(guò)程 三普利價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)路線圖 三普利價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)三部曲 三部曲的概念不僅是對(duì)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)者說(shuō)明戰(zhàn)略管理的方法，也是整個(gè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過(guò)程中的統(tǒng)一概念。于是設(shè)計(jì)人員提出能滿足這些需求的戰(zhàn)略。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 消費(fèi)者 制造商 價(jià)值獲取 產(chǎn)品 發(fā)光材料 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場(chǎng)領(lǐng)先 法律：專利 商業(yè)秘密 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 產(chǎn)品解決方案 光明發(fā)光的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 湖北康富抗癌股份有限公司 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設(shè)計(jì) □ 實(shí)施效果 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 概念模型 核心概念 核 心 資 產(chǎn) 的 應(yīng) 用 概念模型 概念模型是指對(duì)某一種產(chǎn)品或某一產(chǎn)品形象、或某一服務(wù)創(chuàng)造出概括性的概念，以此概念為基礎(chǔ)，重復(fù)的收獲利潤(rùn)。進(jìn)入到這個(gè)場(chǎng)的人越多，價(jià)值就越高。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 業(yè)主 /承包商 業(yè)主 /承包商 價(jià)值獲取 建筑材料 建筑材料 戰(zhàn)略控制 品牌 銷售體系 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 銷售網(wǎng)絡(luò) 新光建材的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 山東佳諾心康股份有限公司 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設(shè)計(jì) □ 實(shí)施效果 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 價(jià)值鏈模型 價(jià)值鏈模型 在許多行業(yè)，利潤(rùn)集中在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)，而其它環(huán)節(jié)
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