消費(fèi)者購買行為研究報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 ? 二、購買動(dòng)機(jī)分析 消費(fèi)者的基本購買動(dòng)機(jī) （ 1）生理性購買動(dòng)機(jī) （ 2）心理性購買動(dòng)機(jī) （ 3）社會(huì)性購買動(dòng)機(jī) 消費(fèi)者的具體購買動(dòng)機(jī) （ 1）求實(shí)動(dòng)機(jī) （ 2）求新、求變動(dòng)機(jī) （ 3）求利動(dòng)機(jī) （ 4）求便動(dòng)機(jī) ? （ 5）好奇求趣動(dòng)機(jī) （ 6）求名求優(yōu)動(dòng)機(jī) （ 7）習(xí)俗動(dòng)機(jī) （ 8）偏好動(dòng)機(jī) （ 9）求美動(dòng)機(jī) （ 10）模仿動(dòng)機(jī) （ 11）從眾動(dòng)機(jī) （ 12）自我完善動(dòng)機(jī) ? 第四節(jié) 消費(fèi)者購買過程 一、消費(fèi)者購買的規(guī)律性 為何購買 （ Why） 購買什么（ What ) 何處購買 （ Where ） 何時(shí)購買 （ When ） 由誰購買 （ Who ） 以何種方式購買 （ Which ） 購買多少數(shù)量 （ How many ） 以何種價(jià)格購買 （ How much ） ? 二、消費(fèi)者參與購買的角色 發(fā)起者 影響者 決策者 購買者 使用者 ? 三、購買行為類型 品牌差異 高介入度 低介入度 品牌差異大 品牌差異小 復(fù)雜的購買行為 減少失調(diào)的購買行為 尋找品牌的購買行為 習(xí)慣性購買行為 ? 復(fù)雜的購買行為 對(duì)價(jià)格昂貴、風(fēng)險(xiǎn)大、功能質(zhì)量復(fù)雜、使用年限較長的商品（奢侈品、耐用消費(fèi)品） 三個(gè)步驟： （ 1）產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的信念 （ 2）對(duì)產(chǎn)品形成態(tài)度 （ 3）作出慎重選擇 對(duì)策：幫助消費(fèi)者學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，區(qū)別品牌特征，通過廣告等方法宣傳其優(yōu)點(diǎn)。 :11:1507:11Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :11:1507:11:15March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 7時(shí) 11分 15秒 07:11:1524 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :11:1507:11Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 24日星期五 上午 7時(shí) 11分 15秒 07:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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