【正文】 圳政府合作，共同推廣 “銀湖山郊野公園” ， 鏈接高端區(qū)域“銀湖區(qū)”直接提高區(qū)域“含金量”； ； ?美國《國家地理雜志》合作進行品牌嫁接，提升項目級別感； ?出版項目?？豆_中產(chǎn)》《原墅》，展現(xiàn)未來社區(qū) 20個 生活場景，建立了具一定煽動性的影響力。 案例借鑒梳理 資源挖掘，品牌嫁接，重建價值體系； 體驗式營銷：以完美的 社區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品細節(jié)展示和參與性的活動 讓顧客感受到未來的生活氛圍。長期持續(xù)的滲透式引導型營銷為主，營銷節(jié)點脈沖式爆發(fā)營銷為輔。 消費者 以大連的高端客戶群為目標，他們注重品質(zhì)感與舒適性，部份有“顯富”的心理。 戰(zhàn)略精華 核心營銷戰(zhàn)略 營銷節(jié)奏： 4個月的前期引導型營銷，大氣勢廣告占位取勢，開盤期集中組織參與性的營銷活動聚集人氣；開盤后，持續(xù)舉行各類參與型社區(qū)活動，繼續(xù)深化品牌和引導生活方式。 ?營銷占位： 成熟高端市場中，立足品牌實力，引領市場。 問題界定 案例借鑒 營銷費用計劃 營銷節(jié)奏 營銷總攻略 戰(zhàn)略制定 18 本報告是嚴格保密的。 21 本報告是嚴格保密的。 表現(xiàn)臨山觀海的優(yōu)勢自然資源，放松身心的宜居之地 24 本報告是嚴格保密的。 國際豪宅的強力支撐點 —— 外籍高端客群居聚區(qū)概念樹立 ,針對人文區(qū)域特點拔高到國際社區(qū)形象 案例 1： 上海萬科城市花園 ? 概況：地塊資源無明顯優(yōu)勢（外環(huán)外，近機場噪音大）體量大 ? 主推廣語為： 26個國家和地區(qū)人士共同選擇的居聚區(qū)。 結(jié)合引進少數(shù)國內(nèi)名人（明星、藝術家等）入駐（給予一定優(yōu)惠），打造國際化明星樓盤。 以完美的社區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品細節(jié)展示讓顧客感受到未來的生活氛圍。 售樓處展示要點 1 進門設大氣精神堡壘，給客戶第一震撼 32 本報告是嚴格保密的。 3D動畫的視覺沖擊力可以在投影儀和類似電影院的環(huán)境的到充分發(fā)揮，結(jié)合良好的音效系統(tǒng)是體現(xiàn)項目的氣勢與品質(zhì)精神的最好載體。 售樓處展示要點 3 售樓處內(nèi)設建材展示區(qū) 案例：上海中環(huán)凱旋宮 概況： 雖地處中環(huán)但屬邊郊區(qū)域，于 05年新政出臺后市場最差時機推出，銷量火爆，價格是周邊項目的 2倍； 主要作為： 推出“一生只搬一次家”主題，主打高品質(zhì)概念，全面細致展示了先進高檔建材，奠定了高價基礎。 35 本報告是嚴格保密的。 售樓處展示要點 5 售樓處內(nèi)設高級咖啡廳 36 本報告是嚴格保密的。 ? 物業(yè)公司介紹與業(yè)績展示 。 售樓處展示要點 8 落地沙盤模型與立體效果圖建議 立體地理示意圖：體現(xiàn)區(qū)域兼顧景觀、城市、文化資源多面優(yōu)勢，這種效果圖表現(xiàn)方式容易縮短項目與星海區(qū)的距離感。 項目現(xiàn)場包裝到位， 指示系統(tǒng)明確 ? 項目現(xiàn)場圍墻包裝到位；建立項目第一印象。 ? 利用山頂視野開闊打造觀景臺和山頂公園，在推動現(xiàn)場銷售感同時增加項目賣點； ? 上山道路備用人行和車行兩種，道路建設體現(xiàn)氣勢。 媒體 46 本報告是嚴格保密的。 ?網(wǎng)絡、分眾傳媒建立高知客群內(nèi)影響力。體現(xiàn)國際化與高品質(zhì)。 活動 （ SP） 52 本報告是嚴格保密的。 ? “知名健身房簽約儀式” ? 物業(yè)公司簽約儀式 ? 觀景臺開放 據(jù)工程節(jié)點組織滲透式營銷活動 據(jù)工程、配套各項進展，重大節(jié)點組織活動，抓住時機加強對客戶制造影響，開盤前增加客戶的信心，以促成成交。 效果： ? 利用旅游高峰期，制造轟動大事件，爭取一舉引爆市場。以在民間流傳，形成影響力為最終目的。 ? 名人前來購房的信息通過媒體炒作花邊新聞形式發(fā)布。實現(xiàn)漸進滲透式影響，體現(xiàn)品質(zhì)、服務恒久如一。 ? 品牌選擇以高端、符合或略高于本案客群消費水平為原則。利用人氣和高格調(diào)影響帶動促進 VIP卡銷售。 制造影響力之 節(jié)日營銷 62 本報告是嚴格保密的。 老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得 3000元購房優(yōu)惠。 二、老客戶將權益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺得有面子。 “業(yè)主權益卡”操作模式優(yōu)點分析 類似餐飲現(xiàn)金券？給客戶“傳銷”的工具？。 推廣 媒 體 功 略 活 動 功 略 客 戶 功 略 物 料 功 略 形象表達 全面拔高 展示 售 樓 處 樣 板 房 現(xiàn) 場 包 裝 物 業(yè) 命 名 平 面 表 達 銷售 星 級 服 務 推 售 策 略 客 戶 分 析 銷售原則： 1）標準五星服務，體現(xiàn)豪宅品質(zhì)； 2）深入客戶分析，有效把握市場、客戶、銷售員，合理推售策略與銷售獎懲制度，保證客戶面的最大化及優(yōu)劣房源的合理去化； 總攻略 重塑區(qū)域價值 客戶挖掘與引導 啟動區(qū)策略 66 本報告是嚴格保密的。 客戶分析 69 本報告是嚴格保密的。 價格與啟動區(qū)策略 71 本報告是嚴格保密的。 價格高叫起勢，推出房源高低價位搭配，將客戶面最大化，保證價格和速度的雙實現(xiàn) 第一階段（ ）：價格高叫到均價 9000，豎立高端盤的定位； 第二階段（ ）：房型推出算價階段，結(jié)合 VIP分級客戶管理，深入分析客戶房型需求、總價承受力后，整合首批推出房源，單價從 7000至 10000房源推出齊全，爭取客戶成交面 最大化，保證首批銷售目標的完成。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 景觀啟動區(qū) 建筑啟動區(qū) 74 本報告是嚴格保密的。 一室 米 兩室 —134平米 兩室躍層— 125平米 三室躍層— 255平米 三室 — 四室 230平米 景觀啟動區(qū) 建筑啟動區(qū) 75 本報告是嚴格保密的。 問題界定 案例借鑒 營銷費用計劃 營銷節(jié)奏 營銷總攻略 戰(zhàn)略制定 78 本報告是嚴格保密的。 81 本報告是嚴格保密的。 上旬 中旬 下旬 人員 上崗 銷售配合 售樓處 入駐，開始派卡 現(xiàn)場包裝 門柱施工 觀景臺施工 推廣 戶外廣告 發(fā)布 直銷 外籍客戶、大客戶團拜 直郵 媒體 報刊 報刊 分眾、網(wǎng)絡 活動 售樓處入駐 儀式 、產(chǎn)品發(fā)布會 借助啤酒節(jié)人氣開展首批 VIP升級活動 7月 84 本報告是嚴格保密的。 解籌以去首批客戶為目的 ， 不以豐富的活動形式來造勢；盛大的開盤活動選在 11月份淡季 ， 聚集人氣造勢來帶動淡季的銷售 。 10月底正式開盤 二次公開推出 200套房源，據(jù)一批房源去化狀況而定具體房號，以高加低的搭配，保持升值的市場形象為原則，最大化客戶面。 2023年推售節(jié)奏 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程節(jié)點 9月具備預售 推售節(jié)奏 9月推出首批300套 11月推出 2批200套 11 1房 10套， 2房 100套， 3房 190套 91 本報告是嚴格保密的。 據(jù)年度目標計算 2023年營銷費用為 1330萬 以上費用不含售樓處、樣板房、景觀區(qū)的裝修包裝費用及人員管理費用 94 本報告是嚴格保密的。 97 本報告是嚴格保密的。 22:53:2023:53:2023:533/22/2023 10:53:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 53分 20秒 22:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 53分 20秒 下午 10時 53分 22:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:53:2023:53:2023:53Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時 53分 :53March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:53:2023:53:2023:533/22/2023 10:53:20 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :53:2023:53:20March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 53分 20秒 下午 10時 53分 22:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴