某食品公司現(xiàn)代通路發(fā)展介紹渠道發(fā)展培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 前途。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 在第三層 : ? 價格敏感度減退 ? 客戶忠誠度增加 ? 第四層 業(yè)務(wù)伙伴 ? 客戶把你看作自己人 , 你的戰(zhàn)略性的建議及洞察力幫助客戶獲得成功 ? 第四層是堅固的 , 長期的合作關(guān)系 ? 價格敏感度很低 ? 客戶忠誠度很高 ? 總結(jié) 零售業(yè)發(fā)展趨勢 ? 消費者及其購物習(xí)慣都在改變 ? 店家數(shù)量在增加 , 他們的費用也在增加 ? 零售商面臨最大的挑戰(zhàn)是提升忠誠度及效率 ? 零售商及供貨商都面臨巨大壓力 ? 我們應(yīng)該了解客戶 , 商店及消費者 ? 成為 業(yè)務(wù)伙伴 , 而不要成為 小商販 ? 謝 謝 您 ！ 一 起 加 油 ！ ? ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 你是聯(lián)合利華食品公司的代表 ... ? 你的客戶希望你能做到 : ? 聯(lián)系 UBF 的主要紐帶 ? 了解他的業(yè)務(wù) , 市場需求及競爭情況 ? 幫助他們銷售產(chǎn)品 , 達到他們的業(yè)務(wù)目標(biāo) ? 提供附加價值 ? 幫助開拓市場機會 , 確定新的 , 激動人心的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn) ? 永遠真誠 ,禮貌待人 , 具有職業(yè)道德 ? 客戶的理解是什么是有價值的 他們怎么看你 ? ? 你的客戶是這么做的嗎 : ? 找你的產(chǎn)品的缺陷 ? ? 喜歡與你討論業(yè)務(wù)問題 ? ? 當(dāng)你去拜訪時故意走開 ? ? 認為你是最出色的 ? ? 與你的競爭對手達成協(xié)議 ? ? 推遲與你的競爭對手談話 ? ? 希望你幫助他獲得成功 ? ? 時常選擇競爭品牌 ? ? 與你建立互賴的關(guān)系 ? ? 對客戶來說你在哪個水平 ? ? 第一層 小商販 ? 第二層 產(chǎn)品提供者 ? 第三層 提供附加價值者 ? 第四層 業(yè)務(wù)伙伴 ? 第一層 小商販 ? 對客戶來說 , 你只是一個商販 , 價格是唯一影響購買決定的因素 , 如果是你處于第一層面 , 會有很大麻煩 ? 價格敏感度極高 ? 客戶忠誠度是零 ? 第二層 產(chǎn)品提供者 ? 對客戶來說 , 你提供產(chǎn)品及一些利益 , 然而… 與競爭品牌的對比來說 , 價格仍然是關(guān)鍵的因素 , 第二層僅僅是一個開始 ? 價格敏感度較高 ? 客戶忠誠度較低 ? 第三層 提供附加價值者 ? 客戶認為你在幫助他們完成目標(biāo)上有價值 , 成為第三層的人當(dāng)然非常好，但并不是到頭了。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 10:0710:07:282023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 10:072023年 3月 23日 10時 7分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 :07:2810:07Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:2810:07:28March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 10時 7分 28秒 10:07:2823 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :07:2810:07Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 7分 28秒 10:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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