某食品公司現(xiàn)代通路發(fā)展介紹渠道發(fā)展培訓(xùn)(完整版)
【正文】 ? 兩個方面都面臨壓力 ... ? 零售店數(shù)量多 ? 傳統(tǒng)的購買習(xí)慣 ? 雜貨店價格低 /負增長 ? 擴張艱難 ? 購物者價格敏感度越來越 高 ? 促銷活動 ? 購物渠道多樣性 ? 零售商價格戰(zhàn) ? 地理因素 ? 復(fù)雜的供應(yīng)鏈 ? 損耗 /偷盜 ? 高額房租 ? 新店開張費用 ? 很高的促銷費用 ? IT/各種系統(tǒng)費用 影響忠誠度的因素 影響效率的因素 ? 最快的解決辦法是 給供應(yīng)商施加壓力 ? 促銷及推廣活動 ? 供應(yīng)價格 ? 帶來利潤的交易條件 ? 特殊包裝 ? 專用包裝 ? 供應(yīng)鏈服務(wù) ? 延長帳期 ? 進店費用 ? 銷售貨架 ? 費用轉(zhuǎn)移 忠誠度 效率 ? 強大的多重通路 現(xiàn)代通路的配合 其他品牌 不負責(zé)任的零售商 客戶特殊促銷 更多毛利 自己的商標 執(zhí)行協(xié)議 第三品牌 更好的服務(wù) 法律因素 庫存 很高的產(chǎn)品成本 . 顧客變化 陳列面積產(chǎn)能 經(jīng)濟因素 現(xiàn)代 /傳統(tǒng)平衡 股東 延長的帳期 壞帳 所以 ..供應(yīng)商面臨許多的壓力 供應(yīng)商的壓力 ? 7個恰當(dāng) 3個原則 由此產(chǎn)生的：采購部的原則 ? 低買高賣原則 ? 價格領(lǐng)先原則 ? 市場導(dǎo)向原則 ? 恰當(dāng)?shù)钠讽? ? 恰當(dāng)?shù)臅r間 ? 恰當(dāng)?shù)膬r格 ? 恰當(dāng)?shù)臓顟B(tài) ? 恰當(dāng)?shù)臄?shù)量 ? 恰當(dāng)?shù)牡胤? ? 恰當(dāng)?shù)姆绞? ? 以及演變成的零售商 5種獲利方式 產(chǎn)品毛利 商業(yè)毛利 非產(chǎn)品毛利 會員費 財務(wù)杠桿 低買高賣 房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 新進供應(yīng)商費用 綜合商務(wù)業(yè)務(wù) 銀行業(yè)務(wù) 新產(chǎn)品 自有品牌 獨特的產(chǎn)品 節(jié)慶費 /店慶費 /新店開張費 產(chǎn)品陳列 /推廣費 產(chǎn)品進場費 汽車美容業(yè)務(wù) ? 現(xiàn)代通路銷售員的角色 我們怎么辦？ 現(xiàn)代通路銷售員扮演著關(guān)鍵的角色： 同時滿足聯(lián)合利華及客戶的需求 ? 客戶對您的期望是什么 ? ? 為客戶考慮 ! ? 不斷提高服務(wù)可靠性 /后勤能力 ? 更高水平的客戶處理能力 (解答 /解決問題 ) ? 團隊智力合作 ? 新產(chǎn)品介紹 ? 快速反應(yīng) ? 集中 /增加促銷重點 ? 增加對財務(wù)目標的貢獻 ? 廣泛的客戶知識 ? 數(shù)據(jù)收集、分析與共享 ? 與聯(lián)合利華一起成功 ? 對你的客戶來說 。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :07:2810:07:28March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:2810:07Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 10時 7分 28秒 10:07:2823 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 23日星期四 10時 7分 28秒 10:07:2823 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 10:0710:07::07 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 這個世界
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