【正文】 結(jié)合： 首先要做好園區(qū)招商與專業(yè)招商工作，激發(fā)各部門、各層面招商引資潛力，立足本行業(yè)、本部門抓好招商引資。 因此，要注重招進(jìn)包括產(chǎn)供銷和研發(fā)在內(nèi)的完整企業(yè)，切實避免只招進(jìn)加工車間。在招攬人才方面，要舍得拿出位置、拿出本錢、拿出榮譽(yù)引進(jìn)高層次人才。招商引資不能坐井觀天，不能“老在家門口打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，要放眼全省，放眼全國，放眼世界，以全球化的思維，在更寬廣的范圍匯聚國內(nèi)外各種優(yōu)質(zhì)資源和要素，真正做到“別有洞天”。不僅要熟悉發(fā)展現(xiàn)狀，還要掌握行業(yè)前景、全球布局、對手的實力、產(chǎn)業(yè)鏈上中下游發(fā)展情況以及相關(guān)服務(wù)需求，努力使自己真正成為行家里手、內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)，絕不能當(dāng)“大老粗”，要爭當(dāng)“明白人”，在終身學(xué)習(xí)中不斷提升自己，真正做到想干事、會干事、干成事。要強(qiáng)化考核結(jié)果運(yùn)用，把在招商引資中的表現(xiàn)作為鍛煉干部、考察干部、選拔干部的重要參考依據(jù)，以考核鞭策后進(jìn)、激勵先進(jìn)、互促共進(jìn)，特別是對勇于招商、勇于開拓的，要理直氣壯為他們撐腰打氣，既褒獎成功，又寬容失敗，真正讓想干的人有平臺、會干的人有舞臺、干好的人上獎臺、干不好的人“下不來臺”。 聯(lián)系：央企、省企、民企， 要重點了解其資本實力、創(chuàng)新能力和產(chǎn)品競爭力，了解其與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的關(guān)聯(lián)度，及時掌握其國內(nèi)布局規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)投資意向。 四個關(guān)鍵點： 五個項目把關(guān)點： ； ； ； 收； 。 董事長，您好 !您在公司嗎 ?我剛好過來拜訪某某公司（一定要大）。 模擬好打電話的場景 記錄好打電話的內(nèi)容 掌握好打電話的時間 p一周當(dāng)中周二至周四更合適 p一天當(dāng)中下午更合適 p下班時間比上班時間更合適 p記住電話的目的是謀求見面 ， 打電話之前理好思路 ， 打好腹稿 ， 想好可能的回復(fù) ， 準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)答 。 三、招商引資路徑 媒、 優(yōu)、 會、 平、介、 關(guān) 、商、鏈 （ 媒 優(yōu) 會 平介 關(guān) 商鏈） 三、招商引資路徑 “ 媒 ” ：媒體和宣傳 ? 投資指南：區(qū)位交通、社會經(jīng)濟(jì)概況（人口、面積、 GDP及增長情況等）、基礎(chǔ)設(shè)施、規(guī)劃布局、招商領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、教育科技、人力資源、投資成本、優(yōu)惠政策、對外開放成果、生活配套及人文旅游資源、辦事指南、聯(lián)系方式等。 ? PPT：對象定制，對號入座，抓住痛點，直奔主題。 三、招商引資路徑 “ 優(yōu) ” ：優(yōu)惠政策、服務(wù)招商、攔截招商 ? 國家級、省級、市級、區(qū)、街級政策； ? 優(yōu)惠條件：落戶獎勵、稅收、土地、扶持金、產(chǎn)業(yè)基金、補(bǔ)貼、代建、配套條件、人才政策、人力支持、代辦手續(xù)、市場準(zhǔn)入、市場換項目、生活關(guān)照等； ? 注意：關(guān)注客商特點、需求、談判一致性、知彼知己、精干專業(yè)的人員、辦事效率； ? 客戶關(guān)懷，培養(yǎng)感情，找感覺，找共同語言，堅持不懈。 三、招商引資路徑 ?招商活動組織：活動方案策劃、主辦、協(xié)辦單位、邀請函印制、客戶邀請、招商資料、項目、禮品準(zhǔn)備、相關(guān)背景材料準(zhǔn)備、布展、會場與會務(wù)、主活動與分活動協(xié)調(diào)、日程安排、領(lǐng)導(dǎo)安排、拜訪、會見、簽約、新聞報導(dǎo)、講稿、多媒體、客人接待、交通組織、安全、人員組織、費(fèi)用計劃等。 三、招商引資路徑 “ 關(guān) ” ：關(guān)系招商： 各級政府部門和領(lǐng)導(dǎo)、親朋好友、同學(xué)、校友、老鄉(xiāng)、臺胞、華僑等，建立客商檔案數(shù)據(jù)庫。 項目推進(jìn)技巧 三、招商引資路徑 階段性請進(jìn)法 底線思維：總體收益 總體優(yōu)惠 總體收益包括直接收益和間接收益（如產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)、全方位增值效應(yīng)等 對賭協(xié)議：你盡管提要求，我也對應(yīng)提制約 痛點思維：突出自己的優(yōu)勢解決對方的痛點 借力、疊加、軟硬結(jié)合、誠意示弱 …… 項目推進(jìn)技巧 三、招商引資路徑 常見陷阱： 對方虛張聲勢，對對方家底要深入調(diào)查； 對方以其他競爭者施壓，保持鎮(zhèn)定和誠意； 防止首輪或中間輪出局，華勤案例； 防止意外的競爭者，成都英特爾案例； 防止假承諾誘惑和次要環(huán)節(jié)糾纏，始終探尋對方的真實意圖，優(yōu)先選有實力、有實績的知名公司，對成長型的公司可分步承諾兌現(xiàn)； 保持統(tǒng)一談判口徑和內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，防止被對方各個擊破。 ? 不得違法給優(yōu)惠和不得違約毀約兩條紅線同時存在 招商引資過程中的優(yōu)惠違規(guī)風(fēng)險 四、招商引資需要注意的幾個方面 ? 對外資政策進(jìn)行公平競爭的審查。 ? 進(jìn)一步加強(qiáng)吸引外資工作，允許地方政府在法定權(quán)限范圍內(nèi)制定出臺招商引資優(yōu)惠政策，對就業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)大的項目予以支持。 拓展大眾創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域 拓展金融服務(wù)領(lǐng)域 拓展人才服務(wù)新領(lǐng)域 。 “ 10+10” 駐外體系： 駐外人員每月在駐點區(qū)域 10天以上，每月可以到駐點區(qū)域以外招商 10天。 “一體化”配合模式： 后方人員搜集招商信息、研究產(chǎn)業(yè)行業(yè)形勢、分析重點項目動態(tài)，摸排出招商線索提供給前方招商人員。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/222023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/222023/3/22March 22, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/222023/3/222023/3/22Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 6:58:12 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/22 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴