整合營銷傳播的設計與管理-預覽頁
【正文】 果目標受眾知道了目標物 ， 他們對它的感覺如何 ？ 偏好：目標受眾可能喜愛這一產(chǎn)品 ， 但并不比對其他產(chǎn)品更偏好 ， 在此情況下 ， 信息傳播者要設法建立消費者偏好 。 信息傳播者必須引導他們邁出最終一步 ， 而行動包括在提供的產(chǎn)品 ，給予較低定價 ， 給予商品補貼 ， 在有限的范圍內(nèi)提供試用的機會 。它們顯示產(chǎn)品所能產(chǎn)生需要的功能利益，展示產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟、價值或性能的信息 感情訴求 是試圖激發(fā)起某種否定或肯定的感情以促使其購買。 它們的影響要 通過意見帶頭人 來斡旋 ? 在同一社會階層中的人們是相互影響的 ， 他們經(jīng)常從意見帶頭人那里獲得流行式樣和想法 。 因為這家公司的廣告覆蓋率達到 80%， 每 1%要獲得 40次顯示 ， 它就要花費 3200個毛評點的費用 6． 根據(jù)購買每個毛評點的平均成本 ， 決定必要的廣告預算：向目標總體的 1%展示一次廣告印象的平均成本為3277美元 。 作為新聞的方式將信息傳遞給購買者要比銷售導向的信息傳播為好 ? 戲劇化 （ Dramatization） ：公共宣傳 ， 像廣告那樣 ，有一種能使公司或產(chǎn)品惹人注目的潛能 ④ 人員推銷 人員推銷在購買過程的某個階段，特別在建立購買者的偏好、信任和行動時，是最有效的工具。 ? 促進理解：如果這一產(chǎn)品具有新的特點 ， 對此進行解釋的沉重負擔就能由廣告有效地傳遞 。 ? 再保證：廣告能提醒顧客如何使用產(chǎn)品 ， 對他們的購買再度給以保證 。 ② 推拉戰(zhàn)略 （ push versus Pull strategy） 制造商 制造商 中間商 最終用戶 最終用戶 中間商 營銷活動 需求 推動戰(zhàn)略 需求 需求 拉動戰(zhàn)略 需求 營銷活動 ③ 購買者準備階段 （ BuyerReadiness stage） 促銷成本效應 銷售促進 人員推銷 廣告與宣傳 認知 理解 信服 訂購 再次訂購 ④ 產(chǎn)品生命周期階段 （ Productlifecycle Stage) 促銷成本效應 銷售促進 廣告與宣傳 人員推銷 引入 成長 成熟 衰退 ⑤ 公司市場排列 （ Company Market Rank) 1234+高低很低0510152025303540品牌市場排列 廣告對總促銷費ROI （ 7）衡量促銷成果 （ Measuring Promotion Results） 促銷計劃貫徹執(zhí)行后 ， 信息傳播者必須衡量它對目標受眾的影響 詢問目標受眾： ? 是否識別和記住這一信息 ? ? 看到它幾次 ? ? 記住哪幾點 ? ? 對信息的感覺如何 ? ? 對產(chǎn)品和公司過去和現(xiàn)在的態(tài)度如何 ？ 收集受眾反應的行為數(shù)據(jù)： ? 多少人購買這一產(chǎn)品 ？ ? 多少人喜愛它并與別人談論過它 ？ （ 8）管理和協(xié)調(diào) 整合營銷傳播過程 整合營銷傳播 （ IMC） 的觀念 美國廣告代理商協(xié)會定義為是： …… 一種營銷傳播計劃概念 。 20:31:3920:31:3920:313/22/2023 8:31:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 31分 39秒 20:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 31分 39秒 下午 8時 31分 20:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:31:3920:31:3920:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 31分 :31March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:31:3920:31:3920:313/22/2023 8:31:39 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:3920:31:39March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 31分 39秒 下午 8時 31分 20:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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