銷售提問技巧-預(yù)覽頁
【正文】 然后緘口不言 問對(duì)方對(duì)事物有 何看法， 他會(huì)娓娓 道來，暢所欲言 不要用套話提問 套話問題必然有套話回答 近來有什么新鮮事？ 還行、還可以、不錯(cuò) 最近怎么樣？ 你希望出什么價(jià)格？ 美國世貿(mào)大樓被炸 告訴我你的最低價(jià)格 不想要答案也要提問 記者和律師常用的招。 在商業(yè)談判中你可以以此了解對(duì)方信息交換的限度。 用肢體語言鼓勵(lì)對(duì)方回答 既然你提了問題你就 要鼓勵(lì)對(duì)方回答。 因此 ， 對(duì)于問題的措辭要非常謹(jǐn)慎 。 提的問題要有建設(shè)性（ 2） 證據(jù) 看法 如顧客的評(píng)論 可能會(huì)出現(xiàn)什么狀況 同業(yè)的價(jià)格等 市場(chǎng)走勢(shì) 我們能達(dá)到什么效果 將為公司帶來巨大效益 用問問題的方法請(qǐng)求別人幫助 請(qǐng)別人幫助或者向別人借錢，有時(shí)后要給自己和對(duì)方都留有余地，原因有； （ 1）當(dāng)別人拒絕了你，你不會(huì)感到尷尬和難堪； （ 2）當(dāng)別人幫助不到你時(shí)，也能減輕對(duì)方的責(zé)任和遺憾。 提出問題 等候回答 你可以用問問題來表示出你對(duì)對(duì)方的重視 誠心正意會(huì)使你化敵為友 如： …………… 請(qǐng)兩人示范 用問題來分析自己的看法 什么時(shí)侯它 能發(fā)揮作用 有些問題 你可以自 問自答， 也可以請(qǐng) 教別人 如果答案是 負(fù)面的，不 要急于否定 ，你可以再 來一遍，看 否定它有沒 有充分的理 由。 你要做的是提問題，讓你的答案從對(duì)方嘴里說出來，這樣他更容易相信。 問題的范圍越廣越容易找到雙方的相同或相似之處。只要你的問題不是生硬的，談話效果肯定會(huì)不錯(cuò)。 經(jīng)常提問題的兩種人 發(fā)問的人通常是掌握全局 的人，對(duì)那些身處上位的人 來說，發(fā)問是他們的權(quán)利。 不要用問題逼迫別人 “你的意思是說我做這份工作資格不夠？” 對(duì)方可能沒法回答這類問題，因?yàn)榇鸢缚赡苁强隙ǖ模f出來就要傷和氣。 03:44:1403:44:1403:443/22/2023 3:44:14 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 上午 3時(shí) 44分 14秒 03:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 44分 14秒 上午 3時(shí) 44分 03:44: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:44:1403:44:1403:44Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 44分 :44March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:44:1403:44:1403:443/22/2023 3:44:14 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:1403:44:14March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 44分 14秒 上午 3時(shí) 44分 03:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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