賽爾嘉業(yè)務部最新培訓資料-預覽頁
【正文】 戶的需求。這樣才能夠腳踏實地、一步步地向自己的目標成功邁進，最終成為成功的高級業(yè)務人員。 D、TNT：（澳洲）天地外運，（總部荷蘭） E、OCS：晉鐵快遞、日本專線一日達 F、EMMRY：空運加快運（東南亞快件） 計算方式：長寬高247。 原飛航：國際、國內(nèi)、港臺為主，經(jīng)營業(yè)務 ，主打國際、港臺、進口，在同性質(zhì)行業(yè)網(wǎng)點分布較廣，在香港有自己倉庫、寫字樓、配開通中港車、轉(zhuǎn)趟車等，在市場上有一定的影響力是鴻鵬重要競爭對手。 優(yōu)點：品牌響亮、單價低、時效比較快。 國際件有競爭實力公司：原飛航、中外運、常安、超聯(lián)、超順 臺灣件有競爭實力公司：亞風、飛捷、高美斯、捷訊 國內(nèi)件有競爭實力公司：順風、全日通、奇速、勤誠、宅急送、申通、快馬、天天、圓通,第二章：業(yè)務營銷策略,一、業(yè)務市場調(diào)查： 調(diào)查市場內(nèi)容：A、企業(yè)性質(zhì) B、企業(yè)人數(shù) C、規(guī)模 D、 產(chǎn) 品 E、快遞流向 F、快遞用量 G、快遞負責人等 調(diào)查有一定快遞用量企業(yè)： A、運動器材 B、鞋廠 C、工藝制品廠 D、家具廠 F、音響廠 G、塑膠廠 H、模具廠 J、貿(mào)易公司 企業(yè)性質(zhì)： A、美資廠（國際件多） B、日資廠（進口、出口件） C、臺資臺（臺灣件） D、港資（香港件） E、民營企業(yè)（不能確定、根椐產(chǎn)品來定）,勤奮決定一切,二、業(yè)務應該聯(lián)系哪些部門,A、業(yè)務部 B、開發(fā)部 C、船務部 D、貨購部 E、總務 F、物流部 G、倉庫 H、資材部等,三、合作需要哪些條件：,A、合法企業(yè) B、規(guī)模較大企業(yè) C、信譽度較好的企業(yè) D、付款準時、不拖款員工工資企業(yè) E、產(chǎn)品不是仿冒名牌企業(yè),四、電話營銷技巧,A、音聲、發(fā)音標準、清晰 B、先想好再打，最好先電話 C、掌握主動權(quán)，說話主次分明 D、自信不服輸，拒絕是成功的開始 E、選一法則,五、打電話預約時間：,上午9：00—11：30 下午：3：00—18：00 晚上19：00—20：00 每月是525號比較好， 15號、2531號都比較忙， 打預約電話注意幾個問題： A、時間 B、心境 C、抓住主動 D、體貼客戶時間 E、二選一法則 F、準確性 H、口氣問題 I、給自己留一條后路 每一條解說一下,六、拜訪前準備工作：,A、形象 B、彩印本 C、公司服務計劃書、簡介 D、合同 E、營業(yè)執(zhí)照復印件 F、（報價單）關(guān)鍵針對性報價 守時間，正面了解對方公司人，競爭公司單價、用量、流向地等 客戶禮儀：守時間、守約、一般提前15分分鐘到達，見面大方、座位安排、背靠大門、主副之分、先介紹負責人、在雙手遞名片（互相交換名片）,七、談判注意事項：,A、不能直接進入主題，先是詢問 太長（時間比較寶貴）樹立在客戶心目中形象，不是為談業(yè)務而談業(yè)務。 談回扣： A、價格差價 B、多填單 C、多加重量 D、根椐價格6%10%回扣等。,感謝您的觀賞,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。06:31:3706:31:3706:31Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023年3月21日星期二6時31分37秒06:31:3721 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。23.3.2106:31:3706:31Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023年3月上午6時31分23.3.2106:31March 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。06:31:3706:31:3706:313/21/2023 6:31:37 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2123.3.2106:31:3706:31:37March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午6時31分37秒上午6時31分06:31:3723.3.21,感謝您的下載觀看,專家告訴
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