【正文】 完成既定單元 取代日?qǐng)?bào)表按日檢核 4 30天成為壽險(xiǎn)行銷(xiāo)高手 TOP－ 30 以持續(xù)、強(qiáng)烈行動(dòng)力、鍥而不舍。 TOP－ 3：徹底了解你推銷(xiāo)的商品。 TOP－ 24：如何探討推銷(xiāo)敗因？ TOP－ 25：如何運(yùn)用?資料服務(wù)?抓住客戶的心？ TOP－ 26：如何活用增加說(shuō)服力的?關(guān)鍵語(yǔ)?？ TOP－ 27：壽險(xiǎn)績(jī)優(yōu)高手要有怎樣的資格？ TOP－ 28：如何有效做?拒絕處理?？ TOP－ 29：如何運(yùn)用?準(zhǔn)保戶卡?？ TOP－ 30：認(rèn)清在哪些方面還須要成長(zhǎng)。 慢慢來(lái)、不要急、時(shí)間還多著呢？這種毒藥千萬(wàn)要拒絕。 即刻行動(dòng) 輕易行動(dòng)。 17 A、首先詳列出卅位根據(jù)你平時(shí)交換的 名片，準(zhǔn)保戶卡或人脈關(guān)系獲得的資料。 簽名： 日期： 年 月 日 有關(guān)保險(xiǎn)險(xiǎn)種的十項(xiàng)價(jià)值 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 21 TOP－ 4 ? 你必須具備那些推銷(xiāo)禮節(jié) 0你是不是未經(jīng)對(duì)方許可（或是未向?qū)Ψ酱騻€(gè)招 呼）就逕自坐下來(lái)？ 0你是不是未經(jīng)對(duì)方許可（或是在對(duì)方抽煙之 前），先抽起煙來(lái)？ 0當(dāng)顧客說(shuō)，正在打算購(gòu)買(mǎi)你同行的商品時(shí)你是 不是立刻（露骨地）顯出一臉不高興的表情？ 0你是不是大事批評(píng)你的同行及其商品？ 22 0你與顧客交談時(shí)，是不是針對(duì)你們都認(rèn)識(shí)的人， 大說(shuō)他們的閑話而引以為樂(lè)？ 0你是不是猛挑顧客的小毛?。? 0你是不是過(guò)分恭維（諂媚）你的顧客？ 0你是不是刻意推銷(xiāo)，而只顧自己滔滔而言？ 0你與顧客約晤，是不是經(jīng)常遲到？ 你是不是急于成交而猛催顧客趕快買(mǎi)？ 1你坐下來(lái)時(shí)，是不是立刻雙腳交叉，或是抱著 胳膊？ 1你是不是把手指一會(huì)兒交纏，一會(huì)兒揉搓，一 副心緒不寧的模樣？ 23 1你是不是一邊說(shuō)話，一邊兩手互搓，一副卑屈、乞 求的模樣？ 1你是不是一會(huì)兒把手插進(jìn)褲子的口袋，或是一會(huì)兒 把手放到背后交握在一起？ 1你是不是經(jīng)意地嗤笑，或是眼睛骨碌碌亂轉(zhuǎn)？ 1你是不是在交談中，以手指‘直指對(duì)方’，或是做出夸 張的動(dòng)作？ 1你是不是含著口水而交談？ 1你在抽煙時(shí)，是不是把煙吹向顧客臉上？ 1顧客說(shuō)話時(shí)，你是不是歪著頭一副心不在焉的模樣？ 你是不是一邊叼著香煙，一邊做商品說(shuō)明？ 24 TOP－ 5 ? 帶給你熱忱、自信的五種態(tài)度 目的：讓他受到你熱忱自信的感染 。 20%。 三、日常與你交易的人 四、從上述名單中篩選出準(zhǔn)保戶，先做情報(bào)收集，再送出建議書(shū)。 38 ? 從今天起，我絕對(duì)不說(shuō)出下列?負(fù)面暗示?的話 ? 從今天起，我要養(yǎng)成下列?正面暗示?的話 39 TOP－ 12 ? 如何提高你的?推銷(xiāo)力? A、盤(pán)旋不去的恐懼疑慮 如果遇到準(zhǔn)客戶的拒絕，我的情緒、斗志都會(huì)毀得面目全非 原有的斗志與活動(dòng)意愿會(huì)因拒絕而無(wú)法順利開(kāi)展 B、未戰(zhàn)而怯場(chǎng) 于是：閃爍性言詞會(huì)占據(jù)整個(gè)思想空間 如：我正好到附近，順便過(guò)來(lái)問(wèn)候一下 僥幸的成交 40 于是下列觀念可解決恐懼、疑慮，且不會(huì)未戰(zhàn)先衰。（事先確定何種商品特點(diǎn)，請(qǐng)打 O） 48 彩頁(yè)（商品） 推薦函 統(tǒng)計(jì)資料 平安簡(jiǎn)介 成交的投保書(shū) 理賠佐證 災(zāi)難性新聞 名人證言 準(zhǔn)保戶 商品特點(diǎn) 49 TOP－ 15 ? 如何從顧客立場(chǎng)作商品說(shuō)明 站在顧客立場(chǎng)說(shuō)話 商品物點(diǎn) 它帶給顧客的利益 如何使客戶了解體會(huì) 1 2 3 4 5 6 7 50 TOP－ 16 ? 您準(zhǔn)備了?拒絕話術(shù)處理?嗎 通過(guò)客戶拒絕，擁抱下列觀念 它會(huì)使你對(duì)癥下藥 它是你的最好朋友 51 是以，拒絕話術(shù)的精通與熟練是不可或缺的 . 拒絕的理由 要代表的“含意 ” 您如何回答 您的反證使您的立場(chǎng)有利的事實(shí) 您如何回答： 標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)頭語(yǔ) 很高興您提出了這個(gè)問(wèn)題，由于您的提醒，我才有機(jī)會(huì)向您說(shuō)明非常重要的一件事。 不要?長(zhǎng)屁股? ?長(zhǎng)舌婦（公）? 不要耗費(fèi)太多在辦公室文書(shū)的工作。 70 檢討項(xiàng)目 訪問(wèn)對(duì)象 1 2 3 4 5 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 71 TOP－ 25 ? 如何運(yùn)用?資料服務(wù)?抓住顧客的心 資料服務(wù)： 把報(bào)紙、雜志等等刊出的某些有助于顧客的 資料，影印或是剪下來(lái)寄給顧客。 把公司最近的有關(guān)資訊傳達(dá)給客戶。 看到某些報(bào)導(dǎo)時(shí)，心里常抱著如下之念頭： ?這些情報(bào)或資料對(duì)我的客戶有沒(méi)有用？? 由于那是客戶急欲獲得的情報(bào)，所以容易換 來(lái)對(duì)方的好感。 處理的速度要快 立刻處理，隨時(shí)讓客 戶知道進(jìn)度。 自此，您將坐擁金山，就看您怎么挖這座寶山了。 :48:2412:48Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :48:2412:48:24March 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 12時(shí) 48分 24秒 12:48:2420 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :48:2412:48Mar2320Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時(shí) 48分 24秒 12:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提