【正文】 我需要做什么，才能滿足自己的愿望？ 我要成功，需要做什么？ 11 ：從現(xiàn)在到三年后 我希望獲得到多少收入？ 我希望爬到怎樣的職位？ 我希望獲得多大權(quán)限？ 我希望從工作中得到怎樣的名聲？ 三年工作計劃指南 12 ：從現(xiàn)在到三年后 我希望擁有怎樣的生活水平？ 我希望住在怎樣的房子？ 我希望孩子獲得什么程度的教育？ ：從現(xiàn)在到三年后 我希望擁有怎樣的朋友？ 我希望屬于怎樣的社交圈？ 我希望擁有怎樣的嗜好？ 13 沒有人能達(dá)成他想達(dá)成的目標(biāo)以上的事！ 莎士比亞 小蘿在抱，只能成小事； 擁抱巨蘿，人生燦爛。 如是，榮耀、富貴、踏實、成功必將 是你的囊中物，取之不盡，用之不竭。 TOP－ 10：如何以‘創(chuàng)新推銷法’提升業(yè)績？ 7 TOP－ 30（第二階段） TOP－ 11： 如何活用服裝提高業(yè)績 ？ TOP－ 12： 如何提高你的?推銷力? ？ TOP－ 13： 如何徹底吸引對方的注意力？ TOP－ 14： 向顧客提出獲得信賴所須的證據(jù) ？ TOP－ 15： 如何從顧客立場作商品說明？ TOP－ 16： 您準(zhǔn)備了?拒絕話術(shù)處理?嗎 ？ TOP－ 17： 如何增進(jìn)你的說服力 ？ TOP－ 18： 如何讓顧客參加?實物表演? ？ TOP－ 19： 如何運用神奇工具 展業(yè)夾？ TOP－ 20： 如何提高保額 ？ 8 TOP－ 30（第三階段） TOP－ 21：如何節(jié)省原是?死掉的時間?？ TOP－ 22：如何活用電話擴(kuò)大?行動網(wǎng)?？ TOP－ 23：使促成成功的四個創(chuàng)意。 如果你想成為績優(yōu)的、成功的壽險行銷員，你必須恒抱‘即刻行動’的沖動與精神。 20 我 的 誓 言 1我要成為公司中最精通商品知識的人 2我要常睜開眼睛、豎起耳朵 不但 熟讀公司給我有關(guān)商品的一切資料， 也絕不聽漏任何的推銷話術(shù)。 25 第 幾 天 日 期 坐到前面 凝視對方 快 步 走 自動發(fā)言 大方的微笑 注： 做到以 0表示，做不到以 X表示 26 TOP－ 6 ? 如何掌握‘發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)顧客所需的線索’？ 一、首先列出廿位準(zhǔn)客戶（朋友） 姓 名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 知道你的職業(yè) 不知你的職業(yè) 成果 27 二、不同行的推銷員。 告訴他?某些消息? 讓對方看到自己的姓名 45 定出二個訪問的準(zhǔn)保戶，在下表中突出您要對他 說的話 對象 1 對象 2 （ 1）對方可輕易獲得的好處： （ 2）向?qū)Ψ秸埥? 46 （ 3）幫助對方解決困難（面對的）： （ 4）提供熱門?訊息? （ 5）向準(zhǔn)保戶說的其他重點話 47 TOP－ 14 ? 向顧客提出獲得信賴所須的證據(jù) 。 養(yǎng)成訪問結(jié)束后，立刻根據(jù)下列基準(zhǔn)檢討敗 因。 獲知顧客特別關(guān)心的事，立刻把它寫下來。 相信現(xiàn)在的您已具備了壽險績優(yōu)高手的資格了， 剩下的只有 Just Do IT.(做） 恭喜，賀喜。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時 48分 24秒 12:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:48:2412:48:2412:48Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:48:2412:48:2412:483/20/2023 12:48:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 48分 24秒 下午 12時 48分 12:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:48:2412:48:2412:48Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時 48分 24秒 12:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時 48分 :48March 20, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 祝福您，期待您！ 成功將是屬于您！ 謝 謝 :48:2412:4812::48 12:4812:48::48:24 2023年 3月 20日星期一 12時 48分 24秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 切記：這種戰(zhàn)術(shù)并不是用來替代你的商品知 識或是銷售戰(zhàn)術(shù)，它只是補充與促進(jìn)的工具 74 請在下表內(nèi)，寫出十位已成交的客戶或是準(zhǔn)保戶的姓名 姓名 他關(guān)心的事 資料寄出日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 71 TOP－ 26 ? 如何活用增加說服力的?關(guān)鍵語? 如何自創(chuàng)?銷售關(guān)鍵語? 回想在展業(yè)過程中曾經(jīng)使客戶?為之心動?的 言詞 ?銷售關(guān)鍵語?因時代、情況、對象、使用目 的不同而不同，必須有自己自創(chuàng)的?銷售關(guān)鍵 語? 。 把公司最近的有關(guān)資訊傳達(dá)給客戶。 52 TOP－ 17 ? 如何增進(jìn)你的說服力 事先模擬 突出訪問的目