知行合一推銷法天成就行銷高手-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 則： 不要害怕顧客的拒絕 嫌貨才是買貨人 訪問準(zhǔn)保戶一定要抱著締約成功的決心 不要為?訪問而訪問? 要為?締約而訪問? 41 42 為?締約而訪問?檢核表 (每星期檢核一次 ) 周 次 A、訪問 次數(shù) B、為 “締約而訪問 ”次數(shù) 百分比 B/A 成交次數(shù) 第一周 第二周 第三周 第四周 43 TOP－ 13 ? 如何徹底吸引對(duì)方的注意力 ?人不為已，天誅地滅 ?事不關(guān)已 ?無(wú)所謂 顧客心態(tài) 44 如何快速吸引對(duì)方注意力的五種方法 立刻向他說?你可以輕易獲得某些利益? 向?qū)Ψ教皆兡撤N意見（請(qǐng)教對(duì)方） 好處：一、可以引起對(duì)方的注意力 二、滿足對(duì)方的自尊心 幫助他解決面對(duì)的困難，建立橋頭堡。 當(dāng)作他已決定購(gòu)買 為了熟練這種技巧，請(qǐng)把你該說的寫在下表 66 為他制造?機(jī)會(huì)? 必須為他制造?起而行?的機(jī)會(huì) 準(zhǔn)保戶姓名 為他制造?機(jī)會(huì)?的創(chuàng)意 67 磨亮你的迎擊武器 準(zhǔn)保戶對(duì)我的提議可能有的反對(duì) 我該主張的贊成論 68 提醒他?機(jī)會(huì)難再? 理由表 69 TOP－ 24 ? 如何探討推銷敗因 A、你印象猶深的時(shí)候，分析為什么會(huì)失敗，失敗的 環(huán)節(jié)、因素在哪里？ B、 ?自我檢核?為何重要？ 業(yè)務(wù)主管的重要任務(wù) 輔導(dǎo) 不時(shí)檢視拒絕處理反對(duì)問題的技巧，隨時(shí)給 于支援。 73 秘訣 : 你要仿佛沒有什么用意似地做，切莫做得好 像帶有某種目的。若是，那您的成長(zhǎng)已超越了其它 人，只是您自己不自知了。 :48:2412:48:24March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :48:2412:48Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 20日星期一 12時(shí) 48分 24秒 12:48:2420 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 20日星期一 12時(shí) 48分 24秒 12:48:2420 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 74 銷售關(guān)鍵語(yǔ) 何時(shí)使用它？ 對(duì)象 反應(yīng) 極佳 平平 不佳 （ 1） 1 2 3 （ 2） 1 2 3 （ 3） 1 2 3 （ 4） 1 2 3 （ 5） 1 2 3 77 TOP－ 27 ? 壽險(xiǎn)績(jī)優(yōu)高手要有怎樣的資格？ 績(jī)優(yōu)高手必須有如下的特質(zhì)： 機(jī)敏伶俐 誠(chéng)實(shí)純厚 關(guān)心別人 勇氣無(wú)限 馬力足夠 常保魅力 勤勉成性，全心投入 行動(dòng)工具： 檢視下表：清楚的讓自己知道。 顧客極端關(guān)心的問題、嗜好上的事或家庭問 題，都是服務(wù)的內(nèi)容。 練習(xí)（拒絕處理） 53 結(jié)果 6 5 4 3 2 1 說服重點(diǎn) 3 2 1 說服目的 說服對(duì)象 54 TOP－ 18 ? 如何讓顧客參加?實(shí)物表演? ? 擊垮疑慮的方法 ? 要會(huì)作秀（包裝您的商品、推銷話術(shù)） 流程： 請(qǐng)準(zhǔn)保戶?讀讀看? , 讀什么？ 主準(zhǔn)保戶?寫出來? A 寫什么 B 怎么讓他寫的方法 請(qǐng)準(zhǔn)保戶?調(diào)查? ,調(diào)查什么？ 讓準(zhǔn)保戶?聽聽看? 55 TOP－ 19 ? 如何運(yùn)用神奇工具 展業(yè)夾 56 TOP－ 20 ? 如何提高保額 ? 六種秘方，您務(wù)必要會(huì)而且懂得 如何使用于無(wú)形 心要大 正確的評(píng)估準(zhǔn)保戶 訴之于準(zhǔn)保戶的慮榮心 多回去看看大客戶 得寸進(jìn)尺法 掌握顧客的心意 57 TOP－ 21 ? 如何節(jié)省原是?死掉的時(shí)間? ? 推銷 與時(shí)間作戰(zhàn) ? 業(yè)績(jī)的好壞 如何使用?有限的時(shí)間? 經(jīng)驗(yàn)法則告知： 一般行銷業(yè)務(wù)人員花在與顧客洽談平均有?二小時(shí)? 如何將有限時(shí)間由?二小時(shí)?變?yōu)?三小時(shí)?？ 消除?等候時(shí)間? 以電話信函代替訪問或事 先約定晤面的時(shí)間 減少?全民運(yùn)動(dòng)?時(shí)間 失去的不公是金錢。別小看這個(gè)作業(yè)它會(huì)點(diǎn)燃你的斗志， 使你不斷產(chǎn)生各種銷售計(jì)劃。 告訴他 我是正直的人對(duì)您絕不隱瞞任何事。 ‘以后再說’、‘慢慢來’奪走了你今天的推銷力，那意味著從你身上奪走向準(zhǔn)保戶行使影響力的機(jī)會(huì)，失去這種影響力，您還能有什么作為。 方法 ： 如何擬定人生計(jì)劃 一、工作 二、家庭 三、社會(huì) 10 企圖 ： 我打算最后成為怎樣的人物？
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