企業(yè)的競爭戰(zhàn)略_6(下)simple-預(yù)覽頁
【正文】 應(yīng)不足 ， 因此 ， 最早的產(chǎn)品競爭主要表現(xiàn)為 價格競爭 。 ? 不斷創(chuàng)新是企業(yè)參與競爭的銳利武器。 ? 保證性 (Assurance)： 服務(wù)人員的服務(wù)技能與謙恭態(tài)度，以及服務(wù)組織在顧客心目中的信用度。 4/7/2023 二、競爭者判斷 競爭對手的選擇 行業(yè)內(nèi)好競爭具有的特征： ? 有信用和活力 ? 有明顯的自知性 ? 通曉產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則并按其行事 ? 對自己所處的產(chǎn)業(yè)和自己在產(chǎn)業(yè)中的相對低位有現(xiàn)實的假定 ? 有改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略 ? 有可與本企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)的目標(biāo) 4/7/2023 三種基本競爭戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中一點戰(zhàn)略 4/7/2023 競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險分析 競爭戰(zhàn)略風(fēng)險的產(chǎn)生 競爭戰(zhàn)略的競爭導(dǎo)向 4/7/2023 一、選擇競爭對手的風(fēng)險 ? 強大和弱小的競爭者 ? 緊密和松散的競爭者 ? “ 好 ” 的和 “ 壞 ” 的競爭者 競爭戰(zhàn)略風(fēng)險的產(chǎn)生 4/7/2023 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? 集中一點戰(zhàn)略的風(fēng)險 , 表 競爭戰(zhàn)略風(fēng)險的產(chǎn)生 二、采用基本戰(zhàn)略的風(fēng)險 4/7/2023 一、判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo) ? 確定自身競爭所處的 戰(zhàn)略集團(tuán) ? 確定不同的戰(zhàn)略集團(tuán)的戰(zhàn)略和目標(biāo) 競爭戰(zhàn)略的競爭導(dǎo)向 4/7/2023 戰(zhàn)略群組分析 ? 1972年， Hunt提出了戰(zhàn)略分組的思想，用以解釋一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部為何還存在著收益的差別。 ? 比如乳制品產(chǎn)業(yè)中 ? 伊利、蒙牛、光明等為一個組 ? 佳寶、長富、輝山等為一個組 ? 牛媽媽、琴牌、迎春樂等為一個組 4/7/2023 二、評價競爭者長處和弱點 競爭戰(zhàn)略的競爭導(dǎo)向 ? 監(jiān)控三個變量 市場份額 意識份額 傾向份額 4/7/2023 三、評估競爭者響應(yīng)模式 (，表 ) 競爭戰(zhàn)略的競爭導(dǎo)向 ? 冷漠型競爭者 ? 選擇型競爭者 ? 強硬型競爭者 ? 隨機型競爭者 4/7/2023 競爭戰(zhàn)略形式的擴展 最優(yōu) 競爭戰(zhàn)略 快速反應(yīng)戰(zhàn)略 定點超越戰(zhàn)略 4/7/2023 ? 最優(yōu)競爭戰(zhàn)略 差異化和低成本相結(jié)合的戰(zhàn)略 （ 質(zhì)優(yōu)價廉 ） 最優(yōu)競爭戰(zhàn)略 4/7/2023 一、快速反應(yīng)的含義 快速反應(yīng)戰(zhàn)略 ? 快速反應(yīng) (quick response)：開發(fā)產(chǎn)品 、 改進(jìn)已有產(chǎn)品甚至是制定一項會對顧客產(chǎn)生影響的管理政策的速度 。 4/7/2023 二、定點超越戰(zhàn)略技術(shù)的核心思路 定點超越戰(zhàn)略 ? 知己知彼 ? 取長補短 ? 互惠互利 ? 領(lǐng)先一步 4/7/2023 三、定點超越戰(zhàn)略技術(shù)的實施 定點超越戰(zhàn)略 ? 確定準(zhǔn)備比較的內(nèi)容和基準(zhǔn) ? 確定測量的關(guān)鍵變量 ? 尋找在該方面表現(xiàn)一流的對象 ? 測量該對象的經(jīng)營業(yè)績 ? 測量本公司的業(yè)績 ? 制 訂縮小差距的項目和條件 ? 修正和監(jiān)控結(jié)果 4/7/2023 演講完畢，謝謝觀看！
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