【正文】 素分析 政治和法律因素、經(jīng)濟因素、社會和文化因素、技術(shù)因素、發(fā)展變化趨勢 行業(yè)競爭分析 其他競爭行業(yè)、行業(yè)發(fā)展階段、本企業(yè)銷售額、市場占有率、獲利能力、財務(wù)比率、競爭對手分析、 SWOT分析 營銷活動分析 企業(yè)營銷目標、現(xiàn)有營銷手段、營銷組織管理、營銷活動評價 市場營銷分析框架 營銷策劃的內(nèi)容 ? 傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷策劃往往依靠創(chuàng)意、點子 ? 或者廣告取勝。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。 編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。 + 創(chuàng)意新穎原則。 因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。 – 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 分析當前的營銷環(huán)境狀況 ? 宏觀環(huán)境分析 : 政治環(huán)境、法律法規(guī)、居民經(jīng)濟條件，技術(shù)發(fā)展情況及趨勢 . ? 當前市場狀況及市場前景分析： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 ?優(yōu)勢、劣勢分析 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 ?產(chǎn)品品牌。 ?產(chǎn)品服務(wù)。 ? 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等 一般廣告的實施步驟： ① 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ⑤ 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。 市場環(huán)境分析 市場機會分析 競爭對手分析 企業(yè)資源評估 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷過程控制和監(jiān)督 營銷戰(zhàn)術(shù)和設(shè)計 市場營銷整體策劃的基本內(nèi)容 1 市場營銷調(diào)研策劃 2 市場 分析 市場營銷調(diào)研策劃 市場分析 市場營銷戰(zhàn)略策劃 4 3 產(chǎn)品導(dǎo)向的戰(zhàn)術(shù)性策劃 5 顧客導(dǎo)向的戰(zhàn)術(shù)性策劃 6 競爭導(dǎo)向的戰(zhàn)術(shù)性策劃 市場營銷調(diào)研策劃 對調(diào)研活動及其所需資源從時空上作出具體 的統(tǒng)籌安排和經(jīng)費預(yù)算，確定調(diào)研的目標、 內(nèi)容、程序、方法和操作技巧，制定可行的 市場調(diào)研實施方案。 ?使營銷活動各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)與配合，具有系統(tǒng)性和穩(wěn)定性，形成市場競爭的通向攻擊力。市場環(huán)境分析 2。市場營銷整體策劃構(gòu)架 6。 市場機會的主要特征分析 市場機會具有以下特征： 公開性 時空的制約性 理論上的平等性與實踐中的不平等性 多樣性 市場機會的分類 ?市場環(huán)境機會與企業(yè)機會 ?顯性的市場機會與隱性的市場機會 ?行業(yè)市場機會與邊緣市場機會 ?當前的市場機會與將來的市場機會 ?全面的市場機會與局部的市場機會 公司機會選擇 公司機會分析的步驟： 第一步： 確定本企業(yè)在這一市場機會中所具備的成功條件是否充分； 第二步： 分析本企業(yè)在這一機會中所擁有優(yōu)勢的大小； 第三步： 分析機會與本企業(yè)的目標是否一致，是否符合本企業(yè)長期發(fā)展的宗旨； 第四步： 將本企業(yè)的競爭優(yōu)勢與競爭對手的競爭優(yōu)勢進行比較，確定本企業(yè)在機會中是否存在差別利益及差別利益的大?。? 第五步： 分析機會成本。 ?市場競爭調(diào)查 供應(yīng)總量、市場份額、主要品牌、品牌忠實度等。 ?企業(yè)形象調(diào)查 知名度、美譽度、偏好度、形象因素評價。 說明： 在國外電話調(diào)查比較普遍，個人訪問和郵寄問卷調(diào)查較少；在我國個人訪問和郵寄問卷調(diào)查較多，電話訪問調(diào)查應(yīng)用得比較少。 CI系統(tǒng)的構(gòu)成 I由 MI、 VI、 BI組成： ? MI： 理念識別系統(tǒng)，企業(yè)之 “ 心 ” ? BI： 行為識別系統(tǒng)，企業(yè)之 “ 手 ” ? VI： 視覺識別系統(tǒng)，企業(yè)之 臉 CI的功能 ?企業(yè)形象的兩大基礎(chǔ) 商品質(zhì)量是企業(yè)形象的基石 營售能力是企業(yè)贏得顧客的橋梁 ? CI的功能 CI有利于重建企業(yè)文化 CI有利增強產(chǎn)品競爭力 CI有利于多角化、集團化、國際化經(jīng)營 CI有利于企業(yè)經(jīng)營資源的運用 CI有利于獲得消費者的認同 CI有利于企業(yè)公共關(guān)系的運轉(zhuǎn) 企業(yè)導(dǎo)入 CIS的目的 ? 提升企業(yè)形象 塑造良好統(tǒng)一的企業(yè)形象，提升企業(yè)的知名度和美譽度，并起到加速推進作用； CIS是一種整體形象的統(tǒng)一策劃和設(shè)計，是目前為止塑造企業(yè)形象最佳的手段和方式。 ?統(tǒng)一性： 不僅使 MI、 BI、 VI內(nèi)部各自統(tǒng)一，而且要使整個 CIS形成統(tǒng)一有效的企業(yè)識別系統(tǒng)。 九、執(zhí)行工作大綱 主題明確化、擬定具體實施活動辦法、編列導(dǎo)入時間預(yù)定表、明訂作業(yè)組織功能、編列經(jīng)費。 14:53:4514:53:4514:533/19/2023 2:53:45 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 53分 45秒 14:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 53分 45秒 下午 2時 53分 14:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:53:4514:53:4514:53Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 53分 :53March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:53:4514:53:4514:533/19/2023 2:53:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:4514:53:45March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 53分 45秒 下午 2時 53分 14:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴