企業(yè)行為與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 建立合理的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（ anization） ? 配備人力資源（ human resource） ? 建立采購(gòu)和銷售的物流體系（ logistics） ? 生產(chǎn)和技術(shù)管理（ production technology） ? 財(cái)務(wù)管理（ finance） ? 文化和制度管理（ culture and system） ? 日常管理職能：領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、協(xié)調(diào)、指揮、控制 .... . 11 企業(yè)行為的基本準(zhǔn)則 ? 假定一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)和銷售一種產(chǎn)品，數(shù)量為 Q，市場(chǎng)價(jià)格為 P=P（ Q）， 總收益為 TR（ Q） =Q P（ Q）， 成本為 TC（ Q），則企業(yè)利潤(rùn)為 TR（ Q）TC（ Q） ? 由于需求定律，總收益將隨產(chǎn)量增加而遞減增加（邊際收益 MR遞減）；同時(shí)，根據(jù)邊際成本遞增規(guī)律（邊際成本 MC遞增），所以在 MR（ Q）=MC（ Q） 時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化 ? 在不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)之下，企業(yè)的邊際收益和邊際成本的具體變化形式不同，導(dǎo)致企業(yè)行為差異。 ? 注意，這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的模型。1 第七章 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與企業(yè)行為 ?企業(yè)簡(jiǎn)介 ?企業(yè)行為的理性準(zhǔn)則 ?市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的概念 ?競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征 ?競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的行為 ?競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的資源配置效率 .... . 2 ? 現(xiàn)代企業(yè)制度 ? 企業(yè)的收益和成本 ? 企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表簡(jiǎn)介 .... . 3 ? 現(xiàn)代企業(yè)制度 ,即公司制度 ,其核心是有限責(zé)任制度 ,即股東以其投入企業(yè)的資本為限對(duì)企業(yè)承擔(dān)責(zé)任 ,企業(yè)以其全部資產(chǎn)為限對(duì)外承擔(dān)責(zé)任 ? 我國(guó)的公司包括有限公司和股份公司 ,其中有限公司包括一人公司和國(guó)有獨(dú)資公司兩種特殊形式；股份公司包括上市公司和非上市公司 ? 除了現(xiàn)代企業(yè) (公司 )之外 ,我國(guó)還有合伙企業(yè) (包括有限合伙 )和業(yè)主制企業(yè) (個(gè)體戶和非公司的私營(yíng)企業(yè) .... . 4 企業(yè)的收益和成本 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)分析企業(yè)，首先分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)的收益和成本。而且，成本變化更多地用成本函數(shù)TC=C（ Q）表示。現(xiàn)金流量表的主要作用是決定公司短期生存能力，特別是繳付帳單的能力。 0=H=1。無(wú)論增加還是減少產(chǎn)量的改變，都不能在不損害一方的條件下而增加另一方的利益。例如，專利和著作權(quán)、煙草專賣權(quán)。定價(jià)方法： MRH=MRL=MC 0 低需求彈性的市場(chǎng) 高需求彈性的市場(chǎng) MRH MRL MC PH PL QL QH .... . 38 其他銷售策略：搭售 沙發(fā) 茶幾 搭售價(jià)格 消費(fèi)者 1的需求價(jià)格 1500 400 1750 消費(fèi)者 2的需求價(jià)格 1250 500 ?如果沙發(fā)定價(jià) 1500元，茶幾 500元，則收益為 2023元 ?如果沙發(fā)定價(jià) 1500元，茶幾 400元，則收益為 2300元 ?如果沙發(fā)定價(jià) 1250元，茶幾 500元，則收益為 3000元 ?如果沙發(fā)定價(jià) 1250元，茶幾 400元，收益為 3300元 ?如果沙發(fā)和茶幾搭售，價(jià)格 1750元，收益為 3500元 .... . 39 消費(fèi)者自愿的“搭售” ? 一些超市經(jīng)常放一些非常便宜的廉價(jià)商品，這些商品比其他地方價(jià)格低很多，甚至可能低于進(jìn)價(jià) ? 但這時(shí)超市的目的是吸引顧客入場(chǎng) ? 一般來(lái)說(shuō)，只要顧客進(jìn)入超市，就不會(huì)僅僅買這些便宜的廉價(jià)商品，而購(gòu)買一些可以到其它地方購(gòu)買稍便宜的商品。壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)因素強(qiáng)于壟斷因素，以至于沒有形成寡頭 ? 差異化的意義：經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，差異產(chǎn)生壟斷，壟斷帶來(lái)利潤(rùn)；差異減弱了競(jìng)爭(zhēng)，建立了進(jìn)入壁壘；差異還滿足了消費(fèi)者不同的偏好。 一旦某個(gè)寡頭單獨(dú)行動(dòng)，將引起市場(chǎng)的巨大波動(dòng) .... . 59 寡頭的成因 ? 存在規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 地域原因 ? 技術(shù)原因?qū)е碌漠a(chǎn)品差異 ? 存在進(jìn)入壁壘 ? 存在寡頭組織 ? 政府對(duì)完全壟斷企業(yè)分拆形成 .... . 60 寡頭的行為策略 ? 寡頭也會(huì)采取技術(shù)進(jìn)步和降低成本的策略，同時(shí)也會(huì)在差異產(chǎn)品上做廣告的銷售策略，建立品牌，提供差異化服務(wù) ? 此外，寡頭企業(yè)行為的兩個(gè)特點(diǎn)是 （ 1）由于意識(shí)到寡頭之間相互影響、相互依賴，一般不采取降價(jià)策略，避免兩敗俱傷 （ 2）寡頭企業(yè)特有的手段是勾結(jié)， 達(dá)成產(chǎn)量和價(jià)格協(xié)議，瓜分壟斷利潤(rùn)，當(dāng)然法律一般禁止這種行為 .... . 61 常見的寡頭定價(jià)方式 ? 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)型 (支配型價(jià)格領(lǐng)先、低成本型價(jià)格領(lǐng)先 ) ? 產(chǎn)量領(lǐng)導(dǎo)型 ? 晴雨表型 .... . 62 寡頭的組織形式 ? 卡特爾 ? 托拉斯 ? 辛迪加 ? 康采恩 .... . 63 卡特爾 ? 卡特爾為法語(yǔ) cartel的音譯，原意為協(xié)定或同盟。 是壟斷組織的一種重要形式。 參加的企業(yè)都喪失獨(dú)立性，托拉斯的董事會(huì)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)全部的生產(chǎn)，銷售和財(cái)務(wù)活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)權(quán)掌握在最大的股東手中，原企業(yè)主成為股東，按其股份取得紅利。 由同一生產(chǎn)部門的少數(shù)大企業(yè)，通過(guò)簽訂統(tǒng)一銷售商品和采購(gòu)原料的協(xié)定以獲取壟斷利潤(rùn)而建立的壟斷組織。 .... . 66 康采恩 ? 康采恩是由 Concern音譯而來(lái)，有“相關(guān)利益共同體”的意思，是壟斷組織的高級(jí)形式之一。 參加康采恩的企業(yè)形式上保持獨(dú)立，實(shí)際上受其中占統(tǒng)治地位的企業(yè)（一般是大銀行）通過(guò)參與制加以控制，明顯地表現(xiàn)出銀行資本和工業(yè)資本融合的特點(diǎn)。 （世界經(jīng)濟(jì)論壇， 1985） .... . 演講完畢，謝謝觀看！
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