《某品牌首飾生產(chǎn)銷售公司項(xiàng)目預(yù)可行性研究報(bào)告》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品無(wú)后顧之憂。 4 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷概括為：以市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的身份切入市場(chǎng)，以自有資金 投入的連鎖店經(jīng)營(yíng)為先導(dǎo)， 通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)策略地全國(guó)開(kāi)展特許加盟連鎖業(yè)務(wù)，建立全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提升品牌價(jià)值和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為品牌延伸和企業(yè)擴(kuò)張打好基礎(chǔ)，采取的具體營(yíng)銷策略主要有： 品牌經(jīng)營(yíng)策略：這是公司的長(zhǎng)線方針。 銷售網(wǎng)絡(luò)策略：在全國(guó)市場(chǎng)細(xì)分研究的前提下，首先開(kāi)拓西南市場(chǎng)，以自有資金在西南主要城市（重慶、成都、貴陽(yáng)、昆明、南寧、武漢）開(kāi)始建立品牌連鎖店，在西南方建立一定的網(wǎng)絡(luò)后，逐步由西南方向南方通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)策略在全國(guó)開(kāi)展特許加盟連鎖業(yè)務(wù)，建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。意大利是 K 金產(chǎn)品的主要生產(chǎn)地，有“首飾王國(guó)”的美譽(yù)，全球 20%的 K 金產(chǎn)品都來(lái)自于意大利，香港也是亞洲地區(qū)的一個(gè)主要珠寶首飾聚集地。要保證品牌具有鮮明的國(guó)際特征，必須建立與其相配套的產(chǎn)品供應(yīng)渠道，這是我們建立品牌的過(guò)程中始終不能改變的原則 —— 堅(jiān)持走品牌國(guó)際化的道路。 綜上所述，我們的產(chǎn)品采購(gòu)策略是長(zhǎng)短線結(jié)合互補(bǔ)的策略。 圖 5— 1 公司管理體系框架圖 股東會(huì) 監(jiān)事會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理 物流中心 營(yíng)銷中心 財(cái)務(wù)部 綜合部 按照公司管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置，為了使公司管理機(jī)構(gòu)能高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，并能使各個(gè)部門(mén)更好的整合 于品牌戰(zhàn)略之下，我們將建立一套完善的公司內(nèi)部管理系統(tǒng)。 品牌管理系統(tǒng)： 品牌策劃；品牌推廣；品牌維護(hù)。大概需要時(shí)間約為半年。 表 7— 1 項(xiàng)目投資規(guī)模估算表 序號(hào) 項(xiàng)目 金額（萬(wàn)） 備注 一、前期 363 時(shí)間段： 至 1 項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研 20 1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 調(diào)研 5 包含調(diào)查費(fèi)及市場(chǎng)考察調(diào)研費(fèi) 2 國(guó)際市場(chǎng)項(xiàng)目考察 15 包含項(xiàng)目立項(xiàng)及品牌合作的考察 2 公司的組建 126 1 公司注冊(cè) 0． 5 2 商標(biāo)的注冊(cè) 0． 5 3 辦公場(chǎng)地的租賃費(fèi)用 20 全年房租的費(fèi)用 4 辦公設(shè)備費(fèi) 15 包含電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、辦公桌椅等辦公用品 5 辦公場(chǎng)地裝修費(fèi)用 20 6 展廳裝修 30 含保險(xiǎn)柜及保險(xiǎn)費(fèi)用 7 人員培訓(xùn)及日常費(fèi)用 40 半年的人員費(fèi)用 3 公司及品牌的包裝和規(guī)劃 52 1 公司及品牌的 CI 方案的設(shè)計(jì) 15 2 品牌推廣方案和營(yíng)銷策略的規(guī)劃 20 3 公司物流及財(cái)務(wù)體系的建立 15 4 公司網(wǎng)頁(yè)的建立 2 包含一年網(wǎng)頁(yè)的維護(hù)費(fèi)用 4 北方自營(yíng)店的前期開(kāi)拓 15 公關(guān)費(fèi)用及品牌發(fā)布會(huì)的費(fèi)用 5 產(chǎn)品訂貨預(yù)付款 100 6 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 50 以半年計(jì) 二、啟動(dòng)期 1440 時(shí)間跨度： 至 1 公司 CI 體系的實(shí)施 10 公司的宣傳冊(cè)、各種宣傳品以及辦公用紙的印制 2 品牌一期推廣方案的實(shí)施 200 包括業(yè)內(nèi)媒體、先期公關(guān)品牌推廣宣傳 3 一期產(chǎn)品投資 980 1 公司展廳的貸物占用量 80 2 批發(fā)業(yè)務(wù)的貸物占用量 400 3 自營(yíng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 500 包含裝修費(fèi)及先期的進(jìn)店費(fèi) 4 日常運(yùn)營(yíng)費(fèi) 200 以一年計(jì)，包括工資、辦公易耗品、差旅費(fèi)等 5 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 50 三、拓展推廣期 1460 時(shí)間跨度： 至 1 連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式的建立 10 1 全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的調(diào)研費(fèi)用 5 2 連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式體系管理辦法的建立 5 2 全國(guó)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)工作 650 的開(kāi)展 1 二期產(chǎn)品的投入（連鎖規(guī)模） 300 2 連鎖加盟經(jīng)營(yíng)招商 50 3 品牌二期推廣方案的實(shí)施 300 3 自營(yíng)店（ 5 個(gè)店）的投入 500 4 日常辦公費(fèi)用 250 以一年計(jì) 5 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 50 項(xiàng)目總投資 3263 按進(jìn)試度投資與回報(bào)估算 （ 一 ） 、前期 （ 20xx。 9） 投資額： 自營(yíng)：預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)自營(yíng)連鎖店 6 家。 10） 投資 額： 自營(yíng)店追加投資額： 5*100=500 萬(wàn) 連鎖加盟批發(fā)追加投資額： 360 萬(wàn) 日常費(fèi)用： 250 萬(wàn) 廣告投入： 300 萬(wàn) 其他費(fèi)用： 50 萬(wàn) 合計(jì)： 1460 萬(wàn) 銷售收入： 自營(yíng)銷售收入： 6*20*12+5*20*6=2040 萬(wàn) 批發(fā)銷售收入： 800 萬(wàn) 連鎖銷售收入： 20*70+20*6*5=20xx萬(wàn) 連鎖加盟費(fèi)： 20*8=160 萬(wàn) 合計(jì)： 5000 萬(wàn) 毛利： 自營(yíng)毛利： 2040*30%=612 萬(wàn) 批發(fā)毛利： 800*%=36 萬(wàn) 連鎖加盟批發(fā)毛利： 160+20xx*12%=400 萬(wàn) 合計(jì)： 1048 萬(wàn) 費(fèi)用： 590 萬(wàn) 稅金： 100 萬(wàn) 凈利潤(rùn)： 1048590100=358 萬(wàn) 回報(bào)率： 358/（ 363+1440+1460） =% (四 )、拓展推廣二期 （ 20xx。 12） 銷售收入： 自營(yíng)銷售收入： 16*22*12=4224 萬(wàn) 連鎖店銷售收入： 5*12 個(gè)月 *40+50*20+5*6 個(gè)月 =4000 萬(wàn) 連鎖加盟費(fèi)： 20*5=100 萬(wàn) 合計(jì)： 8324 萬(wàn) 毛利： 自營(yíng)店毛利： 4224*30%= 萬(wàn) 連鎖經(jīng)營(yíng)毛利： 100+4000*12%=580 萬(wàn) 合計(jì)： 萬(wàn) 費(fèi)用： 日常費(fèi)用： 350 萬(wàn) 廣告費(fèi)用： 300 萬(wàn) 品牌新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用： 120 萬(wàn) 合計(jì)： 770 萬(wàn) 稅金： 200 萬(wàn) 凈利潤(rùn)： = 萬(wàn) 回報(bào)率： 結(jié)論 中國(guó)珠寶首飾業(yè)經(jīng)過(guò) 20 多年高速的發(fā)展，已經(jīng)到了在浪淘沙的調(diào)整轉(zhuǎn)型期，整個(gè)行業(yè)都面臨著來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)，率先引進(jìn)國(guó)際化品牌，采用國(guó)際先進(jìn)理念及管理模式的公司必將抓住中國(guó)珠寶市場(chǎng)的新契機(jī)，并具有廣闊 的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景。風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)大。 幾點(diǎn)說(shuō)明 此為項(xiàng)目的預(yù)可行性論證報(bào)告，基本理念和定位尚可： 關(guān)于每個(gè)店的投資和收益的預(yù)期測(cè)算有可行性和可能性；但總投資和總收益的測(cè)算重要重新搞。故進(jìn)入市場(chǎng)急不得，一定要把前期工作做好，做扎實(shí)，打有準(zhǔn)備之； 因時(shí)間問(wèn)題，測(cè)算及策劃工作可放在下
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