分金亭酒營銷規(guī)劃報告-預覽頁
【正文】 提高品牌知名度，促進產品銷售有舉足輕重的作用； ?2001年 6月，我國又對煙酒消費稅政策進行了調整，其中對白酒實行從價和從量相結合的復合計稅方法。 渠道網(wǎng)絡廣 長期打造的流通網(wǎng)絡可以使新產為容易品進入市場較 服務意識強 自身具有良好的服務意識 ,與對經銷商的保持長期穩(wěn)定的關系 分金亭酒在江蘇省內局部市場能夠形成銷售優(yōu)勢 一、分金亭 2020年營銷目標 分金亭 2020年營銷目標制定的依據(jù) 自身資源 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020年營銷目標 : 爭做江蘇重點市場的銷量第一 分金亭酒短時期內很難做到全國或者省內強勢品牌 分金亭酒在江蘇省內局部市場能夠形成銷售優(yōu)勢 分金亭 2020年營銷目標 一、分金亭 2020年營銷目標 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、實現(xiàn)營銷目標面臨的障礙與問題 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 市場問題 市場規(guī)劃 資源配置 市場拓展 管理問題 人員結構 管理制度 效率 觀念 產品問題 產品線 生命周期 產品區(qū)隔 創(chuàng)新力 品牌問題 戰(zhàn)略 力度 內涵 整合傳播 我們目前面臨的 五大問題 渠道問題 精細化管理 控制力 渠道透支 滲透力 二、實現(xiàn)營銷目標面臨的問題與挑戰(zhàn) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 市場問題 缺乏區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 市場布局缺乏合理的清晰規(guī)劃 目前布局為自然形成，優(yōu)勢市場沒有形成規(guī)模效應 ? 新市場開拓缺乏規(guī)劃 公司對新市場的開發(fā)往往通過激勵方案鼓勵公司內部人員去開發(fā)市場 ? 老市場未得到有效提升 有一部分老市場老產品銷量萎縮，市場基礎沒有得到充分挖掘 ? 主次市場劃分不清 對市場的投入僅僅依據(jù)銷量多少，沒有從市場的戰(zhàn)略地位、市場潛力、市場影響力、相關性等對主要市場進行重點開拓及維護 區(qū)域市場營銷資源投入不合理 對新市場的開拓開發(fā)沒有一套流程管理 ? 各個市場投入比例不合理 投入產出不成比例 , 市場投入與產出相差巨大， 江陰市場 2020年投入 3萬廣告費用，銷售額 900萬 常州市場 2020年投入 8萬廣告費用，銷售額 700萬 ? 對新市場的開拓開發(fā)沒有一套流程管理 對新市場沒有規(guī)范化管理缺乏合理的激勵機制導致對新市場開拓積極性不高 沒有完善科學方法去指導新市場開發(fā)，導致新市場開發(fā)效率較低 建立什么樣市場格局適合企業(yè)發(fā)展的？ 面臨挑戰(zhàn) 二、實現(xiàn)營銷目標面臨的問題與挑戰(zhàn) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 品牌問題 品牌缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 品牌關系模糊 ? 母子品牌關系 分金亭母品牌形象不清晰，導致企業(yè)各個品牌內涵模糊，未能實現(xiàn)對企業(yè)品牌的貢獻最大化 ? 各子品牌之間關系 形象品牌、占利品牌、占量品牌、阻擊品牌沒有明確分工 ? 品牌定位不清晰 ? 部分品牌的產品線較長，導致目標消費群體不清晰，品牌傳播上不能進行有效溝通，不能形成同一品牌積淀 如快樂系列，從低于 4元的特釀酒快樂人家到 7－ 8元的 4星快樂人生和正準備開發(fā)的快樂源泉系列 品牌內涵薄弱 ? 沒有賦予品牌附加資產 。無法與過去 30%及 40%的利潤比 .(見圖二 ). ?在江蘇省內全國各大名優(yōu)酒廠全力搶占低檔酒市場（如沱牌通過高端品牌推廣垃動低端產品銷售）；小酒廠生產假酒、低檔禮盒酒，兩類酒對產品形成夾擊 ,競爭環(huán)境異常惡劣 消費者洞察 由于人們生活習慣的改變，健康意識的加強，中青年消費群體不斷擴大和習慣白酒消費的人群逐步進入中老年階段，白酒的消費需求中有一部分將繼續(xù)被啤酒和其他飲料酒所替代，白酒的需求只能呈現(xiàn)下降趨勢。虛線上司負責職能管理，提供技術和管
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