如何通過轉(zhuǎn)介紹索要到更多客戶名單培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁
【正文】 開拓主顧遇到的障礙 ? 如何索取轉(zhuǎn)介紹 ? 如何建立業(yè)務(wù)來源中心 1 本資料來自 3 一、介紹法 何謂介紹法：利用現(xiàn)有人脈關(guān)系，借由你專業(yè)的服務(wù)贏得他人的信任，從而幫您推薦客戶的方法。但是現(xiàn)在很多人都不了解保險，想必在你朋友或同事中也有一些人不解保險，我非常樂意有機會為他們服務(wù)，讓他們了解一些保險觀念。 C：這個嗎 …… 還是讓我先看看他們有沒有興趣，再跟你聯(lián)絡(luò)吧！ 16 本資料來自 18 拒絕處理 客戶先生，你盡可放心，我只是給他介紹一些保險觀念和資訊服務(wù)，買不買保險完全在于他決定。（如 《 壽險我相信了 》 、 《 推銷之神原一平 》 …… ） 24 本資料來自 26 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) . .本資料來自 27 介紹準(zhǔn)主顧具備的條件 有壽險需要的人 有繼續(xù)繳費能力的人 身體健康能通過公司核保的人 易于接近的人 26 本資料來自 28 索取介紹 “ 王先生，你好。因此，如果你遇到一些有責(zé)任感，而又有購買保險能力的人，你一定要把他們推薦給我認識，或許我能幫助他們 ……” 26 本資料來自 29 感謝及反饋 ? 寄感謝卡或節(jié)日卡 ? 電話或拜訪感謝及回饋 ? 致感謝反饋函 ? 贈予禮品 ? 附加價值服務(wù) 27 本資料來自 30 寄感謝卡和節(jié)日卡 **先生 非常感謝你對我工作的支持和幫助，祝您家庭幸福工作順利 **敬上 年 月 日 28 本資料來自 31 電話或拜訪感謝及回饋 **先生，你上次介紹的 ***客戶，我已親自拜訪，他非常認同保險非常感謝你的提攜和幫助
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